農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略(ppt37)(專業(yè)版)
【正文】 21:54:1021:54:1021:543/23/2023 9:54:10 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 23日星期四 下午 9時(shí) 54分 10秒 21:54: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 預(yù)計(jì)銷量 +單位變動(dòng)成本 （ 2）目標(biāo)利潤(rùn) 定價(jià)法 我本期希望有 100000萬(wàn)的利潤(rùn)， 該賣什么價(jià)呢？ （ 3）認(rèn) 知價(jià)值 定價(jià)法 這是件寶物， 你認(rèn)為它值多少？ 底價(jià) 1萬(wàn)元 我認(rèn)為它值 3萬(wàn)， 你愿意賣嗎？ 發(fā)了！ 凈賺 2萬(wàn) （ 4）民航的 差別 定價(jià) 按顧客 一般人、教師、學(xué)生、軍人、團(tuán)體、兒童 按時(shí)間 早班、晚班、首航、寒暑假、節(jié)假日 按檔次 特等艙、普通艙、包機(jī) 按距離 單程、來(lái)回程、聯(lián)程、 按出票時(shí)間 預(yù)購(gòu)、既購(gòu) （ 5）隨行就市 定價(jià)策略 老板， A公司 的定價(jià)是 20元 B 公司是 25元 我們就 訂 23元吧 （ 6）密封投標(biāo) 定價(jià)法 10萬(wàn)元 5萬(wàn)元 11萬(wàn)元 工程投標(biāo) 定價(jià)策略 新產(chǎn)品定價(jià)策略 （ 1）撇脂定價(jià)策略 就是為產(chǎn)品定一個(gè)高價(jià) ,以在短期內(nèi)攫取最大利潤(rùn)為目標(biāo) ,而不是以實(shí)現(xiàn)最大的銷量為目標(biāo)。 （ 4）產(chǎn)品包裝更換時(shí)要慎重。 能夠運(yùn)用農(nóng)產(chǎn)品包裝策略 ,定價(jià)策略等 。 :54:1021:54:10March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 9時(shí) 54分 10秒 21:54:1023 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :54:1021:54Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 了解銷售渠道的類型 。 （ 2）滿足消費(fèi)者的心理變化。 “ 撇脂 ”定價(jià)優(yōu)缺點(diǎn)分析 ? 優(yōu)點(diǎn) ? 利潤(rùn)高 ? 回收成本快 ? 認(rèn)知質(zhì)量高 ? 利于品牌的建立 ? 有降價(jià)空間 ? 更新?lián)Q代快 ? 鼓舞士氣 ? 缺點(diǎn) ? 抑制需求 ? 易誘發(fā)競(jìng)爭(zhēng) ? 大的競(jìng)爭(zhēng)者擠入 “ 滲透 ”定價(jià)優(yōu)缺點(diǎn)分析 ? 缺點(diǎn) ? 利潤(rùn)低 ? 回收成本慢 ? 認(rèn)知質(zhì)量低 ? 沒(méi)
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