網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)策略的原則和方法-wenkub.com
2025-03-07 14:03 本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 28日星期二 5時(shí) 59分 39秒 05:59:3928 March 2023 ? 1一 個(gè) 人即使已登上 頂 峰，也仍要自強(qiáng)不息。 勝 人者有力，自 勝 者強(qiáng)。 , March 28, 2023 ? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 。 :59:3905:59Mar2328Mar23 ? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一 份 不足，可得無限完美。 2023年 3月 28日星期二 5時(shí) 59分 39秒 05:59:3928 March 2023 ? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ， 你 只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 :59:3905:59:39March 28, 2023 ? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ， 舊國(guó)見青 山。 , March 28, 2023 ? 雨中 黃 葉 樹 ，燈下白 頭 人。 應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的資費(fèi)制實(shí)例 – 長(zhǎng)期入網(wǎng)優(yōu)惠制度 主要內(nèi)容 時(shí) 期 (即 將開 通服 務(wù) ) ? 按入 網(wǎng)時(shí)間長(zhǎng) 短 國(guó)內(nèi)話費(fèi)優(yōu) 惠 ? 3～4年 : 5% ? 5～6年 : 7% ? 7年以上 : 10% 目 的 進(jìn) 入市 場(chǎng) 防止 優(yōu) 良用 戶 離 網(wǎng) 備 注 國(guó)內(nèi)首次推出 ?按入網(wǎng)時(shí)間長(zhǎng)短 國(guó)內(nèi)話費(fèi)優(yōu)惠 ? 2年以上 : 5% ? 3～4年 : 7% ? 5～6年 : 10% ? 7年以上 : 15% 針對(duì)運(yùn)營(yíng)商的 長(zhǎng)期入網(wǎng)優(yōu)惠制度 1) 適用期間及 優(yōu)惠擴(kuò)大 1) 運(yùn)營(yíng) 商的 長(zhǎng) 期入 網(wǎng)優(yōu) 惠制度 適用期 間 : 1年以上 優(yōu) 惠率 : 5～20% 優(yōu) 惠 項(xiàng) 目 : 基本 費(fèi) 和 話費(fèi) 改制度雖然有防止用戶離網(wǎng)的值得肯定的一面，銷售額減少的負(fù)面作用則 越來越大，所以在收益性上需要進(jìn)一步的探討 應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的資費(fèi)制實(shí)例 – 家庭資費(fèi)制 () 主要內(nèi)容 時(shí) 期 目 的 備 注 為迎接一個(gè)家庭兩臺(tái)移動(dòng)電話的時(shí)代，以發(fā)展新用戶為目的推出了這個(gè)資費(fèi)制度。 ) 200 114% 29,610 ($178) 35,600 ($214) 200/200 ($) 120 104% 資費(fèi)管制制度 – 管制一般論 區(qū) 分 內(nèi) 容 管制主體 信息通信部長(zhǎng)官 管制對(duì)象 具有市場(chǎng)支配能力的運(yùn)營(yíng)商 2) (市內(nèi)電話 , 和 的移動(dòng)電話 ) 管制方法 資費(fèi)認(rèn)可制 1) (對(duì)收益保障率的管制 ) 1) 資費(fèi) 相 關(guān) 的政府管制 階 段 1階 段 : 認(rèn) 可制 2階 段 : 價(jià)格上限制 3階 段 : 保留申 報(bào) 制 4階 段 : 申 報(bào) 制 ※ 運(yùn)營(yíng) 商適用的是申 報(bào) 制 (4階 段 )，市 內(nèi)電話從 2023年 開 始適用價(jià)格上限制 (2階 段 ), 移 動(dòng)電話從 2023年下半年 開 始有望 轉(zhuǎn)為 適用保留申 報(bào) 制 (3階 段 )。7,070) 319/246 (165。2023. 8. 20 價(jià)格戰(zhàn)略 目 錄 1. 資費(fèi) 制度 現(xiàn)狀 資費(fèi)變動(dòng)內(nèi) 祥 資費(fèi) 制度 現(xiàn)狀 各 資費(fèi) 制 及 與國(guó) 外 運(yùn)營(yíng) 商 資費(fèi) 的比 較 2. 