【正文】 立合同，并以賣方樣品作為交貨品質的依據(jù)，稱為憑賣方樣品買賣。多用于 首飾、珠寶、字畫 等商品。 ? （一）商品品質的重要性 ? 商品品質是買賣雙方進行洽談和交易時首先需要明確和落實得重要問題 2023/3/2 71 ? （二）對出口商品品質的要求 ? 以銷定產(chǎn)，質量第一 ? （三）對進口商品品質的要求 2023/3/2 72 二、商品品質的表示方法 以實物表示 看貨成買賣 憑樣品買賣 （ Sale by Sample） 以說明表示 規(guī)格 等級 標準 商標和品牌 說明書和圖樣 產(chǎn)地 2023/3/2 73 （一）以實物表示商品品質 用實物表示商品品質的方法，是指作為交易對象的實際商品或以代表商品品質的樣品來表示商品的品質。 轎車模型（兒童用） 2023/3/2 69 ? 三、規(guī)定品名條款的注意事項 ? （ 1）商品的品名必須做到內(nèi)容明確、具體，應能確切地反映商品的用途、性能和特點，切忌空泛、籠統(tǒng)或含糊； ? （ 2）商品的品名必須實事求是，切實反映商品的實際情況，凡做不到或不必要的描述性詞句，都不應列入，以免給履行合同帶來困難； ? （ 3）為了避免誤解，在簽訂合同時應盡可能使用國際上通行的稱呼； ? （ 4）如果某種商品具有不同的名稱，那么在確定品名時，必須注意有關國家的海關稅則和進口限制的有關規(guī)定，盡量選擇有利于降低關稅和方便進口的名稱。 （ 3）使用國際通用名。 例：（ 1）品名：東北大豆（ 2）品名：海爾冰箱 注意問題 （ 1）內(nèi)容明確，避免籠統(tǒng)。 ，在合同中明確規(guī)定買賣標的物的具體名稱，關系到買賣雙方在交接貨物方面的權利與義務； ，品名的規(guī)定是買賣雙方交易的物質內(nèi)容，是交易賴以進行的物質基礎和前提條件。 ? 單價包括：計量單位、單位價格金額、計價貨幣、貿(mào)易術語 2023/3/2 62 2023/3/2 63 （二）計價貨幣的選擇 1. 盡量使用國際上可自由兌換的貨幣 2. 出口采用硬貨幣計價較有利 3. 若采用不利貨幣，可根據(jù)該貨幣今后的變動幅度，相應調(diào)整價格 4. 若采用不利貨幣，也可爭取訂立有關的貨幣保值條款 2023/3/2 64 （三）作價方法 1. 固定作價 2. 非固定作價 3. (1)暫定價格 4. (2)具體價格待定 2023/3/2 65 第 9章 國際貨物買賣合同的標的物 商品的品名 1 商品的品質 2 商品的數(shù)量 3 商品的包裝 4 2023/3/2 66 商品品名是指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念。即在價格上的優(yōu)惠 2023/3/2 59 （ 1）規(guī)定折扣的比率 （ 2）規(guī)定折扣的絕對數(shù) 一般按發(fā)票的實際金額乘以約定的折扣比率 ? 單位貨物折扣金額 =含折扣價格（原價） *折扣比率 ? 出口商實際凈收入 =含折扣價格（原價） 折扣金額 2023/3/2 60 ? 進口商支付貨物時預先扣除 ? 若采用暗扣，則按雙方達成的協(xié)議，由出口商另行向進口商支付 2023/3/2 61 四、價格條款的制定 （一）合同中的價格條款 ? 價格條款是確定買方支付貨款數(shù)額的依據(jù)，條款內(nèi)容應當完整、明確、具體、準確。傭金一般由賣方支付給中間商，但有時也可以約定由買方支付。傭金和折扣的存在對國際貿(mào)易起著積極的促進作用。 2023/3/2 47 DDP買方義務 ? 接受賣方提供的有關單據(jù)，在合同規(guī)定的時間和進口國境內(nèi)指定目的地受領貨物，并按合同規(guī)定支付貨款； ? 承擔貨物在進口國境內(nèi)指定目的地受領貨物之后的一切風險和費用； ? 在賣方承擔風險和費用下協(xié)助賣方取得官方進口證件和辦理貨物進口所需的海關手續(xù)。 2023/3/2 45 DDP ? DDP的全稱為 Delivered Duty Paid（ ...Named Place of Destination）， 其含義為：目的港完稅后交貨（ ...指定目的地）。 ? DDU賣方義務 ? DDU買方義務 2023/3/2 43 DDU賣方義務 ? 簽訂將貨物按通常線路和通常方式運往進口國境內(nèi)指定目的地的運輸合同，并支付該運費； ? 在合同規(guī)定的時間、進口國境內(nèi)指定的目的地將貨物置于買方處置之下； ? 