定價策略課程講義(編輯修改稿)
2025-02-14 05:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 （ 2）產(chǎn)品有缺點，銷售不暢 （ 3）企業(yè)財務困難，難以繼續(xù)經(jīng)營 （ 4）價格還要進一步下跌 （ 5）產(chǎn)品質量下降了 對提價的反應 （ 1）產(chǎn)品很暢銷，得趕快購買 （ 2）產(chǎn)品很有價值 （ 3）賣主想賺取更多利潤 競爭者對調價的反應 ? 相向式反應 – 你提價，他漲價；你降價他也降價 ? 逆向式反應 – 你提價，他降價或維持原價不變；你降價，他提價或維持原價不變 ? 交叉式反應 – 競爭者對企業(yè)調價反應不一，有相向的，有逆向的，有不變的，情況錯綜復雜 企業(yè)對競爭者調價的反應 競爭者是否減價 維持本公司價格不變， 繼續(xù)注意競爭者動向 如減價超過 4%，立即按同一比例減價 減價對本公司銷售 是否有重大影響？ 是否長期的減價？ 減價幅度 如減價 %，則可實行“優(yōu)惠展銷”，削弱競爭者的吸引力 如減價 %，則可宣布收款不計尾數(shù)，淡化競爭減價的影響 謝 謝 :39:0122:3922::39 22:3922:39::39:01 2023年 2月 13日星期一 10時 39分 1秒 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 13, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 22:39:0122:39:0122:392/13/2023 10:39:01 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :39:0122:39Feb2313Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 22:39:0122:39:0122:39Monday, February 13, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :39:0122
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