定價(jià)原理與價(jià)格策略概述-文庫(kù)吧資料
2025-01-28 03:28本頁(yè)面
【正文】 幾種調(diào)價(jià)方法： 采用延緩報(bào)價(jià) (Adoption of Delayed Quotation Pricing) 使用價(jià)格自動(dòng)調(diào)整條款 (Use of Escalator Clauses) 分別處理產(chǎn)品與服務(wù)的價(jià)目 (Unbundling of Goods and Services) 減少折扣 (Reduction of Discounts) 第四節(jié) 價(jià)格變動(dòng)與企業(yè)對(duì)策 () 36 第十一章 價(jià)格策略 可以不必提價(jià)便可彌補(bǔ)高額成本或滿足大量需求的可行方法有以下幾種： 壓縮產(chǎn)品產(chǎn)量 ， 價(jià)格不變 。 脆弱的市場(chǎng)占有率誤區(qū) (FragileMarketTrap)：低價(jià)能買到市場(chǎng)占有率，但是買不到市場(chǎng)的忠誠(chéng)，顧客會(huì)轉(zhuǎn)向另一個(gè)價(jià)格更低的公司。 在經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)期不得不降價(jià)。 以低成本為基礎(chǔ)進(jìn)行降價(jià)爭(zhēng)取在市場(chǎng)上居于支配地位。 過(guò)多的生產(chǎn)能力。 產(chǎn)品式樣定價(jià) (ProductForm Pricing) 形象定價(jià) (Image Pricing) 地點(diǎn)定價(jià) (Location Pricing) 時(shí)間定價(jià) (Time Pricing) 第三節(jié) 價(jià)格策略 (七 、 差別定價(jià)策略 ) 29 第十一章 價(jià)格策略 八、產(chǎn)品組合定價(jià) 產(chǎn)品線定價(jià)法 (ProductLine Pricing) 選擇特色定價(jià)法 (OptionalFeature Pricing) 附帶產(chǎn)品定價(jià)法 (CaptiveProduct Pricing) 兩段定價(jià)法 (TwoPart Pricing) 副產(chǎn)品定價(jià)法 (Byproduct Pricing) 捆綁定價(jià)法 (ProductBundling Pricing) 第三節(jié) 價(jià)格策略 (八 、 產(chǎn)品組合定價(jià)策略 ) 30 第十一章 價(jià)格策略 九、促銷定價(jià) 犧牲品定價(jià) (LossLeader Pricing) 特別事件定價(jià) (SpecialEvent Pricing) 現(xiàn)金回扣券 (Cash Rebates) 低息貸款 (LowInterest Financing) 較長(zhǎng)的付款條款 (LongTerm Payment) 保證和服務(wù)合同 (Warranties and Service Contracts) 心理折價(jià) (Psychological Discounting) 第三節(jié) 價(jià)格策略 (一 、 促銷定價(jià) ) 31 第十一章 價(jià)格策略 第四節(jié) 價(jià)格變動(dòng)與企業(yè)對(duì)策 發(fā)動(dòng)價(jià)格變更和對(duì)它的反應(yīng) 發(fā)動(dòng)降價(jià) (Initiating Price Cuts) 發(fā)動(dòng)提價(jià) (Initiating Price Increases) 價(jià)格變化的反應(yīng) (Reaction to Price Change) 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格變化的反應(yīng) (Responding to Competitor180。 成本利潤(rùn)率 =要求提供的總利潤(rùn) /商品總成本100% 如某企業(yè)投資 200萬(wàn)元，要求按年資金利潤(rùn)率30%，全年提供 60萬(wàn)元利潤(rùn)。 商品售價(jià) =完全成本 (1+成本加成率 ) 西方國(guó)家的加成率一般在 1560%之間，經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定、風(fēng)險(xiǎn)小的加成率低，需求變化快、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大或損耗大的加成率則高。完全成本在生產(chǎn)企業(yè)是單位生產(chǎn)成本與銷售費(fèi)用之和，在商業(yè)企業(yè)則是進(jìn)價(jià)與流通費(fèi)用之和，所以利潤(rùn)部分則分別按產(chǎn)品產(chǎn)量 (或銷量、成本或銷售價(jià)格 )的一定比例計(jì)算。缺點(diǎn)在于不能反映市場(chǎng)需求狀況和競(jìng)爭(zhēng)狀況。例如：某零售店經(jīng)營(yíng)某種手表，其進(jìn)貨價(jià)為 120元 /只，加成率為 50%，則每只手表的零售價(jià)格為 120 (1+50%)=180元，毛利為 60元。具體做法是按產(chǎn)品成本加一定的利潤(rùn)定價(jià)，也稱“成本加成定價(jià)法”。保本價(jià)計(jì)算公式如下： 保本價(jià)格 =固定成本 /損益平衡銷售量 +單位產(chǎn)品變動(dòng)成本 如果企業(yè)把價(jià)格定在保本定價(jià)點(diǎn)上，則只能收回成本，不能盈利；若高于保本定價(jià)便可獲利，獲利水平取決于高于保本點(diǎn)的距離；如低于保本定價(jià)點(diǎn)，企業(yè)無(wú)疑是虧損的。 第二節(jié) 定價(jià)目標(biāo)與定價(jià)方法 (三 、 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 ) 16 第十一章 價(jià)格策略 又稱收支平衡定價(jià)法，是運(yùn)用損益平衡原理實(shí)行的一種保本定價(jià)方法。如同行業(yè)中實(shí)力最強(qiáng)、影響最大的企業(yè)的單位產(chǎn)品定價(jià)為 15元，本企業(yè)可根據(jù)產(chǎn)品、需求的具體情況將本商品的倦意定價(jià)定在 。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，是一種與同行和平共處、比較穩(wěn)妥的定價(jià)方法，可避免風(fēng)險(xiǎn)。 第二節(jié) 定價(jià)目標(biāo)與定價(jià)方法 (二 、 以需求為導(dǎo)向的定價(jià)方法 ) 14 第十一章 價(jià)格策略 三、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是以競(jìng)爭(zhēng)為中心的、以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)為依據(jù)的定價(jià)方法。 4)同種產(chǎn)品或服務(wù)在不同的時(shí)間提供，采用不同的價(jià)格。 2)同種產(chǎn)品由于不同的外觀、款式、花色采用不同的價(jià)格。是在特定條件下，根據(jù)需求中的某些差異而使價(jià)格有差別的定價(jià)方法。其原因就是名牌
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