貿(mào)易術語與商品價格概述(編輯修改稿)
2025-03-12 14:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 2國際貿(mào)易實務講義ＦＣＡ術語示意圖重慶力帆 新加坡公司貨物貨交指定承運人，地點可以是工廠、車站、碼頭等等風險費用劃分界限買方將承運人名稱及時通知賣方．賣方交貨后及時通知買方．適合各種運輸方式辦理運輸和保險2/16/2023 43國際貿(mào)易實務講義FAS操作示意圖重慶力帆 新加坡公司碼頭船貨物承擔貨物交至裝運港船邊的一切風險和費用 .買賣雙方負擔的風險均以船邊為界 .承擔受領貨物之后發(fā)生的一切費用和風險 .2/16/2023 44國際貿(mào)易實務講義FOB操作示意圖重慶力帆 新加坡公司碼頭船貨物是否越過船舷為風險劃分界限貨物 船舷2/16/2023 45國際貿(mào)易實務講義重慶力帆 新加坡公司CFR操作示意圖碼頭船貨物貨物是否越過船舷是風險劃分的界限船舷訂立運輸合同 ,裝船后及時通知買方對方通知裝船后及時辦理保險2/16/2023 46國際貿(mào)易實務講義重慶力帆 新加坡公司CIF操作示意圖碼頭船貨物貨物是否越過船舷為風險劃分界限船舷訂立運輸合同 ,購買保險2/16/2023 47國際貿(mào)易實務講義CPT操作示意圖重慶力帆 新加坡公司適合各種運輸方式貨物指定承運人在規(guī)定的時間和地點將貨物置于承運人為風險劃分界限訂立運輸合同 ,轉(zhuǎn)交承運人之后及時通知買方辦理保險2/16/2023 48國際貿(mào)易實務講義重慶力帆 新加坡公司CIP操作示意圖貨物指定承運人辦理運輸和保險業(yè)務將貨物轉(zhuǎn)交承運人為風險劃分界限適合各種運輸方式2/16/2023 49國際貿(mào)易實務講義n 在當今國際貿(mào)易中最常用的貿(mào)易術語有以下 6種：n 老 3種： FOB、 CFR、 CIFn 新 3種： FCA、 CPT和 CIP2/16/2023 50國際貿(mào)易實務講義2/16/2023 51國際貿(mào)易實務講義n 第四節(jié) 商品的價格n 一 .進出口商品的作價原則與差價 (P273)n 二 .進出口商品的作價方法n (一 .)固定價格n :是指買賣雙方在簽定合同時 ,將貨物價格一次訂死 ,不再變動 .在合同有效期內(nèi) ,即使約定價格與市場價格相差很遠也不得變更 .n :明確 ,具體 ,肯定 ,便于核算n :意味買賣雙方要承擔從訂約到交貨付款以至轉(zhuǎn)售時價格變動的風險 .n 由于價格變動頻繁會導致合同無法順利進行 .2/16/2023 52國際貿(mào)易實務講義n (二 ).非固定價格n 先簽定合同再作價 ,較大不穩(wěn)定性 ,造成合同沒有法律效力和無法執(zhí)行 .n n 在合同中先訂立一個初步價格 ,作為開立信用證和初步付款的依據(jù) ,待雙方確定最后價格后再進行最后清算 ,多退少補 .2/16/2023 53國際貿(mào)易實務講義n ,部分非固定價格n 適用于分批交貨買賣 . 交貨期近的價格在訂約時固定下來 ,余者在交貨前一定期限內(nèi)作價 .n n 在價格條款中明確規(guī)定定價時間和方法 .2/16/2023 54國際貿(mào)易實務講義傭金與折扣：一、傭金（ Commission） （一）相關概念 :不包含傭金的價格 . :包含傭金的價格 .含傭價高于凈價 . :因中間商介紹生意或代買代賣而需要收取一定的酬金 .凡是在合同價格條款里明確規(guī)定傭金的百分比就叫 ”明傭 ”.