定價(jià)策略與價(jià)格的調(diào)整(編輯修改稿)
2025-02-11 02:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 失 。 （ 4） 差別定價(jià)必須適應(yīng)消費(fèi)者的需求和 愿望 ， 定價(jià)行為本身不會(huì)引起消費(fèi) 者反感而影響銷售量 。 差別定價(jià)法的條件 (企管培訓(xùn)資料下載 ) （三）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià) 1. 隨行就市定價(jià)法 2. 密封投標(biāo)定價(jià)法 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 編號(hào) 標(biāo)價(jià) 利潤(rùn) 中標(biāo)概率 期望利潤(rùn) 1 900 50 92% 46 2 950 100 81 % 81 3 1000 150 50 % 75 4 1050 200 30 % 60 5 1100 250 10 % 25 密封投標(biāo)定價(jià)法的一個(gè)例子： 單位：萬(wàn)元 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 三、定價(jià)策略 （一）新產(chǎn)品定價(jià)策略 1．撇油定價(jià)法 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 撇油定價(jià)法與需求彈性之間的關(guān)系 價(jià)格 需求量 P1 P2 P3 P4 Q1 D Q2 Q3 Q4 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 撇油定價(jià)法主要適用于需求彈性小的有技術(shù)支撐的創(chuàng)新產(chǎn)品。 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 優(yōu)點(diǎn)： 1. 能迅速地獲高額利潤(rùn)，收回投資； 2. 掌握了降價(jià)的主動(dòng)權(quán)； 3. 價(jià)格昂貴的產(chǎn)品也容易造成一種 產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良的形象，容易引起 消費(fèi)者的注意。 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 缺點(diǎn)： 1. 高額利潤(rùn)會(huì)吸引大量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 2. 進(jìn)入市場(chǎng)，迫使企業(yè)馬上降價(jià)，而頻繁降價(jià)對(duì)企業(yè)的形象不利； 3. 2. 高價(jià)格不易迅速擴(kuò)大市場(chǎng)，有時(shí)為了達(dá)到一定的市場(chǎng)占有率，需要支出大量的促銷費(fèi)用，反而得不償失。 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 2．滲透定價(jià)法 適應(yīng)條件：一般說(shuō)來(lái) ， 適用于 需求價(jià)格彈性大的 ， 生命周期較長(zhǎng) 的產(chǎn)品 。 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 需求量 價(jià)格 P0 P1 P2 Q1 Q2 滲透定價(jià)法與需求彈性之間的關(guān)系 D (企管培訓(xùn)資料下載
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