句容太陽(yáng)星城20xx年公寓整合推廣方案公寓住宅-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 保持兩期房源均衡去化，去化任務(wù)的重點(diǎn)之一。 【媒體效果分析】 成本概算 2020 年太陽(yáng)星城案 營(yíng)銷(xiāo)總費(fèi)用 約為 萬(wàn)元 ?；顒?dòng)推廣容易形成較好口碑建立項(xiàng)目品牌形象，但成本較高，且輻射區(qū)域受限；橫幅和羅馬旗可及時(shí)、有針對(duì)性向市場(chǎng)傳遞項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)信息，但較短的更新周期，一定程度削弱了其輻射強(qiáng)度。 綜述： 以樹(shù)立項(xiàng)目形象，建立項(xiàng)目口碑，拉動(dòng)有效上客和成交量，及增強(qiáng)推廣通路的高效性為目的，結(jié)合本階段工作重點(diǎn)， 建議以現(xiàn)房實(shí)景等項(xiàng)目形象為主題，結(jié)合交付信息，增加戶(hù)外 (巨幅、展板、橫幅、羅馬旗、路牌等 )推廣通路的更新投入；建議通過(guò)網(wǎng)絡(luò)及時(shí)發(fā)布營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)，擴(kuò)大項(xiàng)目口碑形象的影響力；建議結(jié)合橫幅推廣內(nèi)容通過(guò)電視游字，擴(kuò)大項(xiàng)目即時(shí)信息的推廣范圍和輻射強(qiáng)度。 消費(fèi)心理 較理性，主動(dòng)分析市場(chǎng)形勢(shì)，對(duì) 媒體及政策導(dǎo)向較敏感。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 根據(jù)購(gòu)房需求， 推 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 （二 ）， 項(xiàng)目現(xiàn)狀 綜述 從品牌來(lái)看，太陽(yáng)星城堪稱(chēng)為句容房地產(chǎn)市場(chǎng)的先鋒作品，在業(yè)界內(nèi)外受到了極大的關(guān)注，現(xiàn)在項(xiàng)目品牌知名度及認(rèn)知度皆較高，但還需要提升品牌的體驗(yàn)性，從生活角度豐富品牌內(nèi)涵， 現(xiàn)房實(shí)景的蔚然落成為我們提供了不可錯(cuò)過(guò)的契機(jī) ； 從銷(xiāo)售階段 看，太陽(yáng)星城已銷(xiāo)售 53%，進(jìn)入中尾盤(pán)銷(xiāo)售階段， 屬于銷(xiāo)售 轉(zhuǎn)折點(diǎn) 的一個(gè)危險(xiǎn) 過(guò)渡期，需要更有效進(jìn)行市場(chǎng)攻擊，促成最后的銷(xiāo)售任務(wù) ，否則將進(jìn)入嚴(yán)重的緩慢銷(xiāo)售階段； 從產(chǎn)品來(lái)看， 余房的素質(zhì)及面積也會(huì)有對(duì)成交產(chǎn)生致命影響， 其中句容老百姓接受度較高的三房 剩余 98 套 ， 僅占剩余房源的 31%，且剩余房多為景觀房， 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 （四 ）推廣必須求變 階 段廣告總精神確定 ： 五星級(jí)坡景洋房的訴求曾幾何時(shí)可以說(shuō)是深入人心，但隨著二期的交付， 小區(qū)內(nèi) 硬件設(shè)施和周邊配套的日趨完善， 小區(qū)已趨向成熟，因此， 溫馨的、讓人感動(dòng)的、 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 2) 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景的視頻回放，用眼見(jiàn)為實(shí)的現(xiàn)場(chǎng)來(lái) 打動(dòng)對(duì)這個(gè)階層，促成銷(xiāo)售。 極富生活意蘊(yùn)的成熟生活狀態(tài)將成為本階段項(xiàng)目訴求的重點(diǎn)，所以我們將廣告總 精神確定 為： 體驗(yàn)太陽(yáng)星城 的 成熟生活 由此得出太陽(yáng)星城的廣告主導(dǎo)語(yǔ) 新年新房心行動(dòng)，成熟生活看得見(jiàn) 但是， 太陽(yáng)星城獨(dú)有的成熟生活是什么樣子的？市場(chǎng)并不知道或者并不明晰？我們需要進(jìn)行歸納！ 核心賣(mài)點(diǎn)歸納 ： 1) 萬(wàn)邦地產(chǎn)在句容的品牌影響力（鎮(zhèn)江是消費(fèi)者信得過(guò)企業(yè)、句容慈善企業(yè)） ； 2) 項(xiàng)目的權(quán)威認(rèn)證 （江蘇省明星樓盤(pán)）； 3) 現(xiàn)房實(shí)景 ，蔚然落成 （邀請(qǐng)廣大市民至現(xiàn)場(chǎng)參觀）； 4) 物業(yè)管理（現(xiàn)場(chǎng)物業(yè)辦公室的包裝、現(xiàn)場(chǎng)物業(yè)保安的著裝以及平時(shí)的規(guī)定動(dòng)作、 、智能化）； 5) 品質(zhì)細(xì)節(jié) (品牌裝飾材料 )； 6) 與句容第一個(gè)五星級(jí)酒店一路之隔； 7) 葛仙湖公園就在家門(mén)口； 8) 交通便捷（西環(huán)路通車(chē)、洪武路改城市內(nèi)干道、崇明路延伸竣工通車(chē)）； 9) 高尚人文居住中心愈發(fā)成熟（太陽(yáng)星城，黃金花園、英倫印象等小區(qū)的不斷成熟）； 客戶(hù)群針對(duì)策略 兩個(gè)年齡段客戶(hù)群 25 歲以下： 1) 指定時(shí)間內(nèi)購(gòu)房送時(shí)尚家用電器； 2) 城市生活方式的 沙龍，可以與句容 電視臺(tái)聯(lián)合，并舉行直播，選在太陽(yáng)星城社區(qū)內(nèi)； 3) 幸福置業(yè)計(jì)劃：憑身份證， 25 歲青年買(mǎi)房，可享受?一
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