資費(fèi) 管制制度 管制一般 論 資費(fèi)認(rèn) 可制 價(jià)格上限制 3. 資費(fèi)戰(zhàn) 略一般 論 4. 資費(fèi)戰(zhàn) 略 實(shí) 例 面 對(duì)競(jìng)爭(zhēng) 的 資費(fèi)戰(zhàn) 略 市 場(chǎng)細(xì) 分 資費(fèi)戰(zhàn) 略 3p 5p 9p 10p 11p 12p 14p 15p 22p 26p 資費(fèi)變動(dòng)內(nèi) 祥 入網(wǎng)費(fèi) ’ 月租費(fèi) 通話費(fèi) (每 10秒 ) 保證金 650,000 初裝費(fèi) → 25 ’ 廢除 200,000 70,000 22,000 32 ’ → → 21,000 28 ’ 推出 保證保險(xiǎn) → → → ’ → → 18,000 26 ’ → 50,000 → → ’ → → 16,000 22 * 一般 話費(fèi)標(biāo) 準(zhǔn) (韓 元 ) 1984年 剛開 始提供服 務(wù)時(shí)為 按距離分等 資費(fèi) 制度， 1990變 更 為 全 國(guó)單 一 話費(fèi)結(jié)構(gòu) ， 選話費(fèi) 制 (資費(fèi) 套餐 )。) 109 215% 28,780 ( ) 37,220 () 281/281 ( ) 120 109% 24,270 ( ) 72,870 ( ) 383/186 ( ) 213% 39,100 (163。 2) 具有市 場(chǎng) 支配能力的 運(yùn)營(yíng) 商 (電氣 通信事 業(yè) 法 第 29條 ① 項(xiàng) , 同 試 行 規(guī)則 ) : 業(yè)務(wù)規(guī) 模和市 場(chǎng) 占有率等 達(dá) 到信息通信部制定的 標(biāo) 準(zhǔn)的基 礎(chǔ) 通信公司 管制原因 ? 需要大 規(guī) 模投 資 的 設(shè)備產(chǎn)業(yè) ? 憂慮 由于 網(wǎng)絡(luò) 的外部性 ( )引起的先期 運(yùn)營(yíng) 商 對(duì) 市 場(chǎng)過 強(qiáng)的支配力 資費(fèi)管制制度 – 資費(fèi)認(rèn)可制 分 類 內(nèi) 容 概 要 資費(fèi)認(rèn)可制是指信息通信部事前對(duì)資費(fèi)的計(jì)算方法和水平的適當(dāng)性、合理性等進(jìn)行 認(rèn)可后方能施行的制度，是與申報(bào)制向?qū)?yīng)的概念。以對(duì)新增 線路時(shí)的入網(wǎng)費(fèi)和話費(fèi)提供優(yōu)惠為主要內(nèi)容，但入網(wǎng)費(fèi)優(yōu)惠的廢除 ()和 資費(fèi)制的廢除 ()使其的競(jìng)爭(zhēng)力下降 (新世紀(jì)通信的家庭資費(fèi)制度競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，合并時(shí) 需考慮到這一點(diǎn) ) ? 追加一 條線 路 時(shí) 入 網(wǎng)費(fèi)優(yōu) 惠 ? 7萬 韓 元 → 2萬 韓 元 (71%) ? 新 線 路的 話費(fèi)優(yōu) 惠 ? : 17% ? 一般 : 23% 依靠現(xiàn)有用戶發(fā)展 最大限度發(fā)展新用戶 針對(duì) 通信推出家庭資費(fèi)制 在戰(zhàn)略性和收益性 的層面上進(jìn)行調(diào)整 ? 家庭 資費(fèi) 制中入 網(wǎng)費(fèi) 的 優(yōu) 惠被取消 資費(fèi) 制 只存在基本 費(fèi) 低 (1萬 韓 元 ) 這 一 優(yōu)勢(shì) ? 考 慮 到收益性， ? 資費(fèi) 制停止吸收新用 戶 家庭資費(fèi)制的 競(jìng)爭(zhēng)力下降 應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的資費(fèi)制實(shí)例 – 網(wǎng)內(nèi)優(yōu)惠制度 主要內(nèi)容 時(shí) 期 目 的 備 注 該制度具有防止用戶離網(wǎng)和吸引新用戶值得肯定的一面，但是對(duì)銷售額減少造成的影響比 長(zhǎng)期入網(wǎng)優(yōu)惠制還要大， 2023年以后的新資費(fèi)制度中不提供網(wǎng)內(nèi)優(yōu)惠，今后計(jì)劃廢除這一制度。 05:59:3905:59:3905:593/28/2023 5:59:39 AM ? 1以我 獨(dú) 沈久，愧君相 見頻 。 2023年 3月 28日星期二 上午 5時(shí) 59分 39秒 05:59: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 5時(shí) 59分 39秒 上午 5時(shí) 59分 05:59: ? 沒 有失 敗 ，只有 暫時(shí)
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