【文章內(nèi)容簡介】 盈虧核算的幾個指標(biāo)： 出口商品盈虧率 =[（ 出口銷售人民幣凈收入?出口總成本 ） ?出口總成本 ]?100% ? 公式中的分子部分是盈虧額 。 如為正數(shù)為盈余額 ， 負(fù)數(shù)為虧損額 。 朱明工作室 授人以魚不如授人以漁 出口換匯成本 =出口總成本 /出口銷售外匯凈收入 ? 換匯成本如高于銀行的外匯牌價 ，則出口為虧損；反之 ， 則說明有盈利 。 朱明工作室 授人以魚不如授人以漁 出口創(chuàng)匯率 =[（ 成品出口的外匯凈收入 ?原料的外匯成本 ） ?原料的外匯成本 ]?100% ? 值得注意的是 ， 如果原料是進(jìn)口的 ， 其成本按 CIF價計算；如果是國產(chǎn)的 ， 成本按 FOB價計算 。 第六章 商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝 ? 第一節(jié) 商品的名稱和質(zhì)量 ? 第二節(jié) 商品的數(shù)量 ? 第三節(jié) 商品的包裝 第一節(jié) 商品的品質(zhì) ?一、重要性 ?二、對商品質(zhì)量的基本要求 （一）對出口商品質(zhì)量的要求 ISO9000質(zhì)量管理和質(zhì)量保證系列標(biāo)準(zhǔn) ISO14000環(huán)境管理系列標(biāo)準(zhǔn) 實(shí)行出口商品質(zhì)量許可證制度。 （二）對進(jìn)口商品質(zhì)量的要求 ? 案例分析 1 1973年在廣州交易會上 ， 中國向日本出售一批 “ 土紙 ” ，在雙方簽訂的買賣合同品名欄內(nèi) ， 載明 “ 土紙 ” 即為手工制造書寫紙 。 在賣方發(fā)運(yùn)的商品及包裝上 ， 還貼有標(biāo)簽 ， 并印有 “ 手工制造 ” 字樣 ， 而且賣方在發(fā)票 、提單 、 品質(zhì)與質(zhì)量檢驗證書和產(chǎn)地證書中 ， 也都載明為手工制造書寫紙 （ Hand made writing paper） 。 買方收到貨物后 ， 據(jù)該國 XX制紙實(shí)驗場鑒定證明： “ 抄紙 ”及 “ 干燥 ” 工序 ， 均為機(jī)械操作 ， 故不應(yīng)表示為手工制紙 。 買方據(jù)此向賣方索賠 。 賣方拒賠 ， 其主要理由是 ， 該商品的生產(chǎn)工序基本上是手工操作 ， 而且在關(guān)鍵工序上 ， 完全采用手工操作 ， 并顯示其特點(diǎn) 。 誰有理 ？ 三、商品質(zhì)量的規(guī)定方法 （一）用實(shí)物來表示商品的品質(zhì) 看貨買賣 。 憑樣品買賣 （ Sale by Sample） 憑 賣方樣品： 憑樣品 憑 買方樣品： 憑 對等樣品 賣方樣品：“ Quality as per seller‘s Sample‖ 。 代表性樣品 (representative sample)、原樣(original sample)、標(biāo)準(zhǔn)樣品 (type sample)、復(fù)樣(duplicate sample)、留樣 (keep sample) 買方樣品： Quality as per buyer‘s sample。 注意知識產(chǎn)權(quán)問題 ,一般可以在合同中訂明：如果發(fā)生由買方來樣引起的侵犯第三者工業(yè)產(chǎn)權(quán)的事件，概由買方負(fù)責(zé)，與賣方無涉。 對等樣品（ Counter sample）。 也稱之為“ 回樣 ” 其他：色樣 (Colour Sample）款樣 (Pattern Sample）封樣 (Sealed Sample）參考樣品（ Sample for Reference） （二）以文字說明表示商品品質(zhì) 凡以文字、圖表、照片等方式來說明商品的品質(zhì)者，均屬憑說明（ Description）表示商品品質(zhì)的范疇。 憑規(guī)格買賣 （ Sales by specification） 憑等級買賣 （ Sales by Grade） 憑標(biāo)準(zhǔn)買賣 （ Sale by Standard） 以標(biāo)準(zhǔn)物表示交易商品質(zhì)量的兩種方法： （ 1） 良好平均品質(zhì) （ Fair Average Quality , .) （ 2） 上好可銷品質(zhì) （ Good Merchantable Quality, ) 憑說明書和圖樣買賣 （ Sale by Descriptions and Illustrations） 憑商標(biāo)或牌號買賣 （ Sale by Trade Mark or Brand Name） 憑產(chǎn)地名稱買賣 （ Sale by Name of Origin） 補(bǔ)充說明 ： 1 在實(shí)踐中，一般只采用樣品或者文字說明中的一種方式來表示。 