【正文】 ***? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 ***? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 ****? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 ****? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 *****? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 *****? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。反復演練2?布置的大氣、動線流暢、氣氛緊張而有序；?“ 三重等候 ” ，保證客戶有序進入選房區(qū)選房；?一對一選房，銷售員積極引導，現(xiàn)場配合快節(jié)奏音樂，整個現(xiàn)場氣氛熱烈，客戶間無形的形成你爭我搶的局面，現(xiàn)場氛圍幫助銷售員逼定客戶。與合作銀行溝通，為客戶辦理一年納稅證明樹立客戶信心 提升客戶到訪 化解成交障礙強力隊伍超強殺客：動力 +壓力機制保證強大執(zhí)行力！壓力機制：堅決執(zhí)行末尾淘汰制度，以 2個月為期，銷售業(yè)績最后一名自動淘汰 .并通 過及時補充新人保持團隊的活力。應對市場變局：【 應對樓市變局的挑戰(zhàn) 】樹立客戶信心針對新政步步為營強力隊伍超強殺客策略把控促進成交提升客戶到訪提高項目成交樹立客戶信心 提升客戶到訪 化解成交障礙針對新政，步步為營：降低客戶首付壓力：216。地點：售樓部現(xiàn)場推廣：結合報紙、網(wǎng)絡強勢渲染項目品牌及項目各營銷節(jié)點的暖場活動。形式：邀約各類行業(yè)精英人士在會所或酒店舉行時尚 patty、現(xiàn)場節(jié)目表演、抽獎活動地點：項目會所推廣：結合報紙、網(wǎng)絡強勢渲染項目品牌及項目各營銷節(jié)點的炒作活動。地點：待定。形式：品牌發(fā)布會，商界明星及娛樂明星助陣。應對市場變局：【 應對樓市變局的挑戰(zhàn) 】樹立客戶信心針對性線下拓客目的性活動營銷大明宮客戶管理體系提升客戶到訪提高項目成交樹立客戶信心 提升客戶到訪 化解成交障礙掃蕩對象 具象寫字樓未央路、康復路、科技、長安辦公大樓商圈太華路商圈、龍首商圈、輕工商圈、康復路商圈鎖定 項目主要 大客戶拓展區(qū)域 ，主要集中在 以 未央路和康復路區(qū)域的寫字樓宇企業(yè)升級手冊 鎖定商務客企業(yè)升級手冊針對西安客戶拓客 ——商務客戶樹立客戶信心 提升客戶到訪 化解成交障礙Commercial district銷售員外出大客戶拓展，挖掘 “ 商務客戶群 ” ，主要集中在各大 寫字樓 、 大市場 、重要商業(yè)網(wǎng)點、商會 等投資客戶集中區(qū)域，可舉辦相關投資講座或論壇活動，進行圈層挖掘。邀請人員： 西安市政府、經(jīng)開區(qū)、西安規(guī)劃局、鳳凰衛(wèi)視、西安主要 媒體記者 炒作媒體： 鳳凰衛(wèi)視、西安市主流媒體軟文、網(wǎng)絡新聞稿及論壇、雜志證言制造提升客戶信心：樹立客戶信心 提升客戶到訪 化解成交障礙ServiceDescription of the pany’s service風投公司到場炒作國際一線風投巨頭空降西安，參觀大明宮項目。售樓部特色裝修風格，新 穎時尚、多運用現(xiàn)代科 技；216。臨街圍擋， 樹立較好的 形象展示面；216。售樓部 門口園林小品 設計，讓客戶從進門開始對 本案有好印象；216。