【正文】 le) 由賣方提出的樣品磋商交易和訂立合同，并以賣方樣品作為交貨品質(zhì)的依據(jù)，稱為憑賣方樣品買賣。多用于首飾、珠寶、字畫等商品。 （一）商品品質(zhì)的重要性 商品品質(zhì)是買賣雙方進(jìn)行洽談和交易時(shí)首先需要明確和落實(shí)得重要問題,2024/10/22,71,?,（二）對(duì)出口商品品質(zhì)的要求 以銷定產(chǎn)，質(zhì)量第一 （三）對(duì)進(jìn)口商品品質(zhì)的要求,2024/10/22,72,?,二、商品品質(zhì)的表示方法,以實(shí)物表示,看貨成買賣,憑樣品買賣（Sale by Sample）,以說明表示,規(guī)格,等級(jí),標(biāo)準(zhǔn),商標(biāo)和品牌,說明書和圖樣,產(chǎn)地,2024/10/22,73,?,（一）以實(shí)物表示商品品質(zhì) 用實(shí)物表示商品品質(zhì)的方法，是指作為交易對(duì)象的實(shí)際商品或以代表商品品質(zhì)的樣品來表示商品的品質(zhì)。 轎車模型（兒童用）,2024/10/22,69,?,三、規(guī)定品名條款的注意事項(xiàng) （1）商品的品名必須做到內(nèi)容明確、具體，應(yīng)能確切地反映商品的用途、性能和特點(diǎn)，切忌空泛、籠統(tǒng)或含糊； （2）商品的品名必須實(shí)事求是，切實(shí)反映商品的實(shí)際情況，凡做不到或不必要的描述性詞句，都不應(yīng)列入，以免給履行合同帶來困難； （3）為了避免誤解，在簽訂合同時(shí)應(yīng)盡可能使用國(guó)際上通行的稱呼； （4）如果某種商品具有不同的名稱，那么在確定品名時(shí)，必須注意有關(guān)國(guó)家的海關(guān)稅則和進(jìn)口限制的有關(guān)規(guī)定，盡量選擇有利于降低關(guān)稅和方便進(jìn)口的名稱。 （3）使用國(guó)際通用名。 例：（1）品名：東北大豆（2）品名：海爾冰箱 注意問題 （1）內(nèi)容明確，避免籠統(tǒng)。 1.從法律的角度看，在合同中明確規(guī)定買賣標(biāo)的物的具體名稱，關(guān)系到買賣雙方在交接貨物方面的權(quán)利與義務(wù)； 2.從進(jìn)出口業(yè)務(wù)角度看，品名的規(guī)定是買賣雙方交易的物質(zhì)內(nèi)容，是交易賴以進(jìn)行的物質(zhì)基礎(chǔ)和前提條件。 單價(jià)包括：計(jì)量單位、單位價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨幣、貿(mào)易術(shù)語,2024/10/22,62,?,2.規(guī)定價(jià)格條款時(shí)的注意事項(xiàng),2024/10/22,63,?,（二）計(jì)價(jià)貨幣的選擇 盡量使用國(guó)際上可自由兌換的貨幣 出口采用硬貨幣計(jì)價(jià)較有利 若采用不利貨幣，可根據(jù)該貨幣今后的變動(dòng)幅度，相應(yīng)調(diào)整價(jià)格 若采用不利貨幣，也可爭(zhēng)取訂立有關(guān)的貨幣保值條款,2024/10/22,64,?,（三）作價(jià)方法 固定作價(jià) 非固定作價(jià) (1)暫定價(jià)格 (2)具體價(jià)格待定,2024/10/22,65,?,第9章 國(guó)際貨物買賣合同的標(biāo)的物,商品的品名,1,商品的品質(zhì),2,商品的數(shù)量,3,商品的包裝,4,2024/10/22,66,?,商品品名是指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念。即在價(jià)格上的優(yōu)惠,2024/10/22,59,?,2.折扣的表示方法 （1）規(guī)定折扣的比率 （2）規(guī)定折扣的絕對(duì)數(shù) 3.折扣的計(jì)算 一般按發(fā)票的實(shí)際金額乘以約定的折扣比率 單位貨物折扣金額=含折扣價(jià)格（原價(jià)）*折扣比率 出口商實(shí)際凈收入=含折扣價(jià)格（原價(jià)）折扣金額,2024/10/22,60,?,4.折扣的支付方法 進(jìn)口商支付貨物時(shí)預(yù)先扣除 若采用暗扣，則按雙方達(dá)成的協(xié)議，由出口商另行向進(jìn)口商支付,2024/10/22,61,?,四、價(jià)格條款的制定,（一）合同中的價(jià)格條款 1.價(jià)格條款的具體內(nèi)容 價(jià)格條款是確定買方支付貨款數(shù)額的依據(jù)，條款內(nèi)容應(yīng)當(dāng)完整、明確、具體、準(zhǔn)確。傭金一般由賣方支付給中間商，但有時(shí)也可以約定由買方支付。傭金和折扣的存在對(duì)國(guó)際貿(mào)易起著積極的促進(jìn)作用。,2024/10/22,47,?,DDP買方義務(wù),接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，在合同規(guī)定的時(shí)間和進(jìn)口國(guó)境內(nèi)指定目的地受領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定支付貨款； 承擔(dān)貨物在進(jìn)口國(guó)境內(nèi)指定目的地受領(lǐng)貨物之后的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用； 在賣方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用下協(xié)助賣方取得官方進(jìn)口證件和辦理貨物進(jìn)口所需的海關(guān)手續(xù)。,2024/10/22,45,?,DDP,DDP的全稱為Delivered Duty Paid（.Named Place of Destination），其含義為：目的港完稅后交貨（.指定目的地）。 DDU賣方義務(wù) DDU買方義務(wù),2024/10/22,43,?,DDU賣方義務(wù),簽訂將貨物按通常線路和通常方式運(yùn)往進(jìn)口國(guó)境內(nèi)指定目的地的運(yùn)輸合同，并支付該運(yùn)費(fèi)； 在合同規(guī)定的時(shí)間、進(jìn)口國(guó)境內(nèi)指定的目的地將貨物置于買方處置之下； 承擔(dān)貨物在進(jìn)口國(guó)境內(nèi)指定目的地由買方處置之前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用； 自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和自負(fù)費(fèi)用取得官方出口證件，并辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)，支付出口關(guān)稅及其它相關(guān)費(fèi)用； 提交商業(yè)發(fā)票、提貨單據(jù)，或具有同等作用的電子信息。