國際貿(mào)易實務(wù)之價格條款(編輯修改稿)
2025-02-14 04:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 rk。 ? 鑒于在貿(mào)易術(shù)語中加注的“ D” (Discount)或“ R” (Rebate)含義不清，可能引起誤解，故最好不使用此縮寫語。 ? 用絕對數(shù)表示 –例如：每公噸折扣 10美元。 折扣的計算與支付方法 ? 折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為來計算的。 –折扣額＝含折扣價 ?折扣率 –凈價＝含折扣價（ 1－折扣率） 例題講解 ? 某商品出口價為 CIF倫敦 1000美元減 3%折扣。 ? 求：該商品的折扣和折實售價。 例題講解 ? 解： –折扣額＝含折扣價 ?折扣率 ＝ 1000 3%＝ 30 –凈價＝含折扣價（ 1－折扣率） ＝ 1000 （ 1－ 3%）＝ 970 (美元 ) 折扣的計算與支付方法 ? 折扣一般在買方支付貨款時預(yù)先扣除。 –也有的折扣金額不直接從貨價中扣除，而按暗中達成的協(xié)議另行支付給買方，這種做法通常在給“暗扣”或“回扣”時采用。 傭金和折扣的運用 ? 在實踐中除非事先另有約定，如有關(guān)價格條款中對傭金或折扣未作表示，通常理解為不含傭金或不給折扣的價格（即凈價）； ? 如凈價成交，可在價格條款中明確表明“凈價”字樣。 – 例如： USD300 Ｍ /Ｔ FOB Shanghai – USD300 Ｍ /Ｔ FOB Shanghai 第四節(jié) 合同中的價格條款 ? 一、價格條款的內(nèi)容 ? 二、規(guī)定價格條款的注意事項 ? 三、計價貨幣的選擇 一、價格條款的內(nèi)容 ? 合同中的價格條款，一般包括單價和總值兩部分內(nèi)容。 –單價通常由四部分組成： ? 計量單位 ? 單價金額 ? 計價貨幣 ? 貿(mào)易術(shù)語和其后的港口名稱 –例： USD200 per M/T CIF London. –總值也稱總價，即單位與數(shù)量的乘積。 一、價格條款的內(nèi)容 ? 練習題：以下出口單價的寫法是否正確？ – 每碼 35元 CIFC香港 – 每箱 500英鎊 CFR凈價英國 – 每公噸 2023美元 FOB倫敦 – 每打 100法國法郎 FOB凈價減 1%折扣 – 2023日元 CIF上海包含傭金 2% – 每斤 – 每公噸 200美元 FOB新港 – 每箱 50元 CIF倫敦 – 每臺 300歐元 CIF上海 – 每輛 40美元 CFR新加坡 二、規(guī)定價格條款的注意事項 ? 合理確定單價，防止作價偏高或偏低； ? 根據(jù)經(jīng)濟意圖和實際情況，在權(quán)衡利弊的基礎(chǔ)上選用適當?shù)馁Q(mào)易術(shù)語； ? 爭取選擇有利的計價貨幣，以免遭受幣值變動帶來的風險； ? 靈活運用各種不同的作價辦法，以避免價格變動的風險； ? 參照國際貿(mào)易的習慣做法，注意傭金和折扣的合理運用； ? 如交貨品質(zhì)和數(shù)量約定有一定的機動幅度，則對機動部分的作價也應(yīng)一并規(guī)定； ? 如包裝材料和包裝費另行計價時，對其計價辦法也應(yīng)一并規(guī)定； ? 單位中涉及的計量單位、計價貨幣、裝卸地名稱，必須書寫正確、清楚，以利合同的履行。 三、計價貨幣的選擇 ? 計價貨幣 (Money of Account)：是指合同中規(guī)定用來計算價格的貨幣。 ? 計價貨幣通常與支付貨幣 (Money of Payment)為同一種貨幣，但也可以計價貨幣是一種，而支付貨幣為另一種甚至幾種貨幣。 三、計價貨幣的選擇 ? 選用計價貨幣時，應(yīng)注意 ： –盡量采用可自由兌換的貨幣； –出口爭取使用“硬幣 (上浮趨勢）”，進口爭取使用“軟幣”。 ? 如果為達成交易而采用對我不利的貨幣時，可： –據(jù)該種貨幣今后可能變動幅度，調(diào)整對外報價； –爭取訂立保值條款。如：“軟幣”計價，“硬幣”支付，將商品單價或總值按照計價貨幣當時的匯率，折合成另一種“硬幣”，按另一種“硬幣”支付。 –例： Under this contract, one French Franc equivalent to Deutsche Mark . Both invoice and draft shall be made out in Deutsche Mark. 附錄： 世界主要貨幣名稱及符號 貨幣符號 貨幣名稱 貨幣符號 貨幣名稱 HKD 港幣 GBP 英鎊 JPY 日本元 EUR 歐元 MOP 澳門元 DEM 德國馬克 SGD 新加坡元 FRF 法國法郎 CAD 加拿大元 USD 美元 CNY 人民幣 CHF 瑞士法郎 本章小結(jié) ? 通過本章的學習，能夠正確進行出口商品的成本核算及出口報價核算，在貿(mào)易實務(wù)中靈活運用傭金和折扣條款。 ? 本章重點： 成本核算 、 價格換算 、 傭金和折扣的計算 ? 本章難點： 正確選擇計價貨幣 ? 重要概念： 出口商品盈虧率 、 出口商品換匯成本 、 出口創(chuàng)匯率 例題講解 ? 例 1：凈價改報含傭價：某商品 FOB價 100美元，試改為 FOBC3%價，并保持賣方的凈收入不變。 ? 解： – FOBC3%價＝凈價247。 (1－傭金率 ) ＝ 100 247。 (1－ 3%) ＝ (美元 ) 例題講解 ? 例 2：調(diào)整含傭價的傭金率：已知 CFRC3%為 1200美元，保持賣方的凈收入不變，試改報 CFRC5%價。 ? 解 : – CFR凈價＝ CFRC3%價 (1－傭金率 ) ＝ 1200 (1－ 3%)＝ 1164（美元） – CFRC5%價＝ CFR凈價 247。 (1－傭金率 ) ＝ 1164 247。 (1－ 5%)＝ (美元 ) 例題講解 ? 例 3：計算折扣額和實收外匯：某出口商品對外報價為 FOB上海每打 50美元，含3%折扣，如出口該商品 1000打，其折扣額和實收外匯各為多少？ ? 解： –折扣額＝含折扣價折扣率 ＝ 1000 50 3%＝ 1500(美元） –實收外匯＝凈價＝ 含折扣價（ 1－折扣率） ＝ 1000 50 (1－ 3%)＝48500(美元 ) 課堂練習 ? 我國某外貿(mào)企業(yè)與英國商人達成一筆交易，合同規(guī)定我方出口某商品 500公噸，每公噸 450美元 CFRC2%利物浦，海運運費每公噸 29美元，出口收匯后，企業(yè)向英商匯付傭金。 ? 計算：（ 1）該出口企業(yè)向中國銀行購買支付傭金的美元共需多少人民幣？ （ 2）該出口企業(yè)的外匯凈收入為多少美元？（ 100美元＝ ） 課堂練習 ? 解： –傭金＝含傭價傭金率 ＝ 500 450 2%＝ 4500(美元 ) –換匯所需人民幣＝外匯匯率 ＝ 4500 ＝ (元人民幣） –外匯凈收入＝收入－運費 ＝含傭價 (1－傭金率 )－運費 ＝ 500 450 (1－ 2%)－500 29 ＝ 206000(美元 ) 課堂練習
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