對于主案名與業(yè)態(tài)的處理：我們將以 “ 主案名 ” 形式進行銷售推廣 住宅 ︱ 公寓 ︱ 購物廣場 ︱ 商務 ︱ 寫字樓對于視覺延展：我們將以 “ 整體主 LOGO+分業(yè)態(tài) ” 進行視覺延展第二個關鍵解決辦法在推廣傳播過程中，通過主案名綴業(yè)態(tài)及視覺分類延展將整個形象拔升至頂峰高度分產(chǎn)品入市后靠產(chǎn)品市場反應為整個項目添彩，強調規(guī)劃的可行性和整體項目成長性第三個關鍵解決辦法整體推廣和分期推廣之間關鍵在于整個營銷節(jié)奏的控制整體推廣主線貫穿整個項目營銷推廣后期靠前期的沉淀，回歸整體大形象拉升，連帶企業(yè)品牌在項目入市初期靠整體推廣，樹立整個項目的形象高度，確定整個項目的基調本項目雖采用整體項目形象貫穿營銷推廣工作的始終，但是其節(jié)奏是不能一成不變的，這里一方面出于整個市場的審美疲勞考慮，另一方面出于整個營銷費用和分產(chǎn)品推廣配合的考慮本項目品牌互動舉措，舉例如下：1. 初期利用 “ 大明宮 ” 利好與 “ 大明宮 ” 品牌增強消費者購買信心，尤其商務部分2. 將企業(yè)品牌的提升著重安排在各個分組團的間隙3. 產(chǎn)品品牌塑造中，高頻次宣傳企業(yè)，提升企業(yè)品牌4. 通過多頻次論壇活動建立雙方品牌5. 通過媒體樹立企業(yè)領導形象，間接提升企業(yè)品牌第四個關鍵解決辦法利用 “ 大明宮 ” 品牌建設初期產(chǎn)品形象，利用產(chǎn)品品牌提升企業(yè)品牌，建設是全部品牌塑造的基調品牌會賦予項目更可信的保值增值屬性，大明宮實業(yè)十幾年的成功運作已經(jīng)足夠證明：口碑的力量支撐品牌快速發(fā)展，做足口碑，是企業(yè)品牌與項目品牌互動成長。通過多方面客戶渠道拓展、持續(xù)性現(xiàn)場 SP活動舉辦，廣泛吸納意向客戶到場，招致售場人山人海的熱烈氣氛，形成口碑宣傳基礎。眼球效應恒大開盤前提條件 ,無一例外。216。除固定排布， 根據(jù)公關活動、開盤等節(jié)點性重大活動的需求增加營銷導向傳播。開盤等重大節(jié)點配合輔流報媒。團購政策單位或個人團購優(yōu)惠團購數(shù)量 10—30套 額外優(yōu)惠 1%團購數(shù)量 30—50套 額外優(yōu)惠 2%團購數(shù)量 50套以上 額外優(yōu)惠 3%獎勵 ——組織或聯(lián)絡團購的主要人物A、個人買房10—30套，給予 5%額外優(yōu)惠 ；30套 —50套，給予 8%額外優(yōu)惠；50套以上給予 10%額外優(yōu)惠；B、個人不買房10—30套，給予每套房 800元獎勵；30—50套，給予每套房 1000元獎勵；50套以上，給予每套房 1500元獎勵216。如果我們產(chǎn)品沒有絕對優(yōu)勢，我們必須尋找產(chǎn)品對比 優(yōu)勢，或尋找競爭空隙，實 現(xiàn)項目的價值。變市下，時刻關注市場變化，隨機應 “ 變 ” 。保障項目推售合法性及現(xiàn)場展示的完整性。龍首區(qū)域（ %）西安其它區(qū)域、陜北客戶（%）購房年齡在 3548歲之間?？祻吐贰⑤p工（ %）市區(qū)散客（ %）郊縣、陜北客戶（ %）購房年齡在 2650歲之間。住 宅：主要業(yè)態(tài)，實現(xiàn)銷售利潤最大化。S：優(yōu)勢分析O：機會分析W：劣勢分析T：挑戰(zhàn)分析 地處大明宮商圈核心區(qū)，緊鄰大明宮國家遺址公園、地鐵四號線站口、新行政中心 百萬平米城市復合體，頂級城市生活配套，教育 大明宮區(qū)域綜合發(fā)展改造，市府北遷、西安國際化大都市發(fā)展規(guī)劃，區(qū)域投資增值潛力巨大 地鐵 2號線開通區(qū)域價值升攀 項目通達的交通體系，在提升項目可達性的同時，會有較大的噪音影響 城中村距離較近，對項目品質稍有影響 周邊未來萬科、萬達綜合體及區(qū)域同類項目項目對本項目銷售市場壓力大 限購令等政策影響，對項目銷售存在一定難度總體優(yōu)勢明顯，存在較大市場機會點，挑戰(zhàn)與機會并存。 西安地鐵經(jīng)濟發(fā)展和投資核心區(qū)，定位為 “ 西安國際化大都市發(fā)展新中心” 。 