國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)之價(jià)格條款(編輯修改稿)
2025-02-14 04:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 rk。 ? 鑒于在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中加注的“ D” (Discount)或“ R” (Rebate)含義不清，可能引起誤解，故最好不使用此縮寫語(yǔ)。 ? 用絕對(duì)數(shù)表示 –例如：每公噸折扣 10美元。 折扣的計(jì)算與支付方法 ? 折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為來(lái)計(jì)算的。 –折扣額＝含折扣價(jià) ?折扣率 –凈價(jià)＝含折扣價(jià)（ 1－折扣率） 例題講解 ? 某商品出口價(jià)為 CIF倫敦 1000美元減 3%折扣。 ? 求：該商品的折扣和折實(shí)售價(jià)。 例題講解 ? 解： –折扣額＝含折扣價(jià) ?折扣率 ＝ 1000 3%＝ 30 –凈價(jià)＝含折扣價(jià)（ 1－折扣率） ＝ 1000 （ 1－ 3%）＝ 970 (美元 ) 折扣的計(jì)算與支付方法 ? 折扣一般在買方支付貨款時(shí)預(yù)先扣除。 –也有的折扣金額不直接從貨價(jià)中扣除，而按暗中達(dá)成的協(xié)議另行支付給買方，這種做法通常在給“暗扣”或“回扣”時(shí)采用。 傭金和折扣的運(yùn)用 ? 在實(shí)踐中除非事先另有約定，如有關(guān)價(jià)格條款中對(duì)傭金或折扣未作表示，通常理解為不含傭金或不給折扣的價(jià)格（即凈價(jià)）； ? 如凈價(jià)成交，可在價(jià)格條款中明確表明“凈價(jià)”字樣。 – 例如： USD300 Ｍ /Ｔ FOB Shanghai – USD300 Ｍ /Ｔ FOB Shanghai 第四節(jié) 合同中的價(jià)格條款 ? 一、價(jià)格條款的內(nèi)容 ? 二、規(guī)定價(jià)格條款的注意事項(xiàng) ? 三、計(jì)價(jià)貨幣的選擇 一、價(jià)格條款的內(nèi)容 ? 合同中的價(jià)格條款，一般包括單價(jià)和總值兩部分內(nèi)容。 –單價(jià)通常由四部分組成： ? 計(jì)量單位 ? 單價(jià)金額 ? 計(jì)價(jià)貨幣 ? 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和其后的港口名稱 –例： USD200 per M/T CIF London. –總值也稱總價(jià)，即單位與數(shù)量的乘積。 一、價(jià)格條款的內(nèi)容 ? 練習(xí)題：以下出口單價(jià)的寫法是否正確？ – 每碼 35元 CIFC香港 – 每箱 500英鎊 CFR凈價(jià)英國(guó) – 每公噸 2023美元 FOB倫敦 – 每打 100法國(guó)法郎 FOB凈價(jià)減 1%折扣 – 2023日元 CIF上海包含傭金 2% – 每斤 – 每公噸 200美元 FOB新港 – 每箱 50元 CIF倫敦 – 每臺(tái) 300歐元 CIF上海 – 每輛 40美元 CFR新加坡 二、規(guī)定價(jià)格條款的注意事項(xiàng) ? 合理確定單價(jià)，防止作價(jià)偏高或偏低； ? 根據(jù)經(jīng)濟(jì)意圖和實(shí)際情況，在權(quán)衡利弊的基礎(chǔ)上選用適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語(yǔ)； ? 爭(zhēng)取選擇有利的計(jì)價(jià)貨幣，以免遭受幣值變動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)； ? 靈活運(yùn)用各種不同的作價(jià)辦法，以避免價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)； ? 參照國(guó)際貿(mào)易的習(xí)慣做法，注意傭金和折扣的合理運(yùn)用； ? 如交貨品質(zhì)和數(shù)量約定有一定的機(jī)動(dòng)幅度，則對(duì)機(jī)動(dòng)部分的作價(jià)也應(yīng)一并規(guī)定； ? 如包裝材料和包裝費(fèi)另行計(jì)價(jià)時(shí)，對(duì)其計(jì)價(jià)辦法也應(yīng)一并規(guī)定； ? 單位中涉及的計(jì)量單位、計(jì)價(jià)貨幣、裝卸地名稱，必須書寫正確、清楚，以利合同的履行。 