國際貿(mào)易定價策略與價格換算-文庫吧資料
2025-01-19 21:33本頁面
【正文】 采用本幣原則：兩種報價對人民幣收入要相等 英鎊報價 = 790 /（ 1100 / 100） = 英鎊 國家精品課程 浙江工業(yè)大學(xué) 國家精品課程 經(jīng)貿(mào)學(xué)院國貿(mào)學(xué)科 計價貨幣轉(zhuǎn)換的原則 ? 本幣原則 ? 我國企業(yè)外貿(mào)主要以結(jié)匯售匯制為基礎(chǔ)，以出口的人民幣收入或進(jìn)口的人民幣成本不變?yōu)樵瓌t。 國際貿(mào)易實務(wù) 浙江工業(yè)大學(xué) 經(jīng)貿(mào)學(xué)院國貿(mào)學(xué)科 計算題 例：我國某商品對某國出口的單價是 110美元，如外商要求我們改報價，在不影響我外匯凈收入的前提下，我應(yīng)報何價？（注：按發(fā)票金額的 110%投保，保險費率為 %） 解： ＝ 110/（ 1－ % 110%） ＝ （美元） 國家精品課程 國際貿(mào)易實務(wù) 浙江工業(yè)大學(xué) 經(jīng)貿(mào)學(xué)院國貿(mào)學(xué)科 保險費 I =？ I = 保險金額保險費率 保險費率決定于險別和航線，保險公司可以提供； 保險金額是保險人賠付的最高金額 保險金額 = 發(fā)票上標(biāo)明的金額 ？ 國家精品課程 國際貿(mào)易實務(wù) 浙江工業(yè)大學(xué) 經(jīng)貿(mào)學(xué)院國貿(mào)學(xué)科 集裝箱綜合運價指數(shù)趨勢圖 國家精品課程 國際貿(mào)易實務(wù) 經(jīng)貿(mào)學(xué)院國貿(mào)學(xué)科 運費 F = ？ ? 國際貿(mào)易是遠(yuǎn)期交易，外運公司的目前運費報價與合同履行時的實際運價不同，因此外貿(mào)運費需要預(yù)測。 國際貿(mào)易實務(wù) 經(jīng)貿(mào)學(xué)院國貿(mào)學(xué)科 三者在量上的關(guān)系 = + F（運費） = + I（保險費） = + F + I 是基礎(chǔ)： 根據(jù)市場供求、企業(yè)成本與費用等因素來計算，至裝運港船上交貨前的一切費用和成本。 國際貿(mào)易實務(wù) 浙江工業(yè)大學(xué) 經(jīng)貿(mào)學(xué)院國貿(mào)學(xué)科 100 每打 100 美元 上海 ? 貿(mào)易術(shù)語改變，如何使企業(yè)出口收益不變？ ? → → ? 計價貨幣改變，如何使企業(yè)出口收益不變？ ? → → 舉例說明：出口服裝 國家精品課程 國際貿(mào)易實務(wù) （與國內(nèi)貿(mào)易無太多區(qū)別） ? 特殊因素：與單價有關(guān)的報價四要素中的三個因素：計量單位、計價貨幣、貿(mào)易術(shù)語。 浙江工業(yè)大學(xué) 國家精品課程 ? 貿(mào)易磋商四階段：發(fā)盤＼還盤、發(fā)價＼還價 ? 正確的報價轉(zhuǎn)換體現(xiàn)了外貿(mào)業(yè)務(wù)員的談判能力和技巧，維護(hù)企業(yè)利益。 浙江工業(yè)大學(xué) 經(jīng)貿(mào)學(xué)院國貿(mào)學(xué)科 價格條款及報價核算 ? 價格條款、作價方法 ? 如何規(guī)避價格風(fēng)險？ ? 報價核算（環(huán)宇公司報價核算） ? 價格轉(zhuǎn)換 ? 出口商品成本核算 國家精品課程 國際貿(mào)易實務(wù) 浙江工業(yè)大學(xué) ? 通常規(guī)定： ? 小于 5%：不調(diào)整價格 ? 5%—10%之間：附加一個價格調(diào)節(jié)方法，調(diào)整下一季度的價格 ? 大于 10%：重新談判價格 國家精品課程 浙江工業(yè)大學(xué) 經(jīng)貿(mào)學(xué)院國貿(mào)學(xué)科 一攬子匯率保值條款示例（下） . , 2% , . . (續(xù)） 國家精品課程 國際貿(mào)易實務(wù) 浙江工業(yè)大學(xué) 國家精品課程 浙江工業(yè)大學(xué) 經(jīng)貿(mào)學(xué)院國貿(mào)學(xué)科 外匯保值條款示例 －“軟幣”計價，“硬幣”支付 , . . 本合同項下每一加拿大元相等于瑞士法郎．發(fā)票和匯票均須以瑞士法郎開立． 國家精品課程 國際貿(mào)易實務(wù) 浙江工業(yè)大學(xué) 計價貨幣與支付貨幣均為同一“軟幣”； “軟幣”計價、 “硬幣”支付； “軟幣”計價、 “軟幣”支付 （一攬子匯率保值）； 國家精品課程 浙江工業(yè)大學(xué) 經(jīng)貿(mào)學(xué)院國貿(mào)學(xué)科 如何減少匯率風(fēng)險？ 國際上一般采用可以自由兌換的貨幣為計價貨幣，為減少外匯風(fēng)險，對計價貨幣采取以下措施： 在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中分別使用“軟幣”和“硬幣” 在不能選擇計價貨幣的情況下，壓低進(jìn)口價格或提高出口價格 訂立外匯保值條款 匯率條款 國家精品課程 國際貿(mào)易實務(wù) 浙江工業(yè)大學(xué) 經(jīng)貿(mào)學(xué)院國貿(mào)學(xué)科 () ()19 . : P1 = P0 ( a + b + c ) 滑動價格 調(diào)整后的 最后價格 訂約時的 基礎(chǔ)價格 管理費用占貨物單位價格的百分率 各種主要原材料成本占貨物單位價格的百分率 工資成本占貨物單位價格的百分率 交貨時原材料批發(fā)價指數(shù) 訂約時原材料批發(fā)價指數(shù) 交貨時工資指數(shù) 訂約時工資指數(shù) M1 W1 M0 W0 國家精品課程 國際貿(mào)易實務(wù) 即在合同中先訂立一個初步價格，作為開立信用證和初步付款的依據(jù)，待雙方確定最后價格后再進(jìn)行最后清算，多退少補(bǔ)。只規(guī)定作價時間，未就作價方式做出規(guī)定，缺乏明確的作價標(biāo)準(zhǔn)，容易給合同帶來較大的不穩(wěn)定性，一般只應(yīng)用于雙方有長期交往，已形成比較固定的交易習(xí)慣的合同。 ? 部分固定價格：如分期交貨的大宗交易 ,近期交貨部分固定作價 ,遠(yuǎn)期交貨部分不固定作價。 經(jīng)貿(mào)學(xué)院國貿(mào)學(xué)科 非固定作價分類 ? 暫不定價：只規(guī)定作價方式 ,價格日后確定 。 國際貿(mào)易實務(wù) 經(jīng)貿(mào)學(xué)院國貿(mào)學(xué)科 固定作價 100 上述單價如無特殊約定，應(yīng)理解為固定作價 ,即訂約后買賣雙方按此價格結(jié)算貨款 ,任何一方不得變更約定價格。 國際貿(mào)易實務(wù)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1