網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)策略ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-30 04:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 容更易于打包 ? 在網(wǎng)上消費(fèi)者和公司間的摩擦很小 ? 在線內(nèi)容是可替代產(chǎn)品，而且與增加新客戶相關(guān)聯(lián)的成本很低。 ? 五、聲譽(yù)定價(jià)策略 ? 六、品牌定價(jià)策略 ? 七、新產(chǎn)品定價(jià)策略 1．撇脂定價(jià) ? 優(yōu)點(diǎn) ： ? （ 1）利用高價(jià)產(chǎn)生的厚利，使企業(yè)能夠在新產(chǎn)品上市之初，即能迅速收回投資，減少了投資風(fēng)險(xiǎn)。 ? （ 2）在全新產(chǎn)品或換代新產(chǎn)品上市之初，顧客對(duì)其尚無理性的認(rèn)識(shí)，此時(shí)的購(gòu)買動(dòng)機(jī)多屬于求新求奇 ? （ 3）先制定較高的價(jià)格，在其新產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后可以擁有較大的調(diào)價(jià)余地，不僅可以通過逐步降價(jià)保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，而且可以從現(xiàn)有的目標(biāo)市場(chǎng)上吸引潛在需求者，甚至可以爭(zhēng)取到低收入階層和對(duì)價(jià)格比較敏感的顧客。 ? （ 4）在新產(chǎn)品開發(fā)之初，由于資金、技術(shù)、資源、人力等條件的限制，企業(yè)很難以現(xiàn)有的規(guī)模滿足所有的需求，利用高價(jià)可以限制需求的過快增長(zhǎng)，緩解產(chǎn)品供不應(yīng)求狀況，并且可以利用高價(jià)獲取的高額利潤(rùn)進(jìn)行投資，逐步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，使之與需求狀況相適應(yīng)。 撇脂定價(jià)策略也存在著某些 缺點(diǎn) ： ? (1)高價(jià)產(chǎn)品的需求規(guī)模畢竟有限，過高的價(jià)格不利于市場(chǎng)開拓、增加銷量，也不利于占領(lǐng)和穩(wěn)定市場(chǎng)，容易導(dǎo)致新產(chǎn)品開發(fā)失敗。 ? (2)高價(jià)高利會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)者的大量涌入，仿制品、替代品迅速出現(xiàn)，從而迫使價(jià)格急劇下降。 ? (3)價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于價(jià)值，在某種程度上損害了消費(fèi)者利益，容易招致公眾的反對(duì)和消費(fèi)者抵制，甚至?xí)划?dāng)作暴利來加以取締，誘發(fā)公共關(guān)系問題。 2．滲透定價(jià) ? 利用滲透定價(jià)的 前提條件 有： ? (1)新產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性較大； ? (2)新產(chǎn)品存在著規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。 ? 采用滲透價(jià)格的企業(yè)無疑只能獲取微利，這是滲透定價(jià)的 薄弱處 。 ? 但是，由低價(jià)產(chǎn)生的兩個(gè) 好處 是： ? 首先，低價(jià)可以使產(chǎn)品盡快為市場(chǎng)所接受，并借助大批量銷售來降低成本，獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的市場(chǎng)地位； ? 其次，微利阻止了競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入，增強(qiáng)了自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 3．適中定價(jià) ? 適中定價(jià)策略既不是利用價(jià)格來獲取高額利潤(rùn)，也不是讓價(jià)格制約占領(lǐng)市場(chǎng)。這種定價(jià)策略由于能使生產(chǎn)者和消費(fèi)者都比較滿意而得名。有時(shí)又稱“ 君子價(jià)格 ”或“ 溫和價(jià)格 ”。 ? 適中定價(jià)策略盡量降低價(jià)格在營(yíng)銷手段中的地位，重視其它在產(chǎn)品市場(chǎng)上更有力或有成本效率的手段。 八、產(chǎn)品生命周期階段定價(jià)策略 ? 根據(jù)階段的不
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