三、計(jì)價(jià)貨幣的選擇 ? 計(jì)價(jià)貨幣 (Money of Account)：是指合同中規(guī)定用來(lái)計(jì)算價(jià)格的貨幣。 ? 計(jì)價(jià)貨幣通常與支付貨幣 (Money of Payment)為同一種貨幣，但也可以計(jì)價(jià)貨幣是一種，而支付貨幣為另一種甚至幾種貨幣。 三、計(jì)價(jià)貨幣的選擇 ? 選用計(jì)價(jià)貨幣時(shí)，應(yīng)注意 ： –盡量采用可自由兌換的貨幣； –出口爭(zhēng)取使用“硬幣 (上浮趨勢(shì)）”，進(jìn)口爭(zhēng)取使用“軟幣”。 ? 如果為達(dá)成交易而采用對(duì)我不利的貨幣時(shí)，可： –據(jù)該種貨幣今后可能變動(dòng)幅度，調(diào)整對(duì)外報(bào)價(jià)； –爭(zhēng)取訂立保值條款。如：“軟幣”計(jì)價(jià)，“硬幣”支付，將商品單價(jià)或總值按照計(jì)價(jià)貨幣當(dāng)時(shí)的匯率，折合成另一種“硬幣”，按另一種“硬幣”支付。 –例： Under this contract, one French Franc equivalent to Deutsche Mark . Both invoice and draft shall be made out in Deutsche Mark. 附錄： 世界主要貨幣名稱及符號(hào) 貨幣符號(hào) 貨幣名稱 貨幣符號(hào) 貨幣名稱 HKD 港幣 GBP 英鎊 JPY 日本元 EUR 歐元 MOP 澳門元 DEM 德國(guó)馬克 SGD 新加坡元 FRF 法國(guó)法郎 CAD 加拿大元 USD 美元 CNY 人民幣 CHF 瑞士法郎 本章小結(jié) ? 通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，能夠正確進(jìn)行出口商品的成本核算及出口報(bào)價(jià)核算，在貿(mào)易實(shí)務(wù)中靈活運(yùn)用傭金和折扣條款。 ? 本章重點(diǎn)： 成本核算 、 價(jià)格換算 、 傭金和折扣的計(jì)算 ? 本章難點(diǎn)： 正確選擇計(jì)價(jià)貨幣 ? 重要概念： 出口商品盈虧率 、 出口商品換匯成本 、 出口創(chuàng)匯率 例題講解 ? 例 1：凈價(jià)改報(bào)含傭價(jià)：某商品 FOB價(jià) 100美元，試改為 FOBC3%價(jià)，并保持賣方的凈收入不變。 ? 解： – FOBC3%價(jià)＝凈價(jià)247。 (1－傭金率 ) ＝ 100 247。 (1－ 3%) ＝ (美元 ) 例題講解 ? 例 2：調(diào)整含傭價(jià)的傭金率：已知 CFRC3%為 1200美元，保持賣方的凈收入不變，試改報(bào) CFRC5%價(jià)。 ? 解 : – CFR凈價(jià)＝ CFRC3%價(jià) (1－傭金率 ) ＝ 1200 (1－ 3%)＝ 1164（美元） – CFRC5%價(jià)＝ CFR凈價(jià) 247。 (1－傭金率 ) ＝ 1164 247。 (1－ 5%)＝ (美元 ) 例題講解 ? 例 3：計(jì)算折扣額和實(shí)收外匯：某出口商品對(duì)外報(bào)價(jià)為 FOB上海每打 50美元，含3%折扣，如出口該商品 1000打，其折扣額和實(shí)收外匯各為多少？ ? 解： –折扣額＝含折扣價(jià)折扣率 ＝ 1000 50 3%＝ 1500(美元） –實(shí)收外匯＝凈價(jià)＝ 含折扣價(jià)（ 1－折扣率） ＝ 1000 50 (1－ 3%)＝48500(美元 ) 課堂練習(xí) ? 我國(guó)某外貿(mào)企業(yè)與英國(guó)商人達(dá)成一筆交易，合同規(guī)定我方出口某商品 500公噸，每公噸 450美元 CFRC2%利物浦，海運(yùn)運(yùn)費(fèi)每公噸 29美元，出口收匯后，企業(yè)向英商匯付傭金。 ? 計(jì)算：（ 1）該出口企業(yè)向中國(guó)銀行購(gòu)買支付傭金的美元共需多少人民幣？ （ 2）該出口企業(yè)的外匯凈收入為多少美元？（ 100美元＝ ） 課堂練習(xí) ? 解： –傭金＝含傭價(jià)傭金率 ＝ 500 450 2%＝ 4500(美元 ) –換匯所需人民幣＝外匯匯率 ＝ 4500 ＝ (元人民幣） –外匯凈收入＝收入－運(yùn)費(fèi) ＝含傭價(jià) (1－傭金率 )－運(yùn)費(fèi) ＝ 500 450 (1－ 2%)－500 29 ＝ 206000(美元 ) 課堂練習(xí)
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