第五章xin國際貿(mào)易商品價(jià)格(編輯修改稿)
2025-03-26 11:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 方建立業(yè)務(wù)關(guān)系 之初 就加以明確： 傭金在賣方 收到貨款后 ，才支付給銷售中間商 。 ?賣方 ——銷售中間商 ——買方 ?否則，有的中間商可能要求出口商于交易達(dá)成后就支付傭金，而 日后合同能否得到順利履行，貨款能否順利收到，并無絕對(duì)保證 。 ?在獨(dú)家代理情況下，如委托人同約定地區(qū)的其他客戶達(dá)成交易，即使沒經(jīng)獨(dú)家代理過手，也得按約定比率付給其傭金。 二、折扣的含義 ?折扣 (Discount)：賣方按照原價(jià)給買方以一定的減讓，即在價(jià)格上給與適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。 ? 數(shù)量折扣 (Quantity Discount) ? 特別折扣 (Special Discount) ? 年終回扣 (Turnover Bonus) 現(xiàn)金折如 對(duì)迅速付款的購買者提供的減價(jià) 。 數(shù)量折扣 當(dāng)購買者的購買達(dá)到一定數(shù)量或金額時(shí) ， 企業(yè)給予一定折扣 。 推廣津貼 制造商給予承擔(dān)櫥窗布置 、 宣傳推廣 、 刊登地方廣告等任務(wù)中間商的津貼 。 季節(jié)性折扣 給予購買過季產(chǎn)品和服務(wù)顧客的一種減價(jià)。 鼓勵(lì)顧客在淡季消費(fèi) 。 以舊換新折扣 顧客購買新貨時(shí)交回舊貨便給予一定折扣或降價(jià)。 （手表、洗衣機(jī)） 特別事件折扣 企業(yè)在某個(gè)特定事件或特定時(shí)期內(nèi)對(duì)購買者給予折扣。 春節(jié)、元旦、國慶，教師節(jié)給教師的折扣，情人節(jié)給情侶折扣 折扣的規(guī)定方法 ① 用百分?jǐn)?shù)表示折扣比例 ? 用 文字 表示 ? 例如： USD300 per M/T FOB Shanghai less 2% discount. ? 在貿(mào)易術(shù)語后加 D注明百分比表示 ? 例如： USD 300 per M/T CIFD2% New York。 ② 用絕對(duì)數(shù)表示 ? 例如：每公噸折扣 10美元。 折扣的計(jì)算與支付方法 ?折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為來計(jì)算的。 ? 折扣額＝含折扣價(jià) ?折扣率 ? 凈價(jià)＝含折扣價(jià) （ 1－折扣率 ） 例題講解 ?某商品出口價(jià)為 CIF倫敦 1000美元減 3%折扣。 ?求：該商品的折扣和折實(shí)售價(jià)。 ?解： ? 折扣額＝含折扣價(jià) ?折扣率 ＝ 1000 3%＝ 30 ? 凈價(jià)＝含折扣價(jià) （ 1－折扣率） ＝ 1000 （ 1－ 3%）＝ 970 (美元 ) 含折扣價(jià) 折扣率 折扣的計(jì)算與支付方法 ? 明扣： 在價(jià)格條款中明確規(guī)定折扣率。（一般在賣方支付支付貨款的時(shí)候預(yù)先扣除） ? 暗扣： 交易雙方就折扣問題已達(dá)成協(xié)議，而在價(jià)格條款中卻不明示折扣率。（另行支付給買方，這種做法也稱為 “回扣” ） ? 公職人員或企業(yè)雇傭人員拿“按扣”，應(yīng)屬 貪污受賄行為。 ?在實(shí)踐中除非事先另有約定，如有關(guān)價(jià)格條款中對(duì)傭金或折扣未作表示， 通常理解為 不含傭金或不給折扣的價(jià)格（即 凈價(jià) ）； ?如凈價(jià)成交，可在價(jià)格條款中明確表明“凈價(jià)”字樣。 ? 例如： USD300 Ｍ /Ｔ FOB Shanghai 第四節(jié) 合同中的價(jià)格條款 ?一、價(jià)格條款的內(nèi)容 ?二、規(guī)定價(jià)格條款的注意事項(xiàng) ?三、計(jì)價(jià)貨幣的選擇 一、價(jià)格條款的內(nèi)容 ?