農(nóng)產(chǎn)品之行銷策略--以有機產(chǎn)品為例-資料下載頁
2025-02-24 14:54本頁面
【正文】 4. 共同的程序 穩(wěn)定的 與設(shè)備 價格 預(yù)測 / 創(chuàng)新 持續(xù)的關(guān)係 大量顧客化 個人的關(guān)係 顧客親近 顧客間的 社會連結(jié) 4結(jié)構(gòu)性的 1. 1財務(wù)的 連結(jié) 連結(jié) 3. 顧客化 2. 2社會的 的連結(jié) 連結(jié) 卓越的服務(wù) 品質(zhì)與價值 圖 通路：關(guān)係行銷 四、結(jié)論與建議 就「產(chǎn)品生命週期理論」而言，有機農(nóng)產(chǎn)品目前是屬於「導(dǎo)入期」，其 產(chǎn)品不為大眾熟知、生產(chǎn)成本偏高、生產(chǎn)規(guī)模小、產(chǎn)品種類少、銷售費用高、通路有限，所以應(yīng)運用廣告媒體打開知名度，讓消費者瞭解有機農(nóng)產(chǎn)品，進而引起購買之興趣，以建立一定之市場規(guī)模，方可降低產(chǎn)銷成本，進入較大量生產(chǎn)即銷售階段。 綜合上述，就農(nóng)友或農(nóng)民團體而言，在銷售「有機農(nóng)產(chǎn)品」時，應(yīng)積極進行下列之工作： (一 )聘用行銷人員 除了本身要聘請專人負責行銷工作外，更應(yīng)由業(yè)界 (如：批發(fā)業(yè)、零售業(yè)、國際貿(mào)易業(yè)等 )、企管顧問公司或?qū)W術(shù)單位中聘請對行銷工作學(xué)有專精之士，不論是專任或兼任，協(xié)助農(nóng)產(chǎn)品行銷策略之擬定與推動，才能確實且長期的建立乙套完整的行銷模式。 (二 )要有組織 無論是加入產(chǎn)銷班、共同經(jīng)營班、合作社 (場 )、聯(lián)誼會、協(xié)會，藉由組織之力量，在生產(chǎn)技術(shù)、經(jīng)營成本、銷售資訊、銷售管道及銷售對象上均將居於較有利的地位。以銷售對象為例，透過組織之名義，和超市、量販店、餐廳、學(xué)校、機關(guān)等銷售單位談判時方得以建立「門當戶對」之產(chǎn)銷關(guān)係，彼此在作業(yè)上較單純、信用度較高、進出貨量亦教多。 (三 )要參與活動 如目前臺灣地區(qū)有關(guān)有機農(nóng)場推動之財團法人：中華永續(xù)農(nóng)業(yè)協(xié)會已於 82年 12月成立，並積極推動會務(wù)，對有心生產(chǎn)有機農(nóng)產(chǎn)品之農(nóng)民或農(nóng)民團體，此一協(xié)會將能提供良好之協(xié)助。該協(xié)會八十四年度中十一大項工作計劃中，如：有機農(nóng)業(yè)準則訂定與專利標章設(shè)計、永續(xù)農(nóng)業(yè)相關(guān)資訊收集、有機農(nóng)業(yè)準則訂定與專利標章設(shè)計、永續(xù)農(nóng)業(yè)相關(guān)資訊收集、有機農(nóng)產(chǎn)品行銷與廣告試辦、有機農(nóng)場之輔導(dǎo)與示範等工作，若推動完成，對有機農(nóng)產(chǎn)品之產(chǎn)銷將產(chǎn)生極大之影響。 (四 )建立自我品牌 自我品牌之前提，即是產(chǎn)品品質(zhì)之加強及穩(wěn)定。將廣大消費者予以「市場區(qū)隔」，找出主要顧客群，針對顧客需求予以滿足，創(chuàng)造商品之特殊性，特殊性愈多愈強，商品之銷售自然不是問題。如：「水」是極為普通之產(chǎn)品，近年來「礦泉水」之風行，甚至「純水」之銷售，均是利用「市場區(qū)隔」及廣告媒體創(chuàng)造出產(chǎn)品之特殊性， 1罐 250cc的「純水」售價 15元， 1公升 60元較 1公升的汽油貴將進四倍。平淡無奇的水都能創(chuàng)造出一片市場，有機農(nóng)產(chǎn)品之銷售自然更不是問題！ (五 )眼光要遠 有機農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、推廣與銷售是一長期之工作，初期的虧損是正?，F(xiàn)象，必須耐心的度過灰暗的「導(dǎo)入期」。一個工作的推動，一個組織的建立，一個產(chǎn)品的開發(fā)，均是由無到有，由有到很多，由很多到很好，由很好到建立品牌、打出知名度，一步一步走出來的，「正確的選擇，長遠的眼光」，將是「有機農(nóng)產(chǎn)品」發(fā)展的不二法門。
畢業(yè)設(shè)計相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1