開(kāi)盤前營(yíng)銷推廣方案-wenkub.com
2025-05-11 03:14 本頁(yè)面
【正文】 客戶購(gòu)房可享受的各種優(yōu)惠折扣，可以在購(gòu)房時(shí)直接從首付款中扣除，最低首付不得低于5%，不能在合同中體現(xiàn)。（2）外部客戶同樣可享受內(nèi)部協(xié)議政策。錦城首次開(kāi)盤的折扣：一次性93*老業(yè)主加購(gòu)99*，共計(jì)13個(gè)點(diǎn)左右。 開(kāi)盤前一天 交大定地點(diǎn)：錦城現(xiàn)場(chǎng)售樓處一樓客戶等待地點(diǎn)：錦城現(xiàn)場(chǎng)售樓處一樓，備杯子、礦泉水216。 現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立家屬區(qū)，供會(huì)員家屬休息，并有人負(fù)責(zé)倒水接待；216。 在開(kāi)盤前十分鐘，由現(xiàn)場(chǎng)主控主持進(jìn)行清場(chǎng)，客戶到室外排隊(duì)，按照號(hào)牌順序進(jìn)行選房；216。 驗(yàn)證身份：（避免有其它樓盤混水摸魚人員進(jìn)來(lái)）客戶憑《預(yù)約金收據(jù)》、身份證等資料領(lǐng)取號(hào)碼牌，領(lǐng)取后進(jìn)入等候區(qū)。 開(kāi)盤當(dāng)天通知已經(jīng)交錢客戶提前到達(dá)售樓處，利用已經(jīng)交錢的客戶制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛；開(kāi)盤后讓已經(jīng)交錢客戶領(lǐng)取定單；216。216。216?？的塑盎ㄊ鳧IY+母親節(jié)許愿墻/真情告白+溫馨合影——由于屆時(shí)項(xiàng)目蓄水時(shí)間較短，新客戶預(yù)計(jì)較少，可邀約世紀(jì)城前期未成交客戶等。周末——現(xiàn)場(chǎng)提供給客戶“找茬”的圖片，為中南世紀(jì)錦城的樣板房、景觀區(qū)PS前后圖片，每張圖片有7處不同點(diǎn)。因此，首次開(kāi)盤當(dāng)天主要進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)熱烈氣氛的包裝——如數(shù)目較多的空飄、熱氣球、禮炮、花籃、紅地毯、儀仗隊(duì)、彩色帳篷、LED大屏幕等，然后簡(jiǎn)單的進(jìn)行開(kāi)盤儀式，如舞獅開(kāi)場(chǎng)、領(lǐng)導(dǎo)致辭、激光球開(kāi)盤儀式等。房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)——來(lái)就送小禮品，并進(jìn)行客戶登記；另外可與世紀(jì)城聯(lián)動(dòng)進(jìn)行節(jié)目表演。好聲音爭(zhēng)霸賽”活動(dòng)預(yù)計(jì)在4月份進(jìn)行宣傳，5月份啟動(dòng)，建議錦城現(xiàn)場(chǎng)售樓處當(dāng)天可結(jié)合該活動(dòng)的啟動(dòng)儀式或者是某場(chǎng)海選進(jìn)行。 活動(dòng)策略：利用活動(dòng)高調(diào)入市，暖場(chǎng)活動(dòng)不間斷帶動(dòng)來(lái)人！根據(jù)目前的進(jìn)度，現(xiàn)場(chǎng)和臨時(shí)售樓處在4月均無(wú)法對(duì)外接待，因此4月份活動(dòng)方面不建議在現(xiàn)場(chǎng)安排活動(dòng)，建議結(jié)合世紀(jì)城的路演活動(dòng)進(jìn)行派單，并且贈(zèng)送禮品登記客戶信息，進(jìn)行客戶的收集。 異業(yè)聯(lián)盟：首先攻克現(xiàn)有的世紀(jì)城異業(yè)聯(lián)盟的單位，將錦城項(xiàng)目的資料全部進(jìn)入聯(lián)盟單位，將錦城的信息快速滲透到全市范圍。建議除去定向短信、定向直郵、戶外布點(diǎn)外，可與高新園區(qū)中大型企業(yè)建立單位團(tuán)購(gòu)（鑒于首批房源量不是特別多，可根據(jù)蓄水量考慮是否要進(jìn)行；且首批房源面積偏大，團(tuán)購(gòu)可提前進(jìn)行溝通洽談，后期8號(hào)樓有一定的小面積可適用），以保證首期開(kāi)盤的去化量，以及在高新園區(qū)的圈層中形成口碑效應(yīng)。252。尤其是93號(hào)樓13144平米的未購(gòu)客戶。 電梯畫面：合計(jì)160個(gè)點(diǎn)位，目前可與世紀(jì)城分擔(dān)
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