網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)策略ppt課件(參考版)
2025-05-06 04:46本頁面
【正文】 案例分析 10：亞馬遜公司的差別定價(jià)試驗(yàn) ? 一、亞馬遜公司實(shí)施差別定價(jià)試驗(yàn)的背景 ? 二、亞馬遜公司的差別定價(jià)實(shí)驗(yàn) ? 三、亞馬遜差別定價(jià)試驗(yàn)失敗的原因 ? （一）戰(zhàn)略制定方面 ? （二）具體實(shí)施方面 ? 討論題 ： ? 1．亞馬遜差別定價(jià)試驗(yàn)給我們的啟示 ? 2．你認(rèn)為應(yīng)當(dāng)如何提高差別定價(jià)方法的有效性？ 。 ? 3．簡(jiǎn)述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定價(jià)目標(biāo)主要有哪些？ ? 4．為什么說捆綁既可以視作價(jià)格策略、也可以視作產(chǎn)品策略？ ? 5．簡(jiǎn)述網(wǎng)絡(luò)動(dòng)態(tài)定價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策。 二、免費(fèi)產(chǎn)品的特性 ? （ 1）零制造成本 ? （ 2）沖擊性 ? （ 3）易于數(shù)字化 ? （ 4）無形化特點(diǎn) ? （ 5）間接收益特點(diǎn) ? （ 6）成長(zhǎng)性 ? 三、免費(fèi)價(jià)格策略的 原因 ? 四、免費(fèi)價(jià)格策略的 風(fēng)險(xiǎn) ? 五、免費(fèi)價(jià)格策略成功的 要素 ? （ 1）要和商業(yè)運(yùn)作模式相吻合 ? （ 2）要獲得市場(chǎng)認(rèn)可 ? （ 3）要選擇合適的推出時(shí)機(jī) ? （ 4）要精心策劃和推廣 ? （ 5）要考慮產(chǎn)品或服務(wù)是否適合 復(fù)習(xí)思考題： ? 1．簡(jiǎn)述個(gè)人化和交互性對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)的影響。免費(fèi)價(jià)格形式有這樣幾類形式： ? 1．完全免費(fèi)策略 ? 2．限制性免費(fèi)策略 ? 3．部分免費(fèi)策略 一、免費(fèi)價(jià)格策略概述 ? （二）免費(fèi)價(jià)格策略的目的 ? 目前，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中采用免費(fèi)策略，其主要目的 是先占領(lǐng)市場(chǎng)，然后再在市場(chǎng)上獲取收益。 （二）動(dòng)態(tài)定價(jià)策略 ? 1． 差異定價(jià)策略 ? 差異定價(jià)策略又稱 細(xì)分定價(jià) ，是在對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的前提下，在“不同細(xì)分市場(chǎng)的客戶又自己能接受的市場(chǎng)價(jià)格范圍”的認(rèn)識(shí)下，根據(jù)客戶所屬的不同細(xì)分市場(chǎng)來加以定價(jià) ? 2． 變動(dòng)定價(jià)策略 ? 變動(dòng)定價(jià)即指不僅根據(jù)不同客戶確定價(jià)格，而且根據(jù)購(gòu)買時(shí)間、購(gòu)買數(shù)量等多種因素即時(shí)定價(jià)。 4．比價(jià)競(jìng)價(jià)策略 ? 即先通過比價(jià)再進(jìn)行競(jìng)價(jià)的價(jià)格策略?？蛻粼跐M意的價(jià)位下單之后，隨著不斷有人加入，最終需要支付的價(jià)格就會(huì)更低。 （一）競(jìng)價(jià)定價(jià)策略 ?1．競(jìng)價(jià)拍賣 ? 在拍賣交易關(guān)系中，根據(jù) 數(shù)量對(duì)比 關(guān)系，拍賣交易有以下四種模式： ? （ 1）一對(duì)一的交易模式 ? （ 2）一對(duì)多的交易模式 ? （ 3）多對(duì)一的交易模式 ? （ 4）多對(duì)多的
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