合同中的價(jià)格條款，一般包括單價(jià)和總值兩部分內(nèi)容。 ? 單價(jià)通常由四部分組成： ?計(jì)量單位 ?單價(jià)金額 ?計(jì)價(jià)貨幣 ?貿(mào)易術(shù)語和其后的港口名稱 ? 例： USD200 per M/T CIF London. ? 總值也稱總價(jià)，即單位與數(shù)量的乘積。 ?練習(xí)題：以下出口單價(jià)的寫法是否正確？ ? 每碼 35元 CIFC香港 ? 每箱 500英鎊 CFR凈價(jià)英國 ? 每公噸 2023美元 FOB倫敦 ? 每打 100法國法郎 FOB凈價(jià)減 1%折扣 ? 2023日元 CIF上海包含傭金 2% ? 每斤 二、規(guī)定價(jià)格條款的注意事項(xiàng) ? 合理確定單價(jià)，防止作價(jià)偏高或偏低； ? 根據(jù)經(jīng)濟(jì)意圖和實(shí)際情況，在權(quán)衡利弊的基礎(chǔ)上選用適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語； ? 爭(zhēng)取 選擇有利的計(jì)價(jià)貨幣 ，以免遭受幣值變動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)； ? 靈活運(yùn)用各種不同的作價(jià)辦法，以避免價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)； ? 參照國際貿(mào)易的習(xí)慣做法，注意傭金和折扣的合理運(yùn)用； ? 單位中涉及的計(jì)量單位、計(jì)價(jià)貨幣、裝卸地名稱，必須書寫正確、清楚，以利合同的履行。 三、計(jì)價(jià)貨幣的選擇 ?計(jì)價(jià)貨幣 (Money of Account)：是指合同中規(guī)定用來計(jì)算價(jià)格的貨幣。 ?計(jì)價(jià)貨幣通常與支付貨幣 (Money of Payment)為同一種貨幣，但也可以計(jì)價(jià)貨幣是一種，而支付貨幣為另一種甚至幾種貨幣。 ?選用計(jì)價(jià)貨幣時(shí)，應(yīng)注意 ： ? 盡量采用比較穩(wěn)定的可自由兌換的貨幣； ? 出口爭(zhēng)取使用“硬幣”，進(jìn)口爭(zhēng)取使用“軟幣”。 ? 硬幣： 付款期內(nèi)呈升值趨勢(shì)的幣種 ? 為了避免可能發(fā)生的經(jīng)濟(jì)損失，可以在合同中訂立考慮匯率變動(dòng)的附加條款 。 ? 第一，訂立黃金條款。即貨款的支付按簽訂合同時(shí)黃金的價(jià)值計(jì)算。并在合同中規(guī)定，若付款時(shí)，黃金價(jià)如果有變，合同也必須按照比例調(diào)整。 ? 第二，價(jià)格調(diào)整條款。合同中明確規(guī)定計(jì)價(jià)貨幣和另一種貨幣的匯率，如果該匯率變動(dòng)，則按照比例調(diào)整合同價(jià)格。 第五節(jié) 加強(qiáng)成本核算 ?出口總成本 ?出口銷售人民幣凈收入 ?出口商品盈虧率 ?出口商品換匯成本 ?出口創(chuàng)匯率 出口企業(yè)先從生產(chǎn)企業(yè)那里采購，進(jìn)價(jià) 出口價(jià) 出口總成本 ? 出口總成本＝進(jìn)貨成本＋定額費(fèi)用－出口退稅收入 ? 定額費(fèi)用 一般包括銀行費(fèi)用、經(jīng)營管理費(fèi)用、商品貯運(yùn)費(fèi)用等 ? 各家企業(yè)的定額費(fèi)用不同，由企業(yè)根據(jù)各自經(jīng)營情況自行核定。 5%10%不等 ? 定額費(fèi)用 =出口商品購進(jìn)價(jià)格 費(fèi)用定額率 ?出口退稅： 許多國家為降低出口商品的成本，增強(qiáng)其產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，往往對(duì)出口商品采取增值稅款全額或按一定比例退還的作法。 ?出口商在核算成本時(shí)，應(yīng)該根據(jù)出口退稅比率 予以扣除 ，以得出實(shí)際成本。
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