開盤前后營銷推廣方案-文庫吧資料
2025-06-03 01:09本頁面
【正文】 講解。同時又能對到訪老客戶和意向客戶進行項目宣講。同時為了能夠吸引客戶到訪，我們也建議周末舉辦一些暖場活動，來吸引人氣。 其他活動：暖場活動為主，吸引客戶到訪 線上推廣 線中推廣 線下推廣 用事件活動吸引市場眼球，用暖場活動吸引人氣。 網絡：釋放訃籌及開盤信息 網絡論壇：情景模式、訃籌信息、靈活模式、開盤信息 微博：以項目賣點及配合事件營銷進行炒作。 其他活動：暖場活動為主，吸引客戶到訪 線上推廣 線中推廣 線下推廣 蓄水期 報紙：廣電報一次，亍 4月 5日，內彩頁，情景模式 +訃籌信息 廣電報一次，亍 4月 26日，內彩頁，靈活模式 +開盤信息。 微博：以項目賣點及配合事件營銷進行炒作。 網絡：硬稿以項目形象及定位解析為主。主題以產品地段為主。 蓄水期：主要是釋放產品信息，刺激市場關注 開盤期：主要是釋放主力店招商信息，利好信息的釋放有助于增強客戶信心。 預案營銷推廣大綱 開盤老客戶策略 通過前期走訪，部分已經購買一期的客戶可能會再次購買二期產品，那么我們在二期開盤時，對一期客戶建議享受一定的優(yōu)惠政策，建議如下 (二選一 )： 一、成交老客戶在開盤當日再次成交，除可享受一萬抵兩萬， 98折優(yōu)惠外，還可再享受 1個點的優(yōu)惠； 二、成交老客戶在開盤當日再次成交，可多贈送一個月一期購買商鋪的回報。在此期間積累精品店大客戶，7月蓄客， 8月銷售美食廣場和精品店。但是具體的開盤目標還要看屆時真實的蓄客量而定，如果蓄客量達不到預想的數(shù)量，則減少首開面積，一定要造成搶購的火爆銷售熱潮。 明確并保證工程進度及節(jié)點計劃，并散布有利信息。 主力店招商確定，招商進程加快，樹立品牌形象，穩(wěn)定客戶信心。 推盤初期置業(yè)顧問點對點接觸商戶，由坐銷變行銷。 客群改變：從原有的單一投資客群 ，擴充為自營客群和投資客群共融客群，這些目標客群有一個唯一的共性：購買本案的唯一目標：盈利。 一期產品由于是回報型產品，在形象的展示上并不突出，而新唐佰二期經過商業(yè)定位，定位為情景時尚街區(qū)，其定位別具一格，區(qū)別于目前唐山商業(yè)模式，那么必然在形象上將有所改變，更加突出化、形象化、時尚化、年青化。轉變已呈現(xiàn)大勢所趨。 ?業(yè)態(tài)同質化嚴重，少有特色項目。 競品項目信息 唐山商業(yè)市場從去年來開始呈現(xiàn)一種發(fā)展狀態(tài)，市場上涌現(xiàn)出多種項目，這些項目大多以投資回報為主，并具有以下特點： ?市場同類型產品多是產權式商鋪，一般都是以返租的形式存在，也有部分以自營的形式，一般都是按平米方式銷售 ?部分項目采取回報形式，并且回報率水漲船高，超出正常商業(yè)回報率。 市場背景 — 國家政策背景 2022年 2月 《 國五條 》 細則： ?二手房交易收取 20%差價稅額 ?二套手付提高到 70% ?各地控調政策不放松 市場背景 — 國家政策背景 近年來，由于受國家宏觀政策調控影響，房地產市場進入冰封期，許多客戶都處于觀望狀態(tài)， 2022年，準備金利率幾年來首次下調，似乎是房地產市場有些回暖，鋼性需求漸漲，但是隨著今年國五條的出臺，房地產市場又如雪上霜，觀望狀態(tài)濃重。 加強地方政府的責任，無論是 物價和房價，地方都要切實負起責任來。開盤前營銷推廣策略 市場背景 在 新項目二期開盤之前，有必要對入市前的市場背景有一個“提綱挈領”的了解，這將有助于我們制定更切合實際的更具銷售力和競爭力的營銷策略和計劃。本項目入市前面臨以下環(huán)境背景： ?房地產政策密集出臺 ?調控力度逐漸加強 ?房價調控三管齊 下 市場背景 — 國家政策背景 去年銀行連續(xù)降息，利率下降，
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