由雙方當事人另行約定 ,不標明傭金的百分比就叫 ”暗傭 ”.2/16/2023 55國際貿(mào)易實務講義（二）傭金的規(guī)定方法 :”每公噸 200美元 CIF舊金山 ,包括 2%傭金 ””C”和傭金的百分比來表示 .”每公噸 200美元CIF2%舊金山 ” ,也可以用絕對數(shù)來表示 .”每公噸付傭金 25美元 ”傭金率一般在 1%5%之間2/16/2023 56國際貿(mào)易實務講義(三 )傭金的計算q 多數(shù)情況下，以何種價格術語成交，就以何種價格為基礎計算傭金。q 公式： 凈價 =含傭價 ? （ 1傭金率） 含傭價 =凈價 /（ 1傭金率）單位貨物傭金額 =含傭價 *傭金率凈價 =含傭價 單位貨物傭金額 2/16/2023 57國際貿(mào)易實務講義案例分析 1: 我某公司出口每公噸 500美元 CFRC2%紐約 .試計算 CFR凈價和傭金各為多少 ?若客戶要求將傭金提高至 5%,試問CFRC5%應如何報價 ?2/16/2023 58國際貿(mào)易實務講義例題 2. 某公司出口某種商品報價為 FOB新港1200美元 /CIFC2%舊金山 ,已知運費為 130美元 /MT,并且加保一成投保 ,保險費率為 1%.2/16/2023 59國際貿(mào)易實務講義(四）傭金的支付(1)一種是由中間代理商直接從貨價中扣除傭金 。(2)一種是由委托人收清貨款之后 ,再按事先約定的期限和傭金比率 ,另行支付給中間代理商 .2/16/2023 60國際貿(mào)易實務講義二、折扣（ Discount)（一）折扣的含義是指賣方按原價給予買方一定百分比的減讓 ,即在價格上給予適當?shù)膬?yōu)惠 .(折扣越高,價格越低 )凡是在價格條款中明確規(guī)定折扣率的叫 ”明扣 ”。凡是交易雙方就折扣問題已達成協(xié)議 ,而在價格條款中卻不明確折扣率的 ,就叫 ”暗扣 ”.2/16/2023 61國際貿(mào)易實務講義（二）折扣的規(guī)定方法 ”CIF倫敦每公噸 200美元,折扣 2%”?！癈IF倫敦每公噸 200美元 ,減 3%折扣 ”。 :”每公噸扣 6美元 ”..2/16/2023 62國際貿(mào)易實務講義（三）折扣的計算與支付方法 :單位貨物折扣額 =原價 (或含折扣價 )*折扣率賣方實際凈收入 =原價 單位貨物折扣額n 折扣額 =含折扣價 ?折扣率n :折扣一般在買方支付貨款時預先扣除。n CIF倫敦 ,每公噸 2023美元 ,折扣 2%,賣方的實際凈收入為每公噸 1960美元2/16/2023 63國際貿(mào)易實務講義價格條款的規(guī)定： 合同中的價格條款 ,一般包括商品的單價和總值兩項基本內(nèi)容 。確定單價的作價辦法和與單價有關的傭金和折扣也屬于價格條款 .q ：計量單位 (如公噸 ),單位價格金額 (如 200),計價貨幣 (如美元 ),貿(mào)易術語 (如 CIF倫敦 )即 ”每公噸 200美元,CIF倫敦 ”.q ,幾一筆交易的貨款總金額 .2/16/2023 64國際貿(mào)易實務講義n 4.《美國對外貿(mào)易定義 1941年修訂本》中所解釋的貿(mào)易術語共有 ( B )種。 0501n A. 4 B. 6n C. 9 D. 13n ( C )對賣方而言需要特別注意。 0501n n 2/16/2023 65國際貿(mào)易實務講義n CIF術語特點的有 ( )。 0501n n n n 我某公司向外商報價每公噸 CIF新加坡1000美元，而
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