農(nóng)產(chǎn)品促銷策略教案-資料下載頁
2025-03-01 13:48本頁面
【正文】 來鑒定廣告的效益。 (一 )廣告經(jīng)濟(jì)效果評價(jià)l 廣告經(jīng)濟(jì)效果測定，就是測定在投入一定廣告費(fèi)及廣告刊播之后，所引起的產(chǎn)品銷售額與利潤的變化狀況。 （二）廣告社會效果評價(jià)廣告宣傳的社會效果是指廣告刊播以后對社會某些方面的影響。 （三）廣告心理效果評價(jià) 廣告心理效果評價(jià)是對廣告在知曉度、認(rèn)知和偏好等方面的效果測試。 第三節(jié) 人員推銷一、農(nóng)產(chǎn)品人員推銷及其特點(diǎn) 人員推銷，指生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)的銷售人員與可能的購買者直接接觸、洽談、宣傳、介紹產(chǎn)品或服務(wù)，以促進(jìn)銷售的活動過程。 農(nóng)產(chǎn)品人員推銷的類型一是農(nóng)民自己作為推銷員，上門推銷產(chǎn)品。二是城鄉(xiāng)中介運(yùn)銷員。三是龍頭企業(yè)或農(nóng)業(yè)組織的專門推銷員。 農(nóng)產(chǎn)品人員推銷的特點(diǎn)，靈活應(yīng)變，成功率高，拓展范圍二、人員推銷技巧與策略（一）農(nóng)產(chǎn)品人員推銷技巧 l 了解顧客 預(yù)測談話內(nèi)容l 注意著裝 自我介紹l 吸引客戶注意 “ 不 ” ?。ǘ┺r(nóng)產(chǎn)品人員推銷策略 差價(jià)與利潤 、經(jīng)紀(jì)商、傭金商推銷 產(chǎn)品的市場前景 成本低、性能強(qiáng) 農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)方對質(zhì)量的控制能力 產(chǎn)品安全性能保證 、農(nóng)產(chǎn)品連鎖商店的推銷 產(chǎn)品的質(zhì)量、安全問題，服務(wù)功能 三、農(nóng)產(chǎn)品人員推銷的組織與管理（ — ）發(fā)展農(nóng)村中介組織，壯大農(nóng)產(chǎn)品推銷隊(duì)伍（二）加強(qiáng)銷售目標(biāo)管理 （三）加強(qiáng)效率管理 ?。ㄋ模┤藛T推銷的組織策略 1．地區(qū)結(jié)構(gòu)式 2．產(chǎn)品結(jié)構(gòu)式 3．顧客結(jié)構(gòu)式 第四節(jié) 關(guān)系營銷與農(nóng)產(chǎn)品促銷一、關(guān)系營銷概述 農(nóng)資市場?！?nèi)部市場?！「偁幷呤袌?。 經(jīng)銷商市場。 最終用戶市場。 影響者市場。二、針對組織用戶的關(guān)系營銷，搞好產(chǎn)品的售前、售中、售后服務(wù)，不斷提高企業(yè)的服務(wù)水平 、穩(wěn)定的價(jià)格水平，協(xié)調(diào)雙方的利益關(guān)系 三、針對消費(fèi)者的關(guān)系營銷 第一，必須真正樹立以消費(fèi)者為中心的觀念，并將此觀念貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的全過程。第二，切實(shí)關(guān)心消費(fèi)者利益，提高消費(fèi)者的滿意程度，為顧客提供高附加值的產(chǎn)品和服務(wù)。第三，加強(qiáng)與消費(fèi)者溝通和聯(lián)系，重視情感在消費(fèi)者購物決策時(shí)的影響作用。
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