承擔貨物在進口國境內(nèi)指定目的地由買方處置之前的一切風險和費用； ? 自擔風險和自負費用取得官方出口證件，并辦理貨物出口所需的一切海關手續(xù)，支付出口關稅及其它相關費用； ? 提交商業(yè)發(fā)票、提貨單據(jù)，或具有同等作用的電子信息。 2023/3/2 41 DEQ買方義務 ? 接受賣方提供的有關單據(jù)，在合同規(guī)定的時間和約定目的港的碼頭受領貨物，并按合同規(guī)定支付貨款； ? 承擔貨物在約定地點港碼頭受領貨物之后的一切風險，并自費辦理保險手續(xù)； ? 自擔風險和自負費用取得官方進口證件，并且辦理貨物進口所需的一切海關手續(xù)，支付進口關稅以及其他有關費用。 2023/3/2 39 DEQ ? DEQ的全稱為 Delivered Ex Quay（ ...Named Port of Destination）， 其含義為：目的港碼頭交貨（ ...指定目的港）。 ? DES賣方義務 ? DES買方義務 2023/3/2 37 DES賣方義務 ? 簽訂將貨物運往指定目的港的運輸合同，并支付該運費； ? 在合同規(guī)定的時間、約定目的港的船上將貨物置于買方處置之下； ? 承擔貨物在約定目的港船上由買方處置之前的一切風險和費用； ? 自擔風險和自負費用取得官方出口證件，并辦理貨物出口所需的一切海關手續(xù)，支付出口關稅及其它相關費用； ? 提交商業(yè)發(fā)票、提貨單據(jù)，或具有同等作用的電子信息。 ? 提示： DAF術語適用于出口國和進口國之間有共同的邊境，采用鐵路或公路運輸?shù)慕灰字小? ? DAF賣方義務 ? DAF買方義務 2023/3/2 34 DAF賣方義務 ? 訂立將貨物運往邊境約定交貨地點的貨物運輸合同，并支付運費； ? 根據(jù)買賣合同的規(guī)定在邊境約定地點將貨物置于買方的控制之下； ? 承擔貨物由買方在邊境約定地點控制之前的一切風險和費用； ? 自擔風險和自負費用取得官方出口證件，并辦理貨物出口所需的一切海關手續(xù)，支付出口關稅及其它相關費用； ? 提交商業(yè)發(fā)票和提貨單據(jù)，或具有同等作用的電子信息。 2023/3/2 32 FAS買方義務 ? 訂立從指定裝運港口運輸貨物的合同，支付運費，并將船名、裝貨地點和要求交貨的時間等及時通知賣方； ? 根據(jù)買賣合同規(guī)定的時間、地點受領貨物并支付貨款； ? 承擔受領貨物之后所發(fā)生的一切風險和費用，并自費辦理保險手續(xù)； ? 自擔風險和自負費用取得進口許可證或其他官方進口證件，并辦理貨物進口所需的海關手續(xù)。 2023/3/2 30 FAS ? FAS的全稱為 Free Alongside Ship（ ...Named Port of Shipment）， 其含義為：船邊交貨（ ...指定裝運港）。 ? EXW賣方義務 ? EXW買方義務 2023/3/2 28 EXW賣方義務 ? 在合同規(guī)定的時間、地點將貨物置于買方的處置之下； ? 承擔貨物由買方處置之前的一切風險和費用； ? 提交商業(yè)發(fā)票或具有同等作用的電子信息。 ? 自擔風險和自負費用取得官方進口證件 ，并且辦理貨物進口所需的一切海關手續(xù) ，支付進口關稅以及其他有關費用 。 2023/3/2 25 CIP買方義務 ? 接受賣方提供的有關單據(jù) ， 受領貨物 ， 并按合同規(guī)定支付貨款 。 4. 自擔風險和自負費用取得官方出口證件 ， 并辦理貨物出口所需的一切海關手續(xù) ， 支付出口關稅及其它相關費用 。 2. 在合同規(guī)定的時間 、 地點將貨物置于承運人的控制之下 ， 并及時通知買方 。 2023/3/2 23 CIP ? CIP的全稱為 Carriage and Insurance Paid to（ ...Named Place of Destination） . ? 其含義為：運費、保險費付至（ ...指定目的地）。 ? 承擔貨物在約定地點交給承運人控制之后的一切風險 ， 并自費辦理保險手續(xù) 。 ? 自擔風險和自負費用取得官方出口證件 ， 并辦理貨物出口所需的一切海關手續(xù) ， 支付出口關稅及其它相關費用 。 ? 在合同規(guī)定的時間 、 地點將貨物置于承運人的控制之下 ， 并及時通知買方 。 2023/3/2 20 CPT ? CPT的全稱為 Carriage Paid to （