如果有些商品需要既用文字說明又用樣品表示質(zhì)量，則一旦成交，賣方必須承擔(dān)交貨質(zhì)量既符合文字說明又符合樣品的責(zé)任。 2 在實(shí)際業(yè)務(wù)中，可以使用一種文字說明的方法，也可以同時使用兩種或兩種以上文字說明表示質(zhì)量的方法。 3 應(yīng)嚴(yán)格區(qū)分“ 參考樣品（ reference sample)‖和“ 樣品 ”。 ? 案例分析 2：憑規(guī)格買賣還是憑樣品成交爭議案 中國某出口公司曾向西歐某外商出售一批農(nóng)產(chǎn)品 。 成交前 ， 該出口公司給外商寄送過樣品 。 簽約后 ， 賣方經(jīng)辦人員又主動電告買方 ， 確認(rèn) “ 成交商品與樣品相似 ” 。 貨物裝運(yùn)前 ， 中國商檢機(jī)構(gòu)進(jìn)行了檢驗并簽發(fā)了品質(zhì)規(guī)格合格證書 。 但該批貨物運(yùn)到目的地后 ， 買方認(rèn)為 ， 所交貨物品質(zhì)比樣品低 ， 要求減價 。 賣方則認(rèn)為 ， 合同并未規(guī)定憑樣成交 ， 而且所交貨物 ， 經(jīng)檢驗符合約定的規(guī)格 ， 故不同意減價 。 于是買方便請當(dāng)?shù)貦z驗機(jī)構(gòu)檢驗 ， 出具了交貨品質(zhì)比樣品低 7%的證明 ，并據(jù)此提出了索賠要求 ， 賣方拒絕 。 誰有理 ？ 四、買賣合同中的品名質(zhì)量條款 ? （一）基本內(nèi)容 合同中的品質(zhì)條款（ Quality Clause）是一項主要條款。 ? （二） 品質(zhì)機(jī)動條款 （ 1）交貨品質(zhì)與樣品大體相等或其他類似條款。（ quality to be considered and being about equal to the sample），主要適用于 初級產(chǎn)品 。 （ 2）品質(zhì)公差（ Quality Tolerance）。 （ 3）品質(zhì)機(jī)動幅度（ Quality Latitude）。即允許賣方所交貨物的品質(zhì)指標(biāo)在一定幅度內(nèi)有靈活性。關(guān)于品質(zhì)機(jī)動幅度，有下列三種訂法： A、規(guī)定一定的范圍。如濕度： 5%～ 10%。 B、規(guī)定一定的極限：如羊毛含量最少 98%（ wool 98% minimum）。 C、規(guī)定上下差異，如羽絨含絨量 16%，上下 1%（ 1% more or less）。 ? 案例分析 3 青島某出口公司向日本出口一批蘋果 。 合同上寫的是三級品 ， 但到發(fā)貨時才發(fā)現(xiàn)三級品庫存告罄 ， 于是該出口公司改以二級品交貨 （ 二級品比三級品質(zhì)量好 ） ， 并在發(fā)票上加注： “ 二級蘋果仍按三級計價 ” 。 請問：這種以好頂次的做法是否可以 ？ 第二節(jié) 商品的數(shù)量 ? 一、商品的計量單位 國際單位制與英美制計量單位的換算 重量： 1長噸＝ ； 1短噸＝ ； 1磅＝ ； 1盎司＝ 長度： 1碼＝ ； 1英尺＝ ； 1英寸＝ ； 1碼＝ 3英尺； 1英尺＝ 12英寸 數(shù)量： 1羅＝ 12打； 1打＝ 12只； 1令＝ 500張 ? 二、重量的計算方法 （一）按毛重（ gross weight)計算 毛重 = 凈重 +皮重 （包裝的重量） 實(shí)例： 以毛作凈（ gross for ) (二）按凈重 ( weight) 計算 凈重 =毛重 － 皮重 ? （三）其他計算重量的方法 1 按 公量 計重 (conditioned weight) 2 按 理論重量 計重（ theoretical weight) 3 法定重量 （ legal weight)和 凈凈重 ( weight) 法定重量 = 純商品的重量 + 內(nèi)包裝的重量 凈凈重 = 純商品的重量 — 包含雜物的重量 說明：在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，如果買賣雙方?jīng)]有明確采用何種方法計算重量時，應(yīng)按 凈重計量和計價。 