國際貿(mào)易商品價格的策略(編輯修改稿)
2025-02-02 21:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? FOB、 CFR、 CIF三種貿(mào)易術語報價的轉(zhuǎn)換： ? 主動權 和 量的關系 ? FOB價格是其他貿(mào)易術語價格的基礎 ? 運費 F的預測估算： FOB+F=CFR ? 保險費 I的計算： I= CIF （ 1+10%） r CIF=（ FOB+F） /[1（ 1+10%） r] ? 計價貨幣改變的報價轉(zhuǎn)換問題： ? 第一報價貨幣原則 ? 本幣原則 第二節(jié) 國際貿(mào)易合同中的價格條款 一、價格條款的內(nèi)容 合同中價格條款對單價的規(guī)定通常包括四個組成部分，即計量單位（如公噸）、單位價格金額（如 600）、計價貨幣（如美元）和貿(mào)易術語（如CIF紐約）。例如，在價格條款中可規(guī)定：“每公噸600美元， CIF紐約”（ USD600 Per M/T CIF New York）?？傊凳侵竼蝺r與成交商品數(shù)量的乘積，即一筆交易的貨款總金額。總值項下一般同時列明貿(mào)易術語，總值所使用的貨幣必須與單價貨幣名稱一致。 規(guī)定價格條款時 ， 應注意下列問題： 1. 合理地確定商品的單價 ， 防止偏高或偏低 。 2. 選擇適當?shù)馁Q(mào)易術語 。 3. 爭取選擇有利的計價貨幣 。 4. 靈活運用各種不同的作價辦法 ， 避免價格風險 。 5. 注意傭金和折扣的合理運用 。 二 、 進出口商品的作價方法 (一 )固定價格 這也是國際上常見的做法 。 它具有明確 、 具體 、肯定和便于核算的特點 。 不過 ， 由于商品市場行情的多變性 ， 價格漲落不定 。 因此 ， 在國際貨物買賣合同中規(guī)定固定價格 ， 就意味著買賣雙方要承擔從訂約到交貨付款以致轉(zhuǎn)售時價格變動的風險 ， 這還可能影響合同的順利執(zhí)行 。 (二 )非固定價格 “ 活價 ” ， 它大體上可分為下述幾種： 1. 暫定價格 2. 部分固定價格 ， 部分非固定價格 3. 具體價格待定 三、計價貨幣與支付貨幣的選擇 （一）規(guī)定計價貨幣與支付貨幣的意義 計價貨幣是指合同中規(guī)定用來計算價格的貨幣，支付貨幣是指合同中規(guī)定用于支付貨款的貨幣。實踐中，可在合同中只規(guī)定一種貨幣，既用于計價也用于支付；也可分別規(guī)定計價貨幣和支付貨幣。 （二）匯率制度對國際貿(mào)易實務的影響 （ 1）掌握外幣浮動規(guī)律 , 選定進出口計價貨幣 （ 2）根據(jù)外幣浮動情況 , 確定出口價格的計算標準 （ 3）根據(jù)不同貨幣的浮動情況，調(diào)整對外報價 （三）選擇計價貨幣應考慮的因素 第三節(jié) 傭金和折扣的運用 在價格條款中 ， 有時會有傭金或折扣的規(guī)定 。從這個角度看 ， 價格條款中所規(guī)定的價格 ， 可分為包含有傭金或折扣的價格和不包含這類因素的凈價 。包含有傭金的價格 ， 在業(yè)務中通常稱為 “ 含傭價 ” 。 一、傭金 （一）含義 傭金是代理人或經(jīng)紀人為委托人進行交易而收取的報酬 。 （二）規(guī)定方法 在價格條款中，對于傭金可以有不同的 規(guī)定辦法 。通常是在規(guī)定具體價格時，用文字明示傭金率，如“每公噸 CIF新加坡 850美元，傭金 2%”（ Per M/T US$850 CIFC2% Singapore）； （三）計算與支付方式 關于傭金的計算方法，關鍵是如何確定計算傭金的基數(shù)其計算公式如下：單位貨物傭金額 = 含傭價傭金率 凈
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