某商品城營銷策劃推廣方案-wenkub
2023-05-15 23:55:53 本頁面
【正文】 開發(fā)企業(yè)，他擁有浙商企業(yè)固有的企業(yè)文化和雄厚的經(jīng)濟實力，在結(jié)合了浙江商業(yè)市場與南京實際情況下，打造出一個跨時代的商業(yè)航母——浙江商品城。它覆蓋率高，實效性強，效果明顯。形象建立的目標是大眾。在產(chǎn)品的整體形象未能被廣大的消費者所接受之前，產(chǎn)品賣點的推出是不合理的。這樣做的益處為：A 為產(chǎn)品的后期推廣奠定有利的產(chǎn)品形象基礎(chǔ)。二、 營銷內(nèi)容具體的營銷內(nèi)容，就是在最合理的時間完成最合理的事情。營 銷 推 廣 篇一、 營銷推廣前言 營銷，不是天馬行空，而是帶著鐐銬的舞蹈。所以，針對不同階段，我們必須進行不同方向的資源整合。B 為開發(fā)商后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)奠定良好的市場基礎(chǔ)。A 在銷售預(yù)熱期前期進行著重產(chǎn)品形象的推廣B 在銷售預(yù)熱期后期、強銷期、持續(xù)期著重進行產(chǎn)品賣點的宣傳。所以，選擇的推廣渠道首先是也是大眾的。具體內(nèi)容1） 主題內(nèi)容：開發(fā)商形象 + 產(chǎn)品形象■ 開發(fā)商形象開發(fā)商形象切入點：A 開發(fā)商整體形象——中國浙商 哪里有浙商，哪里就有市場。該項目的建立，將是浙商公司前進的一座里程碑，記載他們的艱辛，記載他們的光榮?！?產(chǎn)品形象 產(chǎn)品形象切入點產(chǎn)品形象價值包裝： 浙江商品城——城市財富新絲路浙江商品城，現(xiàn)代絲路的商業(yè)價值浙江商品城，現(xiàn)代絲路的社會價值浙江商品城，現(xiàn)代絲路的文化價值浙江商品城，現(xiàn)代絲路的歷史價值 宣傳形式軟文 + 硬廣告內(nèi)容軟文：關(guān)注浙商深入浙商——深入南京浙商投資有限公司對話張總 ——浙商公司總經(jīng)理張國安先生訪談?wù)憬唐烦恰鞘胸敻恍陆z路1 浙江商品城——2004年南京十大最具潛力投資樓盤硬廣告：財富英雄浙江商品城——城市財富新絲路得獎，就是一種肯定。例如：房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站的瀏覽人群多為房地產(chǎn)專業(yè)人士和有購房意向的消費人群（其中包括專業(yè)炒房的投資客）。前者價格較低，效果較差；后者價格過高，效果較好。具體內(nèi)容南京電視臺生活頻道對“2004年南京最具潛力樓盤”進行跟蹤報道。２） 機場高速 機場至南京的人群多為商人與政府人員，其中必然有很大一部分為浙商項目的潛在消費群體。在機場高速與寧高高速交匯處設(shè)立該高炮。若在現(xiàn)場包裝上不能對項目的宣傳推廣造成幫助，會使得到場的客戶產(chǎn)生對產(chǎn)品與開發(fā)商實力的懷疑。但是地段與價格存在著必然的關(guān)系。2） 利用招商公司資源進行招商。針對市場的空缺產(chǎn)品，與商品生產(chǎn)廠商聯(lián)系，對其進行本項目的宣傳推廣，吸引其在浙江商品城設(shè)立該產(chǎn)品的一級銷售點進行銷售。使得投資者、經(jīng)營者對于產(chǎn)品產(chǎn)生第二次認知并達到認可的程度，使得產(chǎn)品的很大一部分在開盤前就在市場得到去化。它是時代商業(yè)發(fā)展的產(chǎn)物，也必將是領(lǐng)導時代商業(yè)發(fā)展的產(chǎn)品。這種經(jīng)營規(guī)劃必定可以吸引眾多的經(jīng)營者。投資前景規(guī)劃 有利的前景規(guī)劃 = 美好的投資前景。 ——商業(yè)地產(chǎn)投資分析規(guī)劃浙江商品城，規(guī)劃未來財富。金榜題名 3）報紙媒體選擇由于項目針對目標人群的不同，選擇江蘇、浙江兩地主流報紙進行形象推廣。◆ 公車車身廣告目前，車身廣告是眾多房地產(chǎn)項目戶外媒體的一個重要方面。第二：途經(jīng)項目所在地并其行車路線涉及范圍較為廣泛的車輛，就本項目而言，為時雨線。通過媒體后續(xù)的新聞炒作，使得浙江商品城的社會形象與社會價值得以體現(xiàn)與提升，為浙江商品城的銷售奠定社會基礎(chǔ)。（特別是義烏市場的品牌移植工作）則應(yīng)該立足本項目、商管公司資源、開發(fā)商自身資源進行招商。（二）具體執(zhí)行★ 企劃工作說明該階段同樣為產(chǎn)品的著重推廣階段。項目擁有良好的市場反映 羊群效應(yīng)，永不改變的市場經(jīng)濟現(xiàn)象。項目擁有良好的投資回報理性投資，良性收益。江蘇：《揚子晚報》《現(xiàn)代快報》《金陵晚報》《南京日報》浙江：《錢江晚報》《都市快報》《溫州都市報》《溫州晚報》◆ 網(wǎng)絡(luò)宣傳內(nèi)容1） 浙江商品城開工盛典網(wǎng)絡(luò)直播2） 浙江商品城房展會剪輯3） 浙江商品城最新建設(shè)情況報導網(wǎng)絡(luò)選擇１）搜房網(wǎng)或南京房地產(chǎn)網(wǎng)２）溫州房產(chǎn)戶外媒體◆ 燈箱沿街燈箱候車亭燈箱１）說明：燈箱制作精美，經(jīng)過人群覆蓋范圍廣泛。在項目進行全方位宣傳時，在市區(qū)繁華地段（效果與市區(qū)大牌相似，起到形象推廣作用）或天元路附近（起到指示作用）制作燈箱（市區(qū)是否設(shè)置不定），必定會達到良好的宣傳效果。采用該種方式對于本項目形象的推廣將產(chǎn)生積極的作用。并且，其廣告價格并不昂貴。 活動目的 通過浙江商品城的盛大開盤，再次掀起項目銷售的熱潮。 聯(lián)動形式利用江、浙兩省知名的房地產(chǎn)二三級市場經(jīng)營公司進行產(chǎn)品的銷售，使得產(chǎn)品擁有了比以往更大的售樓處、更多的銷售人員，則面對更多的消費人群，從而增加了更大的銷售可能性。銷售工作落實1）銷售情況匯總、分析、反饋2）根據(jù)現(xiàn)實情況進行銷售方案的調(diào)整3）開盤活動的參與4）聯(lián)動活動的參與5） 商業(yè)市場資料收集、不間斷市場調(diào)查。（二）具體執(zhí)行★ 企劃工作說明：該階段企劃工作的重點是策劃一些活動，使
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