20xx年漢川市富貴田園商業(yè)住宅地產(chǎn)項目市場推廣策劃方案-文庫吧在線文庫
【正文】 定銷控表，制定銷控策略 銷售團隊確定 (含專案 ,銷售主管、助理共 4人 ) 市場區(qū)域調(diào)查、環(huán)境調(diào)查 人員培訓(xùn) (公司文化 ,銷售方式 ,市調(diào)方式 ,本案狀況，銷講 ,本案特色 ,狀況 ,競品分析 ,對策 ,銷售演練，高質(zhì)量服務(wù)意識培訓(xùn) ) 銷售人員服裝、資料及用品的準(zhǔn)備 接待來訪客戶，進行客戶儲備，接受客戶預(yù)訂 VIP 廣宣部分： 樓書及其他宣傳資料的設(shè)計、印刷 工地圍墻的設(shè)計、制作 工地示范段的包裝制作 項目全套 VI系統(tǒng)的設(shè)計、應(yīng)用 售樓部外部的裝修 售樓部內(nèi)部的裝飾、接待物品的采購 銷售模型的制作 廣媒宣傳計劃的制定實施 開盤前的活動組織 馬路掛旗或跨街戶外的發(fā)布 二、開盤強銷期 目標(biāo) 核心 時間 /預(yù)期銷售目標(biāo) 正式開啟市場拉動 刺激強勁銷售勢頭 加快銷售進度 快速回收資金 調(diào)整下步銷售方案及投放市場銷售量 完善工地現(xiàn)場部分建設(shè) 促銷活動展開 采取集中銷售模式 開盤時銷售 10/100 三、市場準(zhǔn)決戰(zhàn)期 目標(biāo) 核心 時間 /預(yù)期銷售目標(biāo) 強勢銷售 強勢銷售拉開 進一步調(diào)整銷售價格 促銷活動全面展開 社區(qū)環(huán)境建設(shè)完備 實景打動人心 35月后達到 35/100 四、市場決戰(zhàn)期 目標(biāo) 核心 時間 /預(yù)期銷售目 標(biāo) 交房后決戰(zhàn)銷售期 精彩生活展現(xiàn) 完善物管服 務(wù)質(zhì)量 提升社區(qū)檔次 年底達到 85/100 我門的經(jīng)驗是： 在市場較好的情況下銷售時間越長，開發(fā)商或得利潤越大 在市場情況較差的情況下銷售時間越短，開發(fā)商或得利潤越大 在市場情況一般的情況下；銷售周期則要根據(jù)開發(fā)資金回款和市場情況來制定 廣宣費用預(yù)算 項目 內(nèi)容 預(yù)計金額 印刷品制作 樓書、戶型圖、折頁、 不超過 手袋 工地現(xiàn)場包裝 工地圍墻廣告 不超過 2萬 戶外廣告 馬路掛旗或市中心廣告牌 不超過 1萬 售樓內(nèi)外裝飾 售樓部外招牌 制作，及門前包裝 售樓部內(nèi)部背景墻制作，內(nèi)部包裝 不超過 2萬 媒體廣告投放 報紙、車身等媒體宣傳 不超過 2萬 銷售模型制作 總規(guī)沙盤及戶型小模型 不超過 4萬 電視宣傳片制作 電視循環(huán)播放，并可進行其他媒體播放 不超過 2萬 總計 共計不超過 銷售部分展開 1 銷售部建立時間，地點，裝修風(fēng)格，人員
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