新光天地開盤前營銷方案-wenkub.com
2025-05-07 08:30 本頁面
【正文】 南陽晚報(bào)、南陽日?qǐng)?bào)、東方今報(bào)、大河報(bào) 、南陽廣播電視報(bào) 。 每介紹大于 5 位，小于 10 位的新客戶的老客戶， 即可贈(zèng)送 20210 元現(xiàn)金購房券，超過 10 個(gè)（含 10 個(gè)），即成為新光天地的超級(jí)老客戶，即可贈(zèng)送 50000 元現(xiàn)金購房券，這樣給一些帶了 23個(gè)新客戶的老客戶，有更大的驅(qū)動(dòng)力爭取更多的 認(rèn) 籌量； 2） 周末時(shí)間在廣 場上做一些特賣場 。 增加現(xiàn)場認(rèn)籌氣氛，提升人氣。與本項(xiàng)目同期進(jìn)入認(rèn)籌階段的項(xiàng)目目前的認(rèn)籌狀況都不理想。 目前知道項(xiàng)目的目標(biāo)客戶很少，并且不了解本項(xiàng)目具體的狀況，需要 借助項(xiàng)目關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) 在市場上造勢和引爆市場，形成家喻戶曉，人人傳道的項(xiàng)目； 銷售案場與項(xiàng)目的脫節(jié) ， 臨時(shí) 銷售案場與項(xiàng)目有比較大的距離，讓客戶從售樓部隔河而望，更加 拉大了客戶與項(xiàng)目親近感，讓客戶感覺這個(gè)河道改造的前景和信心更為 不足。所以， 相對(duì)幾個(gè)目前大型的在售商業(yè)而言，不具備競爭優(yōu)勢； 招商情況不理想。 項(xiàng)目 返租年限 返租回報(bào)率 備注 鴻德購物廣場 10 年 % 已開業(yè) 新華城市廣場 20 年 10%、 11%、 12%、 13% 含優(yōu)惠 光彩大世界 已開業(yè) 多來福 20 年 10%、 11%、 12%、 13% 已開業(yè) 二、項(xiàng)目現(xiàn)狀解讀： 不具備明顯競爭優(yōu)勢 。 本項(xiàng)目 雖 占據(jù)比較好的地段，但是目前所采用的營銷模式 、返租銷售回報(bào)率及年限 在市場上不是最好或者最高的，相對(duì)而言沒有完善的遞增和退出機(jī)制 （無論公司還是我們都不傾向于“回購”這一市場通用的做法。 項(xiàng)目本身雖然占有比較好的地段，但是先天不足，商業(yè)廣場與路面不能整體連接，形成比較好的商業(yè)廣場，不利于人流和車流的駐停，不利于商業(yè)氛圍 的營造，市場 及客戶對(duì) 河道的改造前景不樂觀，影響客
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