物流企業(yè)產品與定價策略論述(編輯修改稿)
2025-01-24 05:19 本頁面
【文章內容簡介】 五是品牌拓展決策；六是多品牌決策；七是品牌重新定位決策。 品牌決策 UPS 2023/1/23 8 ? 第三節(jié) 物流產品生命周期策略 一、 產 品 生 命 周 期 概 念 產品生命周期（ The Product Life Cycle， PLC）是指一種產品通過市場開發(fā)， 從投入市場經營（銷售）到最后被市場淘汰為止的全部過程。 注意： 市場壽命 與 使用壽命 的區(qū)別 營業(yè)額 時間 投入期 成長期 成熟期 衰退期 利潤線 收入線 一個完整的產品生命周期圖像 生命周期其它類型 2023/1/23 9 ? 二、產品生命周期階段上的營銷策略 （一） 投入期 （二） 成長期 （三） 成熟期 （四） 衰退期 特征？ 策略？ 投入期營銷策略： 迅速建立完善的攬貨網絡和貨物集散體系。完善各種裝備技術和信息技術，保證物流服務的正常運行。建立完善的服務體系，樹立良好企業(yè)信譽。加大宣傳力度，向公眾介紹產品特色。 成長期策略： 高產品質量并增加新的產品特色和式樣。進入新的細分市場，爭取貨主。進入新的分銷渠道，進一步完善貨物集疏運系統(tǒng)，穩(wěn)定貨源。將某種廣告的訴求目標從建立對產品的認知轉向建立對產品的信任上，并推動購買。在適當的時候降低價格，以吸引更多的購買者。 成熟期策略： 調整市場；調整產品；調整營銷組合。 衰退期營銷策略： 調整運輸線路結構和密度，減少衰退的航次、車次、航班；停開已經衰退而且虧損嚴重的運輸線路營運；維持最低數量的運力，滿足市場上尚存的少部分物流服務的需要；積極推出新的物流服務項目。 不 同 階 段 具 有 的 2023/1/23 10 ? 第四節(jié) 物流產品的開發(fā)策略 記?。好鎸Σ粩嘧兓氖袌?、技術和競爭，物流企業(yè) 必須善于開發(fā)新產品和管理新產品。 新產品分為六種：全新產品、新產品線、現有產品線的添加、 現有產品的改進或修正、重新定位產品。 創(chuàng)意形成 創(chuàng)意篩選 概念性開發(fā)與測試 營銷戰(zhàn)略制定 市場試銷 產品開發(fā) 商業(yè)分析 正式上市 新產品的開發(fā)步驟： 鏈接：鐵路貨運新產品 “ 五定班列 ” 鐵路貨運 “ 五定 ” 班列指按照管理規(guī)范化 ， 運行客車化 ， 服務承諾化 ， 價格公開化的原則開行 ， 實行 “ 五定 ” 即定點 （ 裝車站和卸車站 ） ， 定線 （ 運行線 ） ， 定車次 （ 直達班列車次 ） ， 定時 （ 貨物運到時間 ） ， 定價 （ 全程綜合運輸價格 ） 的直達快運貨物列車 。 航運新產品開發(fā) 新產品開發(fā)意義 新產品開發(fā)風險 2023/1/23 11 ? 第五節(jié) 物流企業(yè)定價策略 一、 影 響 物 流 企 業(yè) 定 價 的 因 素 記住： 企業(yè)在制定其價格時，通常
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