世界級國家遺址公園，西安 “ 城市中央公園 ” ， 大明宮國家遺址公園：項目西南側，投資 120億打造 。高尚華宅總建面： 40余萬 ㎡公寓總建面： 32880㎡寫字樓總建面： 38120㎡家居城總建面：約 16萬 ㎡商業(yè)集群總建面： 33128㎡購物中心總建面：約 7萬 ㎡p東南角（東區(qū)項目）規(guī)劃西北首席百萬平米城市復合體?！?3萬平米 ” 景觀廣場 ， “ 極奢頂級配套 ” 休閑： 、 3萬㎡綠色城市廣場 生活：星級會所、室內(nèi)恒溫泳池、超大地下停車場 醫(yī)療：北環(huán)醫(yī)院、大華醫(yī)院、西安大唐醫(yī)院、５分鐘保駕護航健康生活。并為項目 帶來較高商務、商業(yè)價值。北二環(huán)：北二環(huán)黃金環(huán)線主干道人流、物流、經(jīng)濟流多重輻射216。 交通價值： 城市立體交通網(wǎng)，北二環(huán)與太華路交匯，交通極其便捷；同時，地鐵 4 號線零距離地鐵大站口，交通四通八達，未來溢價值更高。 社會價值 ——從南、北郊店帶動區(qū)域發(fā)展的現(xiàn)實案例，凸顯大明宮集團是當之無愧的 “ 動力型 ” 實力開發(fā)商； 企業(yè)價值 ——從建材市場到建材家居城再到百萬平米國際綜合體，大明宮實業(yè)集團再一次策動本區(qū)域的升級發(fā)展；2023年，歷經(jīng)多年積淀和充分準備，大明宮實業(yè)華麗轉身、完美跨界，國家遺址公園旁，建造百萬平米國際綜合體，萬眾期待。大明宮區(qū)域 開發(fā)商實力超級城市綜合體項目 100萬方規(guī)模大盤 項目分擬分四區(qū)，東區(qū)項目總建面 100萬平米； 容積率： 建筑密度： 48. 8% 東區(qū)項目涵蓋寫字樓、公寓、住宅、商業(yè)街、購物中心、家居城等多種物業(yè)于一體的城市綜合體。經(jīng)開區(qū)寫字樓整體狀況匯總： 現(xiàn)階段城北純商務寫字樓較少，大多以綜合體的形式出現(xiàn)，或以公寓樓里分層夾帶辦公的形式出現(xiàn)，客戶群多以辦公和投資為主，且偏好購買現(xiàn)房，價格主要集中在 700010000元 /㎡ 中間，租金 50100元之間 為主。 平層旗艦級商務戶型從 150平米到 1400平米整層面積， ， 8米大柱距，全景落地窗體，最大化避免傳統(tǒng)寫字樓中暗黑空間的產(chǎn)生。高新?水晶城將成為高新區(qū)核心地段的新地標建筑。點評地址 高新路與科技二路交匯處東北角物業(yè)類別 寫字樓、商業(yè)、住宅開發(fā)商 西安高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司占地面積 26667㎡總建面積 240000㎡ （寫字樓 34840㎡ ）單層面積 745㎡容積率 層數(shù) 寫字樓 18層層高 配置 配備 4部日立高速電梯外立面 咖啡色外墻面磚車位 726開盤時間 2023年 3月入住時間 2023年 5月客群及置業(yè)目的 外地客戶與本地客戶各占 50%，投資客戶占 80%售價 12023元 /平米租金 未定物業(yè)費 未定水電費 未定高新水晶城簡介： 高新水晶城項目是高新地產(chǎn)繼高新水晶島項目之后，又一個位于高新區(qū)內(nèi)的城市綜合體項目。盛龍廣場平層圖西安的寫字樓主要集中在高新區(qū) 和 經(jīng)開區(qū) 兩大區(qū)域高新區(qū)：高新路、科技路、唐延路、南二環(huán)西段。戶型面積區(qū)間 一居 3851平米 二居 69272平米 三居125450平米 四居 148255平米總戶數(shù) 2616戶裝修標準 毛坯，精裝（ 3期榮寓）項目配套 國際標準，雙語幼兒園，超大尊貴會所，頂級品牌商業(yè)，英式皇家品質物業(yè)服務物業(yè)組成 住宅、寫字樓、商業(yè)、會所市政配套 市政管網(wǎng)，地輻采暖， 24小時熱水預留給排水接口，天然氣基本情況項目銷售情況立面及布局圖外立面 總平面圖推案時間 已售