超市定價(jià)與價(jià)格策略(ppt83頁(yè))-資料下載頁(yè)
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【正文】 按照價(jià)格帶來(lái)進(jìn)行價(jià)格形象的塑造 2023/3/27 北京烽雅精英 (超市人 )企顧司 75 DM商品各分類促銷銷售價(jià)價(jià)格帶比較分析 ? 案例 家樂福 易初蓮花 樂購(gòu) 自己 DM規(guī)格 16K*1P 16K*1P 16K*1P 16K*1P DM單品數(shù) 16 15 31 12 DM總金額 134 135 267 41 DM平均單價(jià) 8 9 7 3 2023/3/27 北京烽雅精英 (超市人 )企顧司 76 案例： ? 西褲的價(jià)格帶 提問(wèn)：顧客能夠接受的西褲價(jià)格通常為多少？ 中檔 中低檔 中高檔 高檔 低檔 39元 69 99元 129元 169元 參照顧客的心理價(jià)位，持平或略低 2023/3/27 北京烽雅精英 (超市人 )企顧司 77 低價(jià)口碑的塑造 低價(jià)形象與毛利的平衡 高低價(jià)交替 價(jià)格的統(tǒng)一性 六、價(jià)格戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用 2023/3/27 北京烽雅精英 (超市人 )企顧司 78 低價(jià)口碑的塑造 天天低價(jià) 為您省錢 ?形象商品全面低價(jià) ?敏感性商品塑造口碑 ?低成本運(yùn)作保證低價(jià) ?大批量采購(gòu)保證低價(jià) ?不僅僅在促銷期間低價(jià) ?強(qiáng)調(diào)每日特價(jià)、每周特價(jià) ?50%的商品低與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 2023/3/27 北京烽雅精英 (超市人 )企顧司 79 高低交替策略 ?經(jīng)常促銷 \加快周轉(zhuǎn) ?強(qiáng)調(diào)價(jià)值 \使消費(fèi)者認(rèn)為 低價(jià)買到較貴產(chǎn)品容易 產(chǎn)生低價(jià)形象連帶高毛 利商品銷售 ?同一品類多個(gè)價(jià)格帶銷 售吸引多層顧客 （名牌低端產(chǎn)品） 2023/3/27 北京烽雅精英 (超市人 )企顧司 80 價(jià)格的統(tǒng)一性 ?統(tǒng)一 易于控制 \分析 \促銷 \形象一致 普遍的價(jià)格統(tǒng)一 ?差異 競(jìng)爭(zhēng)性變價(jià) — 快速反應(yīng) （ WALMART 競(jìng)爭(zhēng)性變價(jià)） 2023/3/27 北京烽雅精英 (超市人 )企顧司 81 低價(jià)形象與毛利的平衡 定期檢查，毛利低于 2%的商品應(yīng)及時(shí)采取措施； 銷量好，毛利低的與廠商協(xié)調(diào)降低進(jìn)價(jià)； 毛利高，銷量好的用堆頭、端架，搞店內(nèi)促銷； 銷量好，不敏感，可調(diào)高售價(jià)，在明顯位置促銷； 利用促銷前 7后 4，適量囤積促銷品； 經(jīng)常及時(shí)引進(jìn)新品。 利用低價(jià)形象吸引人氣， 在店內(nèi)經(jīng)常促銷高毛利的商品 2023/3/27 北京烽雅精英 (超市人 )企顧司 82 重點(diǎn)掌握： ? 加價(jià)率與毛利率的計(jì)算，尤其是倒扣加價(jià)法的應(yīng)用 ? 不同業(yè)態(tài)、不同商品品類通常的毛利率 ? 商品功能性定位的應(yīng)用 ? 價(jià)格帶技術(shù)的應(yīng)用 ? 如何平衡低價(jià)形象與毛利之間的關(guān)系？ 2023/3/27 北京烽雅精英 (超市人 )企顧司 83 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/3/272023/3/27Monday, March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/3/272023/3/272023/3/273/27/2023 9:16:01 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023/3/272023/3/272023/3/27Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/3/272023/3/272023/3/27Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023/3/272023/3/272023/3/272023/3/273/27/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 27日星期一 2023/3/272023/3/272023/3/27 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 2023/3/272023/3/272023/3/273/27/2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/3/272023/3/27March 27, 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023/3/272023/3/272023/3/272023/3/27 ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023/3/272023/3/27Monday, March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/3/272023/3/272023/3/273/27/2023 9:16:01 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/3/272023/3/272023/3/27Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023/3/272023/3/272023/3/27Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/272023/3/272023/3/272023/3/273/27/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 2023/3/272023/3/272023/3/27 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 2023/3/272023/3/272023/3/273/27/2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/3/272023/3/27March 27, 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023/3/272023/3/272023/3/272023/3/27 ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/3/272023/3/27Monday, March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023/3/272023/3/272023/3/273/27/2023 9:16:01 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/3/272023/3/272023/3/27Mar2327Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/3/272023/3/272023/3/27Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/3/272023/3/272023/3/272023/3/273/27/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 2023/3/272023/3/272023/3/27 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 2023/3/272023/3/272023/3/273/27/2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/272023/3/27March 27, 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023/3/272023/3/272023/3/272023/3/27 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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