汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)企業(yè)的價(jià)值戰(zhàn)略規(guī)劃-wenkub.com
2025-03-07 14:03 本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 上午 5時(shí) 46分 :46March 28, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:46:4905:46:4905:46Tuesday, March 28, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 5時(shí) 46分 49秒 上午 5時(shí) 46分 05:46: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 28日星期二 上午 5時(shí) 46分 49秒 05:46: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 05:46:4905:46:4905:463/28/2023 5:46:49 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 5時(shí) 46分 :46March 28, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 05:46:4905:46:4905:46Tuesday, March 28, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 謝謝！ 28 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 朱競(jìng) 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 14 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 朱競(jìng) 主要轎車(chē)品牌分析（二） 現(xiàn)代：性價(jià)比的急先鋒，在國(guó)內(nèi)的表現(xiàn)漸入佳境； 起亞：現(xiàn)代在中國(guó)的又一枚旗子； 奔馳：高檔車(chē)的代言人，品牌號(hào)召力極強(qiáng)； 寶馬：國(guó)產(chǎn)系列在中國(guó)的表現(xiàn)差強(qiáng)人意，對(duì)品牌價(jià)值的定位有待商榷，總體依然是高檔車(chē)的形象代表； 奧迪：品牌形象深入人心，如何向高端延伸是其挑戰(zhàn)； 菲亞特：全球市場(chǎng)表現(xiàn)不佳也影響了中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)； 奇瑞：價(jià)格先鋒轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)先鋒，是挑戰(zhàn)更是風(fēng)險(xiǎn)； 吉利：低價(jià)戰(zhàn)略的堅(jiān)持者； 紅旗：主要出路在公務(wù)及特殊市場(chǎng)上，如出租； 中華：產(chǎn)品系列單一，后勁不足 … 15 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 朱競(jìng) 主要汽車(chē)服務(wù)連鎖商 博世：計(jì)劃 5年發(fā)展到 1000家， 2023年目標(biāo)增加 100家； AC德科：目標(biāo)在華東地區(qū)發(fā)展到 200家 。 黃帽子：已相繼在廣州、北京開(kāi)店； 澳德巴可斯：在上海成立合資企業(yè)； 霍尼威爾 ： 馳耐普 ： … 16 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 朱競(jìng) 主要汽車(chē)租賃連鎖商 HERTZ：赫茲是全球最大的汽車(chē)租賃商 , 在北京、上海、廣州、深圳、天津等城市都有步點(diǎn)，目前以直營(yíng)為主； AVIS：安飛士是世界 ，與上汽成立合資企業(yè)，在上海、蘇州、廣州均有直營(yíng)店； 今日新概念：總部北京，多以特許加盟方式； 首汽：北京直營(yíng)，全國(guó)加盟； …… 17 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 朱競(jìng) 內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 威脅 機(jī)會(huì) ?汽車(chē)行業(yè)銷(xiāo)售服務(wù)經(jīng)驗(yàn) ?擁有眾多知名品牌 ?大量的客戶 ?汽車(chē)消費(fèi)習(xí)慣初步形成 ?汽車(chē)后市場(chǎng)大有前景 ?汽車(chē)流通行業(yè)品牌有待打造 ?銷(xiāo)售利潤(rùn)下降明顯 ?高層管理人員素質(zhì)待提高 ?國(guó)家宏觀產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整 ?汽車(chē)廠家渠道政策變化 ?新的銷(xiāo)售業(yè)態(tài)：汽車(chē)超市、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售 ?新的消費(fèi)習(xí)慣：租賃 /進(jìn)口車(chē) 舉例 18 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 朱競(jìng) 明確公司的使命和遠(yuǎn)景目標(biāo) 給客戶提供可信、及時(shí)、增值的服務(wù) 成為國(guó)內(nèi)知名的以汽車(chē)為主業(yè)的集團(tuán)公司 實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展 使命 遠(yuǎn)景目標(biāo) 價(jià)值 宗旨 19 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 朱競(jìng) 汽車(chē)銷(xiāo)售價(jià)值定位舉例 私人購(gòu)車(chē)者 公司 /政府 出租公司 租賃公司 4S/快修店 /二手車(chē) /汽車(chē)租賃 客戶群 產(chǎn)品和服務(wù) 價(jià)值定位 個(gè)性服務(wù) VIP定位 改裝 美容 俱樂(lè)部 養(yǎng)護(hù) 銷(xiāo)量 低價(jià)產(chǎn)品 戰(zhàn)略合作 車(chē)輛回購(gòu) 20 COFCO/020918/SHYGC(2023GB) 朱競(jìng) 價(jià)值實(shí)現(xiàn) – 價(jià)值鏈系統(tǒng) 議題 設(shè)計(jì) 營(yíng)運(yùn) 銷(xiāo)售 服務(wù) ? 我
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