產(chǎn)品定價(jià)與企業(yè)策略講義課件-全文預(yù)覽
【正文】 s tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 三月 211:53 上午 三月 2101:53March 24, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 01:53:4501:53:4501:53Wednesday, March 24, 20231知人者智，自知者明。 1:53:45 上午 1:53 上午 01:53:45三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 2101:53:4501:53:45March 24, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 21三月 21Wednesday, March 24, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 24 三月 20231:53:45 上午 01:53:45三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 01:53:4501:53:4501:533/24/2023 1:53:45 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。Nash均衡：市場(chǎng)進(jìn)入阻撓均衡：市場(chǎng)進(jìn)入阻撓 （ entry deterrance) 假設(shè)局中人 A為潛在市場(chǎng)進(jìn)入者，局中人 B為現(xiàn)有市場(chǎng)的占有者。有多種分類方式，本書采用“ 結(jié)構(gòu)性進(jìn)入壁壘 ” 和 “ 戰(zhàn)略性進(jìn)入壁壘” 的分類方式 戰(zhàn)略性進(jìn)入壁壘則以新產(chǎn)業(yè)組織理論為基礎(chǔ)，它指在位廠商為了阻止?jié)撛谶M(jìn)入者進(jìn)入，采取行動(dòng)以達(dá)到阻止進(jìn)入目的而形成的進(jìn)入壁壘。v 本節(jié)邏輯結(jié)構(gòu)圖壘的概念壘的分類進(jìn)入壁壘的作用機(jī)制略性進(jìn)入壁壘定價(jià)策略v現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中，某些行業(yè)的利潤(rùn)率會(huì)系統(tǒng)性地大于其他行業(yè)的利潤(rùn)率。包括兼容和聯(lián)盟時(shí)機(jī)、對(duì)象、方式的選擇實(shí)現(xiàn)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，要有對(duì)市場(chǎng)和技術(shù)發(fā)展的敏銳洞察力、優(yōu)秀的產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)能力在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中，預(yù)期會(huì)自我實(shí)現(xiàn)，消費(fèi)者預(yù)期將成為標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品或技術(shù)將最終成為真正的標(biāo)準(zhǔn)。購(gòu)買之后的策略：向銷售商傳遞潛在轉(zhuǎn)移可能性、獲取有關(guān)產(chǎn)品使用信息。v安裝基礎(chǔ)通常歸購(gòu)買者所有、控制和使用，但是安裝基礎(chǔ)除能為購(gòu)買者帶來利益，還可以為企業(yè)帶來可觀收益。v本節(jié)邏輯結(jié)構(gòu)圖轉(zhuǎn)移成本和鎖定安裝基礎(chǔ)和鎖定購(gòu)買者避免鎖定的策略銷售者的鎖定策略可從以下兩方面理解轉(zhuǎn)移成本和鎖定轉(zhuǎn)移成本并不是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，它在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)下也有表現(xiàn)。臨界點(diǎn)是企業(yè)盈利和虧損的分水嶺。v捆綁不是產(chǎn)品差異化的一種形式。2消費(fèi)者的多樣化讓需求量大的消費(fèi)者從中受益。3企業(yè)設(shè)計(jì)追求利潤(rùn)最大化的定價(jià)結(jié)構(gòu)受制于 “ 自我選擇約束 ” 。4q1 數(shù)量 Q第二種兩段收費(fèi)安排第一種兩段收費(fèi)安排支出下部包絡(luò)線邊際價(jià)格相同的兩段收費(fèi)企業(yè)提供兩種兩段收費(fèi)方案，一種為（ A1， p），一種為（ A2， p）。應(yīng)用左圖中的虛線表示兩種不同兩段收費(fèi)安排，虛線與縱軸交點(diǎn)是各自的固定成本，其斜率代表不變的邊際成本。v兩段收費(fèi)及其應(yīng)用用 T(q)=A+pq表示，其中 T(q)是所制定的價(jià)， A代表固定費(fèi)用， p表示邊際成本， q為購(gòu)買量。防止這類套利要做到：要強(qiáng)化產(chǎn)品差異化，降低產(chǎn)品之間的替代性；要充分利用網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境為價(jià)格歧視提供的優(yōu)越條件改變銷售模式第二類套利是與消費(fèi)者在消費(fèi)組合中的需求轉(zhuǎn)移相聯(lián)系的。選擇適當(dāng)差別定價(jià)方法。1左圖中直線與成本曲線的切點(diǎn)代表了某一特定需求層次的消費(fèi)者所愿意支付的最高價(jià)格。概念條件企業(yè)對(duì)消費(fèi)者有深入了解。從產(chǎn)品角度看，必須有許多能創(chuàng)造產(chǎn)品差異的機(jī)會(huì)，而且顧客群體可以察覺到差異并接受和認(rèn)可這些差異。產(chǎn)品差異化能增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品在特色和價(jià)值上的吸引力，同時(shí)還可能形成較高的轉(zhuǎn)移成本。如果產(chǎn)品成功地進(jìn)行了差異化，那么它與其替代品之間的交叉彈性越小，這為企業(yè)獲得超額利潤(rùn)
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