價(jià)格及網(wǎng)絡(luò)定價(jià)策略-wenkub.com
2025-05-06 17:02 本頁面
【正文】 5. 分析“沒有免費(fèi)的午餐”在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下是否失靈？ 6. 企業(yè)實(shí)施免費(fèi)策略時(shí)需要考慮到哪些因素？ 7. 如果你是一個(gè)新成立的企業(yè)的執(zhí)行官，會(huì)如何考慮利用價(jià)格策略來推廣產(chǎn)品？ 8. 試分析將產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行捆綁銷售比單個(gè)銷售對(duì)商家有利的原因？ 9. 何謂有效市場？哪些因素導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)成為一個(gè)有效市場？哪些特征表明它不是有效的市場？ 10. 從美國在線的定價(jià)策略實(shí)施的案例中，我們可以獲得哪些啟示？ 11. 幾乎完全公開的定價(jià)信息一直是困擾航空公司的問題。在網(wǎng)絡(luò)營銷中并不是所有的產(chǎn)品和服務(wù)都適合于免費(fèi)策略。有鑒于此，企業(yè)必須要根據(jù)目標(biāo)市場狀況和定價(jià)環(huán)境的變化，采用適當(dāng)?shù)牟呗?，保持價(jià)格與環(huán)境的適應(yīng)性。滿足需求定價(jià)：消費(fèi)者需求 → 產(chǎn)品功能 → 生產(chǎn)與商業(yè)成本 → 市場可接受的性能價(jià)格比。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)自身的特點(diǎn)對(duì)企業(yè)價(jià)格的制定帶來了較大的影響，使得定價(jià)策略在很多方面有別于傳統(tǒng)策略，成為管理者面臨的一個(gè)新的挑戰(zhàn)。 ? 贈(zèng)送互補(bǔ)產(chǎn)品 互補(bǔ)品的贈(zèng)送在網(wǎng)絡(luò)營銷中是最常見的 。 免費(fèi)策略是一把雙刃劍，企業(yè)要想真正發(fā)揮免費(fèi)策略的作用，做到趨利避害，就要在實(shí)施該策略時(shí)認(rèn)真思考以下問題 (1) 企業(yè)產(chǎn)品是否適合免費(fèi)策略，適合采用何種免費(fèi)策略； (2) 企業(yè) 產(chǎn)品 即使采用免費(fèi)策略，也要保證產(chǎn)品的質(zhì)量， 否則容易使消費(fèi)者產(chǎn)生免費(fèi)產(chǎn)品即劣質(zhì)產(chǎn)品的觀點(diǎn)， 從而影響企業(yè)的品牌形象； (3) 企業(yè)提供免費(fèi)產(chǎn)品只是一種手段，最終目的還是盈利。捆綁式免費(fèi)策略并不能為企業(yè)帶來直接收入，其好處是讓企業(yè)的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場份額。企業(yè)常常利用這些產(chǎn)品的成長性推動(dòng)占領(lǐng)市場，為未來市場發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)； ? 帶來間接收益 采用免費(fèi)價(jià)格的產(chǎn)品 (服務(wù) )，可以幫助企業(yè)通過 其他渠道獲取收益 。只有那些適合互聯(lián)網(wǎng)這一特性的產(chǎn)品才適合采用免費(fèi)價(jià)格策略。互聯(lián)網(wǎng)上最早出現(xiàn)的免費(fèi)產(chǎn)品是 Netscape的瀏覽器， Netscape把它的瀏覽器免費(fèi)提供給用戶，開創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)上免費(fèi)的先河。當(dāng)然，購買的人越多價(jià)格越低。簡單一句話： 參加議價(jià)的人越多價(jià)格就越便宜 。 ?單一賣方，多個(gè)潛在買方 在這一結(jié)構(gòu)中，賣方通過正向拍賣機(jī)制向很多潛在的買方提供一個(gè)產(chǎn)品。 按照參與拍賣的買方和賣方數(shù)量的多少，定價(jià)可以被分 為四類。 ? 動(dòng)態(tài)定價(jià)策略 動(dòng)態(tài)定價(jià) 是指物品的價(jià)格隨時(shí)可變， 價(jià)格直接取決 于消費(fèi)者的需求狀況和銷售者的供給情況 。在這種情況下，價(jià)格依賴于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)定。事實(shí)上，人們所愿意支付的捆綁商品的價(jià)格通常高于這種商品分開銷售時(shí)的價(jià)格。由于定制生產(chǎn)是先有需求后有生產(chǎn)，因此其業(yè)務(wù)流程也與傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式不同，換句話說，傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化批量生產(chǎn)模式下，生產(chǎn)與交易是相對(duì)分離的，而定制生產(chǎn)模式下生產(chǎn)和交易是集成在一起的。 企業(yè)在網(wǎng)上公布價(jià)格時(shí)要針對(duì)一般消費(fèi)者、零售商、批發(fā)商、合作伙伴等不同的客戶對(duì)象，分別提供不同的價(jià)格信息發(fā)布渠道，以免因低價(jià)策略混亂導(dǎo)致營銷渠道混亂。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，采取低價(jià)定價(jià)策略主要有兩種方式： ? 直接低價(jià)定價(jià)策略 由于定價(jià)時(shí)大多采用成本加一定利潤，有的甚至是零利潤 ，它一般是制造業(yè)企業(yè)在網(wǎng)上進(jìn)行直銷時(shí)采用的定價(jià)方式。 ? 標(biāo)價(jià)成本 是指商家改變定價(jià)時(shí)產(chǎn)生的費(fèi)用。這是由傳統(tǒng)的 以生產(chǎn)成本為基準(zhǔn)的定價(jià)到滿足需求定價(jià)的轉(zhuǎn)變 。在此過程
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