國(guó)際貿(mào)易商品價(jià)格(編輯修改稿)
2025-02-12 08:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 2 ) 如凈價(jià)成交，可在價(jià)格條款中明確表明“凈價(jià)”字樣。 例如： US$300 ／ MT FOB Shanghai 折扣的表示方法 一般用文字表示 例如： US $300 /MT FOB Shanghai less 2% discount 1 )在實(shí)踐中除非事先另有約定，如有關(guān)價(jià)格條款 中對(duì)傭金或折扣未作表示，通常理解為不含傭金或不給折扣的價(jià)格（即凈價(jià)）； 說(shuō)明： 傭金 =含傭價(jià) 傭金率 凈價(jià) =含傭價(jià) 傭金 = 含傭價(jià) （ 1傭金率） 含傭價(jià) =凈價(jià) /（ 1傭金率） （三）傭金和折扣的計(jì)算方法 傭金的計(jì)算 折扣的計(jì)算 折扣 =發(fā)票金額 折扣率 賣方實(shí)際凈收入 =原價(jià) 折扣額 例題： ? 浙江某公司與國(guó)外客商洽談一筆服裝出口業(yè)務(wù)，公司報(bào)價(jià)每件 50美元 CIF 紐約，對(duì)方回電要求 2%傭金，為保證公司銷售收入不減少，應(yīng)報(bào)價(jià)為： 含傭價(jià) = 凈價(jià) / 1— 傭金率 = 50/ (1— 2%) = （四）傭金和折扣的支付方法 傭金通常由我出口企業(yè) 收到全部貨款后再支付 給中間商或代理商。 2 、 折扣一般由買方在支付貨款時(shí)扣除。 四、價(jià)格換算 （一） FOB、 CFR、 CIF術(shù)語(yǔ)價(jià)格構(gòu)成 FOB=進(jìn)貨成本價(jià) +國(guó)內(nèi)費(fèi)用 +凈利潤(rùn) CFR=進(jìn)貨成本價(jià) +國(guó)內(nèi)費(fèi)用 +國(guó)外運(yùn)費(fèi) +凈利潤(rùn) CIF=進(jìn)貨成本價(jià) +國(guó)內(nèi)費(fèi)用 +國(guó)外運(yùn)費(fèi) +國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi) +凈利潤(rùn) 成本利潤(rùn)率 =利潤(rùn)247。成本 100% FOB價(jià) /FCA價(jià) =總成本 +總成本 X成本利潤(rùn)率，如是本幣，換算成外幣 銷售利潤(rùn)率 =利潤(rùn)247。銷售 100% FOB價(jià) /FCA價(jià) =總成本 +總成本 247。 (1銷售利潤(rùn)率 )，如是本幣，換算成外幣 CFR= FOB價(jià) +國(guó)外運(yùn)費(fèi) CIF= FOB 價(jià) +國(guó)外運(yùn)費(fèi) +保險(xiǎn)費(fèi) =（ FOB價(jià) +國(guó)外運(yùn)費(fèi)） /（ 1投保加成 *保險(xiǎn)費(fèi)率） （二）價(jià)格換算 （三） FCA、 CPT、 CIP價(jià)格術(shù)語(yǔ)換算 CPT = FCA價(jià) +國(guó)外運(yùn)費(fèi) CIP = FCA 價(jià) +國(guó)外運(yùn)費(fèi) +保險(xiǎn)費(fèi) =（ FCA價(jià) +國(guó)外運(yùn)費(fèi)） /（ 1投保加成 *保險(xiǎn)費(fèi)率） ? 例題 ? 我國(guó)一出口公司對(duì)外銷售一批商品，報(bào)價(jià)為每公噸 200美元 CFR New York ，客戶要求改報(bào) CIF New York美元價(jià)， （投保一切險(xiǎn)，加一成投保，保險(xiǎn)費(fèi)率為 3%），為確保不減少收入的情況下，正確的 CIF價(jià)格為多少？ 根據(jù)公式 CIF = CFR /（ 1— 投保加成 x保險(xiǎn)費(fèi)率）= 200 / (1— 110% x 4%) = 209． 2 美元 我出口某商品，原報(bào)價(jià)為 350美元 /桶 CIF紐約，現(xiàn)外商要求將價(jià)格報(bào)為 CFRC5%。已知保險(xiǎn)費(fèi)率為 %，試求我方應(yīng)將價(jià)格改報(bào)為多少？ 計(jì)算例題 CIF=————————————— CFR 1投保加成 X 保險(xiǎn)費(fèi)率 CFR= CIF（ 1投保加成 X 保險(xiǎn)費(fèi)率） =350（ 1110% %) =(美元 ) CFRC5%=——————— CFR 1傭金率 =——————=（美元） 15% 五、價(jià)格條款及舉例 （一）構(gòu)成 一般包括單價(jià)和總價(jià)。 （二）舉例： 單價(jià)：每公噸 500美元 FOB大連。 總價(jià)： 50000美元。 （三）注意問(wèn)題 １、單價(jià)合理。 ２、選用合適的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。 ３、選擇有利的計(jì)價(jià)貨幣。 ４、靈活運(yùn)用作價(jià)方法。 ５、機(jī)動(dòng)部分的作價(jià)。 ６、包裝費(fèi)的計(jì)價(jià)。 ７、注意傭金和折扣。 ８、單價(jià) 書(shū)寫(xiě)正確 。 判斷下列 我方 出口 單價(jià)的寫(xiě)法是否正確，如有誤，請(qǐng)更正并說(shuō)明理由。 （ 1） yuan ／ yard CIFC２ ％ HONG KONG （ 2） ￡ 500 ／ carton CFR Britain （ 3） USD1000 per ton FOB London （ 4） 每打 100歐元 FOB凈價(jià)減 1%折扣 （ 5） 2023日元 CIF大連包含傭金 2% （ 6）每斤 （ 7）每公噸 200美元 FOB新港 （ 8）每箱 50元 CIF倫敦 （ 9）每臺(tái) 300歐元 CIF上海 （ 10）每輛 40美元 CFR新加坡 課堂實(shí)訓(xùn) ? 我國(guó)對(duì)外出售一批商品 ， 原報(bào)價(jià)每公噸 800美元 ， FOB紐約 ， 現(xiàn)外商回電要求我方改為 CIF報(bào)價(jià) ， 包括 2%傭金 ， 運(yùn)費(fèi) 100美元 ，保險(xiǎn)加一成投保 ， 保險(xiǎn)費(fèi)率為 4%。 分析在FOB和 CIF下買賣雙方所負(fù)擔(dān)的責(zé)任 、 風(fēng)險(xiǎn) 、費(fèi)用有什么差別 ， 為保證我方公司不減少收入 ， CIFC 2 % 紐約的報(bào)價(jià)應(yīng)為多少 ？ 練習(xí) 出口箱裝貨物一批，報(bào)價(jià)為每箱 35美元 FOB青島，客戶要求改報(bào) CIF舊金山價(jià)，已知該貨到舊金山的海運(yùn)費(fèi)為每箱 5美元，按 CIF金額的 110%投報(bào)海運(yùn)一切險(xiǎn)，費(fèi)率為 %，求相應(yīng)的 CIF價(jià)。 某商品報(bào)價(jià) USD3500/MT， FOB新港，對(duì)方要求改報(bào) CFRC2漢堡價(jià)，并要求以歐元計(jì)價(jià)，傭金按 FOB價(jià)支付，問(wèn)我應(yīng)報(bào)多少歐元才能保證我人民幣凈收入不變？（假設(shè)新港至漢堡的運(yùn)價(jià)每公噸 150美元，外匯牌價(jià) 1美元 =， 1歐元=） 若我出口公司原報(bào)價(jià) CFR單價(jià)是 100美元，現(xiàn)外商 要求改報(bào) CIF價(jià)，在不影響我外匯收入的前提下，我應(yīng) 報(bào)價(jià)多少？（按發(fā)票金額 110%投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)， 保險(xiǎn)費(fèi)率二者合計(jì)為 ％） 我某出口商品報(bào)價(jià)為： USD100 per set CFRC3％ New York。試計(jì)算 CFR凈價(jià)和傭金各為多少？如對(duì)方要求將傭金增加到 5％，我方可同意，但出口凈收入不變，試問(wèn)CFRC5%應(yīng)如何報(bào)價(jià)？ 單位貨物傭金額＝含傭價(jià)傭金率 凈價(jià)＝含傭價(jià)－單位貨物傭金額 ＝含傭價(jià)（ 1－傭金率） ＋投保加成率）（－保險(xiǎn)費(fèi)率 11 ??CF RCIF 下列我方出口單位的寫(xiě)法是否正確？如有錯(cuò)誤或不完整，請(qǐng)予更正或補(bǔ)充。 1） $ CIFC Hong Kong 2) 163。500 per case CFR USA 3) USD per ton FOB London 4) . per doz. FOBD1% 5) DM CIFC2% Shanghai 案例分析 我某出口公司擬出口化妝品去中東某國(guó)。正好該國(guó)某中間商主動(dòng)來(lái)函與該出口公司聯(lián)系，表示愿為推銷化妝品提供服務(wù)，
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