定價策略與價格的調(diào)整(編輯修改稿)
2025-02-11 02:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 失 。 （ 4） 差別定價必須適應(yīng)消費者的需求和 愿望 ， 定價行為本身不會引起消費 者反感而影響銷售量 。 差別定價法的條件 (企管培訓(xùn)資料下載 ) （三）競爭導(dǎo)向定價 1. 隨行就市定價法 2. 密封投標(biāo)定價法 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 編號 標(biāo)價 利潤 中標(biāo)概率 期望利潤 1 900 50 92% 46 2 950 100 81 % 81 3 1000 150 50 % 75 4 1050 200 30 % 60 5 1100 250 10 % 25 密封投標(biāo)定價法的一個例子： 單位：萬元 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 三、定價策略 （一）新產(chǎn)品定價策略 1．撇油定價法 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 撇油定價法與需求彈性之間的關(guān)系 價格 需求量 P1 P2 P3 P4 Q1 D Q2 Q3 Q4 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 撇油定價法主要適用于需求彈性小的有技術(shù)支撐的創(chuàng)新產(chǎn)品。 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 優(yōu)點： 1. 能迅速地獲高額利潤，收回投資； 2. 掌握了降價的主動權(quán)； 3. 價格昂貴的產(chǎn)品也容易造成一種 產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良的形象，容易引起 消費者的注意。 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 缺點： 1. 高額利潤會吸引大量的競爭對手 2. 進入市場，迫使企業(yè)馬上降價，而頻繁降價對企業(yè)的形象不利； 3. 2. 高價格不易迅速擴大市場，有時為了達到一定的市場占有率，需要支出大量的促銷費用，反而得不償失。 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 2．滲透定價法 適應(yīng)條件：一般說來 ， 適用于 需求價格彈性大的 ， 生命周期較長 的產(chǎn)品 。 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 需求量 價格 P0 P1 P2 Q1 Q2 滲透定價法與需求彈性之間的關(guān)系 D (企管培訓(xùn)資料下載
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