貴陽(yáng)市城南楓竹苑商品住宅項(xiàng)目市場(chǎng)推廣策劃方案公寓住宅-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 00元 /平方米，花溪版塊以別墅或泛別墅型 開(kāi)發(fā)為主，價(jià)格在 2000元 /平方米以上。 2020年 110月，全省共完成投資 ，比上年同期增長(zhǎng)了%，商品房實(shí)際平均售價(jià)為 1344元 /平方米，比上年同期的 1249元 /平方米上漲了 %。 商品房市場(chǎng)繼續(xù)呈現(xiàn)供銷兩旺的趨勢(shì)， 110月，全省商品房實(shí)際銷售面積，個(gè)人購(gòu)房金額達(dá) ，均比去年有所增長(zhǎng)。 （ 2）地價(jià)和建筑材料價(jià)格的上漲導(dǎo)致樓盤(pán)開(kāi)發(fā)成本增加。 綜觀筑城的房地產(chǎn)市場(chǎng)，中心區(qū)的房?jī)r(jià)比郊區(qū)房?jī)r(jià)明顯高一個(gè)檔次。 區(qū)位優(yōu)勢(shì)比較： 從目前貴陽(yáng)市的房地產(chǎn)市場(chǎng)來(lái)看，除兩城區(qū)外，小河版塊已步入成熟期。 整體消費(fèi)環(huán)境狀態(tài)： 貴陽(yáng)是一個(gè)休閑、時(shí)尚、跟風(fēng)的城市，消費(fèi)的熱情較高，有提前消費(fèi)的習(xí)慣，這從餐飲業(yè)的火爆場(chǎng)面即可管中窺豹。 （ 5）作為投資置業(yè)的人士。 第二節(jié) 項(xiàng)目宏觀分析 一、項(xiàng)目宏觀環(huán)境下促成的購(gòu)買(mǎi)群體： 不可否認(rèn)，貴陽(yáng)市房地產(chǎn)市場(chǎng)是一個(gè)依賴政策消費(fèi)的市場(chǎng)。 在高端消費(fèi)能力出現(xiàn)斷層的情況下，市場(chǎng)出現(xiàn)了兩極反差：一是高端消費(fèi)還有 35年的培育過(guò)程，房屋的空置率較高；二是外來(lái)人口的不斷涌進(jìn)，新生代的不斷成長(zhǎng)，中等收入家庭（中等收入畢竟是市場(chǎng)的主體）人口增多的擁擠帶來(lái)二次置業(yè)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，真正導(dǎo)致的是需要買(mǎi)房的人租房住。 隨著貴陽(yáng)市居住區(qū)劃特征的明顯化，新華路段聚集了高檔辦公住宅環(huán)境氛圍后，逐漸向油榨版塊延伸，油榨區(qū)域的居住檔次得到了明顯提升，幾個(gè)具有代表性的樓盤(pán)如錦繡家園、金果園、香樟南國(guó)的入駐，為區(qū)域提升了不少檔次和增 添了購(gòu)買(mǎi)的信心。如戶型的采光設(shè)計(jì)上不盡如人意，甚至出現(xiàn)進(jìn)屋先穿過(guò)廚房的現(xiàn)象，這顯然與現(xiàn)代居家理念相悖。 地段位置對(duì)比： ⑴美家馨園： 占據(jù)項(xiàng)目前腰位置，價(jià)格比項(xiàng)目高，但還未建設(shè)。從房屋的總價(jià)來(lái)看能被這類群體接受，但這類群體工作穩(wěn)定，生活穩(wěn)定，注重生活環(huán)境的完善和配 套，對(duì)戶型的實(shí)用性比較挑剔，花錢(qián)謹(jǐn)慎而又愛(ài)慕虛榮，往往要反復(fù)的對(duì)比參考。 ◎個(gè)體商販： 滿足居家的功能性問(wèn)題，對(duì)戶型不挑剔，整體忙碌， 在家的時(shí)間較少，家僅作為休息安頓的場(chǎng)所。 在涉及到具體發(fā)布、制作需委托我方代理的，按實(shí)際內(nèi)容另行取費(fèi)。 為配合以上目標(biāo)市場(chǎng)群體定位，項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣工 作分為以下工作內(nèi)容： ★項(xiàng)目推廣策略策劃方案； ★項(xiàng)目視覺(jué)傳播表現(xiàn)系統(tǒng)； ★項(xiàng)目市場(chǎng)推廣執(zhí)行計(jì)劃；（由甲方銷售部門(mén)完成，策劃方負(fù)責(zé)跟蹤監(jiān)督） 以下為我司對(duì)整個(gè)項(xiàng)目策劃工作的具體項(xiàng)目和作業(yè)流程。因此很多人作為保值增值更看好房地產(chǎn)投資，項(xiàng)目所處地當(dāng)然也可以作為業(yè)主付首付，出租后用租金還按揭的方式操作，這也是支撐項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)之一； 近年來(lái)隨著貴陽(yáng)市家庭人口的增多，原來(lái)居住的房屋逐漸變得擁擠起來(lái)，在父母即將退休或已退休、子女成人已參加工作這樣的家庭中，越來(lái)越顯示出諸多不方便，可市場(chǎng)的供量一直都沒(méi)有解決好這一問(wèn)題，要么就是戶型 偏大偏遠(yuǎn)，老一輩生活嫌浪費(fèi)，子女在市區(qū)工作又極不方便；要么就是沒(méi)有針對(duì)這一市場(chǎng)空間而定位，造成市場(chǎng)空缺； 因此，項(xiàng)目的主打目標(biāo)群體應(yīng)是如下所列： ◎青年群體： 能力較強(qiáng)，有很好發(fā)展?jié)摿Γ幸欢ǚe蓄（如 23萬(wàn)存款），家里能支持，朋友能“融資”的為主力群體，他們不是很關(guān)注居家環(huán)境，而是強(qiáng)調(diào)方便事業(yè)，對(duì)戶型也不會(huì)過(guò)分挑剔。 因此，項(xiàng)目的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手表現(xiàn)為： 開(kāi)發(fā)模式上 —— 廣信四季家園 地段競(jìng)爭(zhēng)上 —— 美家馨園 價(jià) 格競(jìng)爭(zhēng)上 —— 油榨街商住樓 競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)衍生的市場(chǎng)區(qū)隔： 項(xiàng)目在價(jià)格、地段、環(huán)境、開(kāi)發(fā)模式上沒(méi)有特別明顯的優(yōu)勢(shì)前提下，只有找到市場(chǎng)空缺來(lái)突顯賣(mài)點(diǎn)。因此項(xiàng)目所要銷售的群體區(qū)域不僅是要立足于油榨版塊，還得根據(jù)主體市場(chǎng)群體定位目標(biāo)積極向外有目標(biāo)性的拓展市
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