農(nóng)產(chǎn)品營銷策略-wenkub
2023-03-23 22:16:02 本頁面
【正文】 n 利潤高 n 回收成本快 n 認(rèn)知質(zhì)量高 n 利于品牌的建立 n 有降價空間 n 更新?lián)Q代快 n 鼓舞士氣 n 缺點 n 抑制需求 n 易誘發(fā)競爭 n 大的競爭者擠入 “滲透”定價優(yōu)缺點分析 n 缺點 n 利潤低 n 回收成本慢 n 認(rèn)知質(zhì)量低 n 沒有降價空間 n 后續(xù)產(chǎn)品難以定高價 n 優(yōu)點 n 促進需求 n 市場占有率高 n 不易誘發(fā)競爭 ? 產(chǎn)品線定價 ? 產(chǎn)品線定價（ ）是根據(jù)購買者對同樣產(chǎn)品線不同檔次產(chǎn)品的需求，精選設(shè)計幾種不同檔次的產(chǎn)品和價格點。 模仿包裝 新奇包裝 包裝策略 （ 1）統(tǒng)一包裝策略 （ 2）等級包裝策略 （ 3）配套包裝 （ 4）多用途包裝 （ 5）附贈品包裝策略 特殊包裝 創(chuàng)新包裝 返回 2 農(nóng)產(chǎn)品定價策略 影響農(nóng)產(chǎn)品定價的因素 價格，是購買產(chǎn)品或服務(wù)所支付的 貨幣的數(shù)量。 （ 5）產(chǎn)品包裝要適度。 （ 3）促進銷售 （ 4）增加商品的價值 （ 5）環(huán)保功能 包裝設(shè)計的原則 （ 1）產(chǎn)品包裝要符合消費者觀念的變化。 （ 2）滿足消費者的心理變化。 （ 6）包裝圖案的設(shè)計必須以吸引顧客注意力為中心。在制訂價格時，一般受如下四大類因素影響： 定價目標(biāo) 成本因素 市場因素 政府因素 影 響 因 素 ? 定價目標(biāo) : ? 維持生存 ? 當(dāng)期利潤最大化 ? 提高市場占有率 ? 成本因素 : ? 關(guān)稅 ? 中間商和運輸成本 ? 生產(chǎn)成本 ? 匯率波動 市場因素 需求 競爭 政府因素 規(guī)定價格上下限 以補貼干預(yù)產(chǎn)品定價 定價方法 ? 常用的定價方法有： ? ◆ 成本導(dǎo)向定價法 ? ◆ 需求導(dǎo)向定價法 ? ◆ 競爭導(dǎo)向定價法 ? （ 1）成本加成定價法 單位成本 10元 成本加成率為 10%， 賣價該訂是多少呢？ 11元 如果想要 20%呢？ 12元 如果想 50%呢？ 15元 *（ 1） 單價 =（固定成本 +目標(biāo)利潤）247。 ?
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