ch8網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)策略(參考版)
2025-05-15 16:50本頁(yè)面
【正文】 根據(jù)調(diào)查分析，由顧客主導(dǎo)定價(jià)的產(chǎn)品并不比企業(yè)主導(dǎo)定價(jià)獲取利潤(rùn)低，根據(jù)國(guó)外拍賣網(wǎng)站 計(jì)，在網(wǎng)上拍賣定價(jià)產(chǎn)品，只有 20%產(chǎn)品拍賣價(jià)格低于賣者的預(yù)期價(jià)格， 50%產(chǎn)品拍賣價(jià)格略高于賣者的預(yù)期價(jià)格，剩下 30%產(chǎn)品拍賣價(jià)格與賣者預(yù)期價(jià)格一致，在所有拍賣成交產(chǎn)品中有 95%的產(chǎn)品成交價(jià)格賣主比較滿意。 中國(guó)石油大學(xué)（華東） 44 （ 3）營(yíng)銷從傳統(tǒng)的 4P’s向 4C’s的轉(zhuǎn)變，其中定價(jià)策略由原來(lái)的按產(chǎn)品成本定價(jià)轉(zhuǎn)為按照顧客能接受成本定價(jià)。 中國(guó)石油大學(xué)（華東） 43 （ 2）互聯(lián)網(wǎng)從科學(xué)研究應(yīng)用發(fā)展而來(lái)，使用者主導(dǎo)觀念是網(wǎng)上的信息產(chǎn)品是免費(fèi)的。如果購(gòu)買者是中國(guó)或者其他國(guó)家消費(fèi)者，那采用針對(duì)美國(guó)本土的定價(jià)方法就很難面對(duì)全球化的市場(chǎng)，影響了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)全球性作用的發(fā)揮。 中國(guó)石油大學(xué)（華東） 41 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)特點(diǎn) （ 1）全球性定價(jià) （ 2）低價(jià)位定價(jià) （ 3）顧客主導(dǎo)定價(jià) 中國(guó)石油大學(xué)（華東） 42 （ 1）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)面對(duì)開(kāi)放的和全球化的市場(chǎng)，用戶可以在世界各地直接通過(guò)網(wǎng)站進(jìn)行購(gòu)買，而不用考慮網(wǎng)站是屬于哪一個(gè)國(guó)家或者地區(qū)的。 ICP同樣是經(jīng)國(guó)家主管部門批準(zhǔn)的正式運(yùn)營(yíng)企業(yè)，享受國(guó)家法律保護(hù)。中國(guó)三大基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商： 中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通。 中國(guó)石油大學(xué)（華東） 40 ISP： Inter Service Provider是互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商，向廣大用戶綜合提供互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)、信息業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù)的電信運(yùn)營(yíng)商。 要吸引用戶關(guān)注免費(fèi)產(chǎn)品（服務(wù)），應(yīng)當(dāng)與推廣其他產(chǎn)品一樣有嚴(yán)密的營(yíng)銷策劃。 中國(guó)石油大學(xué)（華東） 39 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷免費(fèi)定價(jià)策略 第四步，考慮免費(fèi)產(chǎn)品（服務(wù)）是否適合采用免費(fèi)定價(jià)策略。 第三步，分析免費(fèi)策略產(chǎn)品推出時(shí)機(jī)。互聯(lián)網(wǎng)上通過(guò)免費(fèi)策略已經(jīng)獲得成功的公司都有一個(gè)特點(diǎn)，就是提供的產(chǎn)品（服務(wù)）受到市場(chǎng)的極大歡迎。互聯(lián)網(wǎng)作為成長(zhǎng)性的市場(chǎng)，在市場(chǎng)獲取成功的關(guān)鍵是要有一種可能獲得成功的商業(yè)運(yùn)作模式，因此考慮免費(fèi)定價(jià)策略時(shí)必須考慮是否與商業(yè)模式相適應(yīng)。 中國(guó)石油大學(xué)（華東） 37 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷免費(fèi)定價(jià)策略 免費(fèi)定價(jià)策略的實(shí)施 （ 1）免費(fèi)定價(jià)策略的實(shí)施風(fēng)險(xiǎn) 為用戶提供免費(fèi)服務(wù)只是其商業(yè)計(jì)劃的開(kāi)始，商業(yè)利潤(rùn)還在后面，但并不是每個(gè)公司都能順利獲得成功。 中國(guó)石油大學(xué)（華東） 36 間接收益性： 企業(yè)在市場(chǎng)運(yùn)作中，雖然可以利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)低成本的擴(kuò)張，但免費(fèi)的產(chǎn)品還是需要不斷開(kāi)發(fā)和研制，需要投入大量的資金和人力。 中國(guó)石油大學(xué)（華東） 35 沖擊性： 采用免費(fèi)策略產(chǎn)品主要目的是推動(dòng)市場(chǎng)成長(zhǎng)，開(kāi)辟出新的市場(chǎng)領(lǐng)地，同時(shí)對(duì)原有市場(chǎng)產(chǎn)生巨大的沖擊。 中國(guó)石油大學(xué)（華東） 33 零制造成本：這里制造成本主要是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功后，只需要通過(guò)簡(jiǎn)單復(fù)制就可以實(shí)現(xiàn)無(wú)限制的產(chǎn)品生產(chǎn)，這與傳統(tǒng)實(shí)物產(chǎn)品生產(chǎn)受制于廠房、設(shè)備、原材料等因素有著巨大區(qū)別。 中國(guó)石油大學(xué)（華東） 32 無(wú)形化 ：通常采用免費(fèi)策略的大多是一些無(wú)形產(chǎn)品，他們只有通過(guò)一定載體表現(xiàn)出一定形態(tài)。對(duì)于易于數(shù)字化的產(chǎn)品都可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)零成本的配送，這與傳統(tǒng)產(chǎn)品需要通過(guò)交通運(yùn)輸工具花費(fèi)巨額資金實(shí)現(xiàn)實(shí)物配送有著巨大區(qū)別。引誘品“無(wú)償”贈(zèng)送，而以俘虜品不斷俘虜消費(fèi)者。例如，網(wǎng)絡(luò)游戲公司允許網(wǎng)絡(luò)游戲玩家以低價(jià)
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