三、買賣合同中的數(shù)量條款 ? （一）基本內(nèi)容 公約 規(guī)定： （ 1）如果賣方交貨數(shù)量 多于 約定數(shù)量，買方可以收取，也可以拒絕收取多交部分貨物的全部或一部分； （ 2）如果賣方實(shí)際交貨數(shù)量 少于 約定數(shù)量，賣方應(yīng)該在規(guī)定的交貨期屆滿前補(bǔ)交，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔(dān)不合理的開支，然而，買方保留要求損害賠償?shù)娜魏螜?quán)利。 ? （二）數(shù)量的機(jī)動幅度條款 1 溢短裝條款 (more or less clause) 2 溢短裝條款的實(shí)際運(yùn)用： （ 1）由賣方?jīng)Q定 (at seller‘s option)： 大多數(shù)情況下 （ 2）由買方?jīng)Q定 (at buyer‘s option):買方派船裝運(yùn)時 （ 3）由承運(yùn)人決定 (at ship‘s option)： 租船運(yùn)輸時 3 約數(shù)（ about)條款 案例分析 我國某出口公司與俄羅斯進(jìn)行一筆黃豆出口，合同中的數(shù)量條款規(guī)定如下：每袋裝黃豆凈重100公斤，共 1000袋，合計 100噸，但貨物運(yùn)抵俄羅斯后，經(jīng)俄羅斯海關(guān)檢查發(fā)現(xiàn)每袋黃豆凈重 94公斤， 1000袋，合計 94噸。當(dāng)時正遇市場黃豆價格下跌，俄羅斯以單貨不符為由，提出降價 5%的要求，否則拒收。請問俄羅斯的要求是否合理？我方應(yīng)采取什么補(bǔ)救措施？ 第三節(jié) 商品的包裝 說明： 1 散裝貨 與 裸裝貨 的概念 2 商品包裝的作用：貯存、運(yùn)輸和銷售 3 包裝條件在合同條款中的地位 根據(jù)公約的規(guī)定：賣方必須按照合同規(guī)定的方式裝箱或者包裝。賣方交付的貨物，如未按合同規(guī)定的方式裝箱或者包裝，就構(gòu)成 違約 。 4 商品包裝的分類 ： （ 1） 運(yùn)輸包裝 （ 2） 銷售包裝 ? 一、運(yùn)輸包裝 運(yùn)輸包裝的 定義 （又稱 大包裝 或 外包裝 ） ? （一）運(yùn)輸包裝的種類 （二）運(yùn)輸包裝的標(biāo)志 運(yùn)輸標(biāo)志 指示標(biāo)志 警告標(biāo)志 （一）運(yùn)輸標(biāo)志 定義 ： 俗稱 嘜頭。 1 作用 ：在運(yùn)輸過程中使有關(guān)人員易于辨認(rèn)貨物，便于核對單證，使貨物順利和安全地運(yùn)抵目的地。 2 運(yùn)輸標(biāo)志的 三項基本內(nèi)容 ：實(shí)例見教材 3 聯(lián)合國歐洲經(jīng)濟(jì)委員會制定的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸標(biāo)志的 四要素 ： 說明：標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸標(biāo)志不使用 幾何圖形或其他圖形。 （二）指示性標(biāo)志 例：玻璃杯加上 FRAGILE USE NO HOOK （三）警告性標(biāo)志 例： EXPLOSIVE FRAGILE 二、銷售包裝 銷售包裝的 定義 ： 是在商品制造出來以后以適當(dāng)?shù)牟牧匣蛉萜魉M(jìn)行的初次包裝。 （一）銷售包裝的 作用 ： 1 保護(hù)商品的品質(zhì) 2 方便消費(fèi)者識別、選購、攜帶和使用 3 促進(jìn)銷售，提高商品價值 （二）銷售包裝的種類 （三）銷售包裝的裝潢和文字說明 在銷售包裝上，一般都附有裝潢畫面和文字說明，并印有條形碼的標(biāo)志。 注意 ：有些國家明文規(guī)定所有進(jìn)口商品的文字說明必須使用本國文字。 在伊期蘭教國家和地區(qū)，忌用豬形圖案；在日本，人們認(rèn)為荷花、菊花圖形不吉祥；黑色被用于喪事，紅色代表喜慶，而且對數(shù)字 “ 4‖很不喜歡，認(rèn)為是不吉利數(shù)字。在韓國，對數(shù)字 “ 4‖的禁忌更甚，樓房沒有 4號樓，醫(yī)院絕不設(shè) 4號病房，甚至渴酒不能喝 4杯。英國人認(rèn)為百合花象征死亡，菊花在歐洲國家都只用于萬圣節(jié)或葬禮，對數(shù)字 “ 13‖都是忌諱的，不住 13號房間，不坐 13號座位，甚至不在 13號這天外出旅行。 （四）物品條碼標(biāo)志 1 定義 2 國際上通用的條碼 種類 ： A： UPC碼 （美國統(tǒng)一代碼委員會編制）