aap_農(nóng)產(chǎn)品營銷策略(ppt37)(編輯修改稿)
2025-01-28 09:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 虹 25” 長虹 29 長虹 34” 980元 1300元 1588元 2289元 3988元 7898元 產(chǎn)品線定價 價格等級 不同尺寸的成本差異 顧客對不同尺寸的評價 競爭對手的價格等級 價 格 等 級 12元 /噸 你這蔗渣怎么 賣得這么便宜？ 蔗糖好賣， 而蔗渣難賣 副產(chǎn)品定價 打印機(jī) 850元 墨盒 249元 我不打算在打印機(jī) 上賺錢，我主要在 墨盒上賺錢 附帶產(chǎn)品定價 心理 定價法 美國人喜歡奇數(shù) 日本人喜歡偶數(shù) 標(biāo)價精確給人以信賴感 低價值商品 中國人喜歡 8和 6 零頭 定價 心理 定價法 ——聲望 定價 名牌產(chǎn)品或名牌企業(yè) 高價值產(chǎn)品 3000元 9999元 168元 588元 購買它可以顯示消費者身份，高價格，高身份 心理 定價法 ——招徠 定價 快來買啦！ 大減價了 這么便宜？ 折扣與折讓定價策略 折扣與折讓，是為了鼓勵顧客采取有利于公司的購買行動而對基礎(chǔ)售價所作的調(diào)整。一般包括以下形式： －現(xiàn)金折扣 ? －數(shù)量折扣 ? －功能折扣 ? －季節(jié)折扣 ? －折讓 返回 3 農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的策略選擇 分銷渠道的策略選擇的意義 分銷渠道的含義與作用 是指某種產(chǎn)品和服務(wù)在從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程中，取得這種產(chǎn)品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有組織和個人。 作用 ：（ 1）聯(lián)結(jié)產(chǎn)銷 （ 2）反饋信息 （ 3）促進(jìn)銷售 （ 4）承擔(dān)風(fēng)險 （ 5）實體分配 思考 下面哪些是分銷渠道的成員？ ? 供應(yīng)商 ? 制造商 ? 批發(fā)商 ? 零售商 ? 銀行 ? 經(jīng)紀(jì)人 ? 顧客 分銷渠道的類型 短渠道模式 長渠道模式 直接渠道模式 短渠道與長渠道 中間商 制造商 目標(biāo) 市場 中間商 1 中間商 2 …… 中間商 n
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1