,2024/10/22,41,?,DEQ買方義務(wù),接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，在合同規(guī)定的時(shí)間和約定目的港的碼頭受領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定支付貨款； 承擔(dān)貨物在約定地點(diǎn)港碼頭受領(lǐng)貨物之后的一切風(fēng)險(xiǎn)，并自費(fèi)辦理保險(xiǎn)手續(xù)； 自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和自負(fù)費(fèi)用取得官方進(jìn)口證件，并且辦理貨物進(jìn)口所需的一切海關(guān)手續(xù)，支付進(jìn)口關(guān)稅以及其他有關(guān)費(fèi)用。,2024/10/22,39,?,DEQ,DEQ的全稱為Delivered Ex Quay（.Named Port of Destination），其含義為：目的港碼頭交貨（.指定目的港）。 DES賣方義務(wù) DES買方義務(wù),2024/10/22,37,?,DES賣方義務(wù),簽訂將貨物運(yùn)往指定目的港的運(yùn)輸合同，并支付該運(yùn)費(fèi)； 在合同規(guī)定的時(shí)間、約定目的港的船上將貨物置于買方處置之下； 承擔(dān)貨物在約定目的港船上由買方處置之前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用； 自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和自負(fù)費(fèi)用取得官方出口證件，并辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)，支付出口關(guān)稅及其它相關(guān)費(fèi)用； 提交商業(yè)發(fā)票、提貨單據(jù)，或具有同等作用的電子信息。 提示：DAF術(shù)語適用于出口國(guó)和進(jìn)口國(guó)之間有共同的邊境，采用鐵路或公路運(yùn)輸?shù)慕灰字小?DAF賣方義務(wù) DAF買方義務(wù),2024/10/22,34,?,DAF賣方義務(wù),訂立將貨物運(yùn)往邊境約定交貨地點(diǎn)的貨物運(yùn)輸合同，并支付運(yùn)費(fèi)； 根據(jù)買賣合同的規(guī)定在邊境約定地點(diǎn)將貨物置于買方的控制之下； 承擔(dān)貨物由買方在邊境約定地點(diǎn)控制之前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用； 自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和自負(fù)費(fèi)用取得官方出口證件，并辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)，支付出口關(guān)稅及其它相關(guān)費(fèi)用； 提交商業(yè)發(fā)票和提貨單據(jù)，或具有同等作用的電子信息。,2024/10/22,32,?,FAS買方義務(wù),訂立從指定裝運(yùn)港口運(yùn)輸貨物的合同，支付運(yùn)費(fèi)，并將船名、裝貨地點(diǎn)和要求交貨的時(shí)間等及時(shí)通知賣方； 根據(jù)買賣合同規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)受領(lǐng)貨物并支付貨款； 承擔(dān)受領(lǐng)貨物之后所發(fā)生的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，并自費(fèi)辦理保險(xiǎn)手續(xù)； 自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和自負(fù)費(fèi)用取得進(jìn)口許可證或其他官方進(jìn)口證件，并辦理貨物進(jìn)口所需的海關(guān)手續(xù)。,2024/10/22,30,?,FAS,FAS的全稱為Free Alongside Ship（.Named Port of Shipment），其含義為：船邊交貨（.指定裝運(yùn)港）。 EXW賣方義務(wù) EXW買方義務(wù),2024/10/22,28,?,EXW賣方義務(wù),在合同規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)將貨物置于買方的處置之下； 承擔(dān)貨物由買方處置之前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用； 提交商業(yè)發(fā)票或具有同等作用的電子信息。 自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和自負(fù)費(fèi)用取得官方進(jìn)口證件，并且辦理貨物進(jìn)口所需的一切海關(guān)手續(xù)，支付進(jìn)口關(guān)稅以及其他有關(guān)費(fèi)用。,2024/10/22,25,?,CIP買方義務(wù),接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，受領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定支付貨款。 自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和自負(fù)費(fèi)用取得官方出口證件，并辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)，支付出口關(guān)稅及其它相關(guān)費(fèi)用。 在合同規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)將貨物置于承運(yùn)人的控制之下，并及時(shí)通知買方。,2024/10/22,23,?,CIP,CIP的全稱為Carriage and Insurance Paid to（.Named Place of Destinat