網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略ppt課件-wenkub.com
2025-04-30 04:46 本頁面
【正文】 ? 6．簡述免費(fèi)價格策略的原因，請舉例說明。 ? 另一個目的 是讓用戶免費(fèi)使用形成習(xí)慣后，再開始收費(fèi)。采用這種競價方法可使企業(yè)原材料的采購成本大幅度下降。 （一）競價定價策略 ?3．集體議價 ? 這種策略的特點是 開高走低 ，也就是說買的人越多，最終成交的價格就越低。 十一、實時定價策略 ? 供應(yīng)商根據(jù)需求波動、季節(jié)變化、市場供求狀況。固定價格模式包括 供方定價直銷、需方定價求購等 模式。有時又稱“ 君子價格 ”或“ 溫和價格 ”。 ? 采用滲透價格的企業(yè)無疑只能獲取微利，這是滲透定價的 薄弱處 。 撇脂定價策略也存在著某些 缺點 ： ? (1)高價產(chǎn)品的需求規(guī)模畢竟有限，過高的價格不利于市場開拓、增加銷量，也不利于占領(lǐng)和穩(wěn)定市場，容易導(dǎo)致新產(chǎn)品開發(fā)失敗。 四、捆綁銷售價格策略 ? 捆綁（打包）策略有兩種類型： 純捆綁和混合捆綁 ? 網(wǎng)絡(luò)使捆綁越來越成為一個流行的定價和產(chǎn)品策略： ? 網(wǎng)絡(luò)上的內(nèi)容更易于打包 ? 在網(wǎng)上消費(fèi)者和公司間的摩擦很小 ? 在線內(nèi)容是可替代產(chǎn)品，而且與增加新客戶相關(guān)聯(lián)的成本很低。企業(yè)在為產(chǎn)品定價時，首先必須要有明確的目標(biāo) ? 1．以維持企業(yè)生存為目標(biāo) ? 2．以獲取當(dāng)前理想的利潤為目標(biāo) ? 3．以保持和提高市場占有率為目標(biāo) ? 4．以應(yīng)付或抑制競爭為目標(biāo) ? 5．以樹立企業(yè)形象為目標(biāo) 三、定價方法 ? （一）傳統(tǒng)營銷定價法 ?1． 成本導(dǎo)向定價法 ?2．需求導(dǎo)向定價法 ? （ 1）購買者感知價值法 ? （ 2）需求差別法 ?3．競爭導(dǎo)向定價法 成本導(dǎo)向定價法 ? 在實際應(yīng)用過程中，主要有兩種方法，即 成本加成定價法、目標(biāo)利潤定價法 ? 優(yōu)點 ：計算方法簡便易行；可避免或減少同行業(yè)之間的競爭；成本加成法對消費(fèi)者和購買者都比較公平。 ? （ 2）客戶能向公司注冊其偏好信息，從而使公司更容易地提供有針對性的、個人化的定價促銷。 一、影響企業(yè)定價的主要因素 ? ? 交互性 是指公司和客戶之間雙向溝通流發(fā)生的程度。第九章 網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略 西北工業(yè)大學(xué) 明德學(xué)院 2022年 11月 ? 學(xué)習(xí)目標(biāo) ： ? 1．了解網(wǎng)絡(luò)的個人化和交互性對網(wǎng)絡(luò)營銷定價的影響 ? 2．了解網(wǎng)絡(luò)營銷中的定價目標(biāo)、定價方法 ? 3．理解
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