成都金堂縣水城印象開(kāi)盤前營(yíng)銷推廣提案37ppt(參考版)
2024-10-22 18:33本頁(yè)面
【正文】 4月份針對(duì)二期進(jìn)行排號(hào)。針對(duì)春節(jié)務(wù)工回鄉(xiāng)的大批客戶，有針對(duì)地進(jìn)行宣傳，采取 “ 即到即簽 ” 地原則。 第三章：開(kāi)盤前營(yíng)銷準(zhǔn)備工作 12月份，第一批次（ 3棟共計(jì) 202套）開(kāi)盤及第一強(qiáng)銷期 加大廣告力度，加大把廣告宣傳延伸到金堂下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)（重點(diǎn)是下五區(qū)）和青白江區(qū)域。 和甲方協(xié)作，完善買賣合同、補(bǔ)充協(xié)議等作業(yè)文件；一期 3棟建筑主體封頂，甲方提供預(yù)售手續(xù)。 現(xiàn)場(chǎng)接待客戶，廣告擴(kuò)大宣傳力度，利用 VIP登記的方式了解客戶的需求意向。與新桂花超市確定“ 水城幸福會(huì) ” 合作的事。 重點(diǎn)完成廣告及設(shè)計(jì)初稿、現(xiàn)場(chǎng)包裝方案、戶外導(dǎo)引 案、原創(chuàng)拍攝發(fā)包，沙盤和模型發(fā)包、三維動(dòng)畫發(fā)包，銷售團(tuán)隊(duì)搭建和培訓(xùn)。 保證項(xiàng)目第一批次開(kāi)盤成功，從而為項(xiàng)目后期銷售奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。因此，在客源很有限的情況下，我們必須保障排號(hào)客戶的實(shí)際成交率，來(lái)保障項(xiàng)目的開(kāi)盤成功。 戶型無(wú)絕對(duì)的位置差異（不像臨河的樓盤存在明顯的位置差異） 第二章：營(yíng)銷推廣策略 建議本項(xiàng)目采用排號(hào)方式 結(jié)合本項(xiàng)目實(shí)際情況，可以采取如下形式： 第二章：營(yíng)銷推廣策略 主推排號(hào)方式：會(huì)員制＋定價(jià)定房 繳納 1萬(wàn)元 誠(chéng)意金 會(huì)員 購(gòu)買任意一期物業(yè)均可享受 總房款 1％的價(jià)格優(yōu)惠 享有新桂花超市和金堂銀都 購(gòu)物 95折優(yōu)惠 每年可在售房部免費(fèi)領(lǐng)取金堂 銀都電影院門票 10張 注：每張會(huì)員卡僅享有一套物業(yè)的價(jià)格優(yōu)惠權(quán)。 無(wú)相對(duì)突出的房源，能足以引起市場(chǎng)的轟動(dòng)。客戶繳納房款的 30％定購(gòu)此房源，開(kāi)盤時(shí)便可轉(zhuǎn)簽正式合同，或者申請(qǐng)退還購(gòu)房定金。 （代表樓盤：金海岸） 定房不定價(jià) 繳納一定誠(chéng)意金定房，待開(kāi)盤價(jià)格確定后，客戶若同意此房?jī)r(jià)，便可轉(zhuǎn)簽正式合同，若不同意，可退還購(gòu)房定金。因此，如何提高排號(hào)客戶的實(shí)際成交率成為本項(xiàng)目要致力解決的問(wèn)題。 ——— 提高排號(hào)客戶的實(shí)際成交率 由于金堂房源仍以本地客戶消化為主，而本地客戶又極為有限。 我們的客戶來(lái)源主要以金堂本地和下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及青白江客戶為主，成金快速通道最快年底通車，我們項(xiàng)目在開(kāi)盤前仍無(wú)法有效輻射成都客戶及省內(nèi)其他城市客戶。 第二章：營(yíng)銷推廣策略 可行方案選擇 那么，究竟選用那種方式呢？ 我們看以下兩種方案的可行性與實(shí)際操作難度： 在保證 80套房源順銷的情況下，至少需要 100個(gè)排號(hào)客戶。 把握住排號(hào)客戶，提高開(kāi)盤時(shí)排號(hào)客戶的實(shí)際成交率，爭(zhēng)取將實(shí)際成交率提高到 80％或者更高。 增大廣告宣傳力度，保障在開(kāi)盤前擁有足夠多的客戶量，即使實(shí)際成交率相對(duì)較低也可保障項(xiàng)目開(kāi)盤取得成功。 而本項(xiàng)目相對(duì)金堂其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤并無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)， 我們的客戶來(lái)源主要以金堂本地和下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及青白江客戶為主，成金快速通道最快年底通車，我們項(xiàng)目在開(kāi)盤前仍無(wú)法有效輻射成都客戶及省內(nèi)其他城市客戶。 而目前金堂其他主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤平均每天排號(hào)量最多 1個(gè)，因此，項(xiàng)目排號(hào)將面臨巨大壓力！ 開(kāi)盤銷量目標(biāo)任務(wù)反推 第二章：營(yíng)銷推廣策略 開(kāi)盤目標(biāo)：完成 80套銷售任務(wù)。
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