貴陽(yáng)市城南楓竹苑商品住宅項(xiàng)目市場(chǎng)推廣策劃方案公寓住宅(存儲(chǔ)版)
【正文】 地段位置比項(xiàng)目稍弱； ⑵書(shū)香社區(qū)： 戶型：小高層電梯房（部分），主力戶型 90150平方； 主體形象定位：文化生活社區(qū)； 價(jià)格： 1700元起； 銷(xiāo)售對(duì)象：新天寨居民及中等以上收入家庭； 對(duì)比因素： ①價(jià)格比項(xiàng)目有優(yōu)勢(shì)，戶型比項(xiàng)目稍大 ； ②環(huán)境不吵雜； ③地段較偏，處于劣勢(shì)； ⑶水錦花都： 尾盤(pán)電梯房，中大戶型，配套設(shè)施較完善；價(jià)格比項(xiàng)目有優(yōu)勢(shì)；地段處于劣勢(shì)。 ⑵ 3045歲階段雙職工家庭。以退休群體為主力代表。簽定合同支付總價(jià) 50%，完成《城南楓竹苑市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略策劃報(bào)告》成果支付總價(jià) 30%，完成《城南楓竹苑項(xiàng)目 VI應(yīng)用系統(tǒng)》成果支付總價(jià) 20%。 城南楓竹苑市場(chǎng)推廣策劃項(xiàng)目 一：項(xiàng)目整體定位部分： ◇目標(biāo)市場(chǎng)定位 ◇目標(biāo)客戶定位 ◇樓盤(pán)價(jià)格定位 ◇樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)分析與定位 ◇形象定位 ◇功能定位 二、推廣策略策劃部分： ◇推廣計(jì)劃擬訂 ◇市場(chǎng)通路搭建 ◇營(yíng)銷(xiāo)政策制定 ◇媒體應(yīng)用策略 ◇公共關(guān)系策略 ◇終端促銷(xiāo)策略 ◇ SP活動(dòng)創(chuàng)意 ◇電臺(tái)腳本創(chuàng)意 三、 廣告策略傳播部分： ◇廣告總策略 ◇廣告訴求策略 ◇廣告主題定位 ◇廣告創(chuàng)意方向與風(fēng)格表現(xiàn)定位 ◇廣告母語(yǔ)（廣告口號(hào)）及廣告系列子語(yǔ) ◇廣告內(nèi)容規(guī)劃 ◇廣告公式規(guī)劃 ◇廣告時(shí)間計(jì)劃 ◇媒介選擇 ◇媒介預(yù)算 ◇媒介組合策略 ◇媒介發(fā)布計(jì)劃 四、視覺(jué)傳播應(yīng)用部分 ：（不改變?cè)黝} LOGO） ◇名片 ◇ DM（樓書(shū)） ◇戶型單頁(yè) ◇現(xiàn)場(chǎng) POP ◇價(jià)目表 ◇旗幟 ◇售樓部門(mén)頭風(fēng)格 ◇路牌燈箱 ◇車(chē)體廣告（公交車(chē)體、商務(wù)車(chē)體、看房車(chē)） ◇ NP廣告 五、成果提交及費(fèi)用說(shuō)明： 提交成果：《城南楓竹苑市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略策劃 報(bào)告》文本一式兩套，《城南楓竹苑項(xiàng)目 VI應(yīng)用系統(tǒng)》視覺(jué)設(shè)計(jì)樣稿一套，刻碟一張。 ◎老年群體： 不講求大戶型，花錢(qián)較謹(jǐn)慎，電梯房能方便出行活動(dòng)。在項(xiàng)目戶型面積小，結(jié)構(gòu)不理想、目前居家環(huán)境未形成的狀態(tài)下，項(xiàng)目首先要排除兩類(lèi)群體來(lái)作為主打目標(biāo)群體： ⑴已經(jīng)滿足了功能需求的中產(chǎn)階級(jí)以上群體。 從風(fēng)水學(xué)上和本地的居家習(xí)慣來(lái)看，人們并不樂(lè)意居住在佛地、廟宇旁邊，傳統(tǒng)認(rèn)為不適宜居家選擇，除非是個(gè)十足的信徒者或者根據(jù)“高人推算”必須得住在寺廟旁邊而“沾”點(diǎn)靈氣，否則普通人怕得罪佛，伺候不好佛，而遭到佛的懲罰。同時(shí)項(xiàng)目緊挨塵土飛揚(yáng)的公路顯得吵雜，背面緊依山勢(shì)的特征所形成的壓迫之感，使項(xiàng)目在環(huán)境上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。 二、項(xiàng)目所面臨的壓力： 在貴陽(yáng)市小河版塊逐漸步入成熟居住環(huán)境后，烏當(dāng)、金陽(yáng)、花溪版塊正方興未艾，真正意義上的油榨版塊并未形成。而 90年代后中國(guó)經(jīng)濟(jì)軟著陸，直到 90年代末期才完成這一調(diào)整，培養(yǎng)具較強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)力消費(fèi)者的能力比這之前要遜色的多，新的市場(chǎng)消費(fèi)主力軍并未形成。 （ 3）在房屋戶型結(jié)構(gòu)方面，二房一廳一廚一衛(wèi)需求者較多。 （ 2）五、六十年代出生，在經(jīng)歷單位分房后，居住環(huán)境變得擁擠，居住條件跟不上時(shí)代步伐，需待改善的二次置業(yè)者為市場(chǎng)需求次主 體。 （ 2）中等收入家庭，喜歡攀比，愛(ài)慕虛榮和面子，往往將自己裝成有錢(qián)人，由于虛榮和面子原因產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)的機(jī)會(huì)較大。 目前，在貴陽(yáng)市房地產(chǎn)市場(chǎng)需求方面，等待結(jié)婚購(gòu)房、戶型面積偏小、價(jià)格適中的樓盤(pán)仍是市場(chǎng)需求的主力軍，二次置業(yè)或做房地產(chǎn)投資的比例相對(duì)較小。如 歐陸風(fēng)情 、 CBD中央商務(wù)區(qū) 、 TOWNHOUSE、 CLD中央居住區(qū) 、 智能化住宅 、 5+2生活模式 等概念漫天飛舞，充斥整個(gè)市場(chǎng)。金陽(yáng)新區(qū)從去年的 900元 /平方米左右已突破 10
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