某地塊項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告(編輯修改稿)
2025-03-17 00:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 無(wú)處不在 ? 產(chǎn)品 —— 細(xì)節(jié)呈現(xiàn)經(jīng)典 ? 生活 —— 生態(tài)人文 我們發(fā)現(xiàn)，在我們羅列出來(lái)的亮點(diǎn)中，有三分之二的亮點(diǎn)都直接與生態(tài)人文有關(guān)，另外的三分之一，是產(chǎn)品細(xì)節(jié)以及區(qū)位的亮點(diǎn)，三分之二的才是項(xiàng)目帶來(lái)的生活狀態(tài)、項(xiàng)目的自然環(huán)境、項(xiàng)目的景觀(guān)設(shè)計(jì)等特點(diǎn)。 37 ? 因此我們希望，本項(xiàng)目的核心概念， 能夠基于 “ 生態(tài)人文 ” ，延伸開(kāi)來(lái)。 38 ? 二、廣告定位 ?廣告定位 ? 定位闡述 39 ? 【廣告定位】 基于亮點(diǎn)提煉，我們的項(xiàng)目定位語(yǔ)應(yīng)該是 國(guó)際生態(tài)人文大宅 40 ? 【定位闡述】－國(guó)際 御龍灣是項(xiàng)目所處的位置，在伊春普及教育最高學(xué)府 —— 伊春一中旁，同時(shí)緊鄰新政府行政中心，也是項(xiàng)目周邊一個(gè)全新的高檔住宅區(qū)域。 南有三亞、北有伊春 ，打造與國(guó)際接軌的一流旅游城市，是伊春市的城市發(fā)展戰(zhàn)略?！皣?guó)際”兩字，能充分提升項(xiàng)目的高度，同時(shí)迎合政府打造新區(qū)的戰(zhàn)略要求，也是項(xiàng)目最具優(yōu)勢(shì)的亮點(diǎn)之一。 41 ? 【定位闡述】－生態(tài) 生態(tài)，是項(xiàng)目的環(huán)境描述，也是項(xiàng)目核心亮點(diǎn)在定位語(yǔ)上的體現(xiàn)。御龍灣，是高端住宅，是依山傍水的高端住宅，提供的是一種生態(tài)的生活。 生態(tài)對(duì)于住宅的補(bǔ)充意義，在定位語(yǔ)中，體現(xiàn)的是一種輔助參數(shù)的界定，也具有差異化競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)調(diào)作用。 42 ? 【定位闡述】－人文 人文，是對(duì)御龍灣日后為客戶(hù)提供的生活狀態(tài)的一個(gè)界定。許多客戶(hù)，尤其是伊春的高端客戶(hù)，購(gòu)買(mǎi)本項(xiàng)目，一方面是望子成龍，另一方面，新區(qū)、新行政中心也是體現(xiàn)現(xiàn)代人文、現(xiàn)代文明生活的體現(xiàn)，本項(xiàng)目正是這種高端人文生活的典范。 43 ? 【定位闡述】－大宅 大宅是項(xiàng)目定位語(yǔ)的主語(yǔ)，而前面的“國(guó)際”、“生態(tài)”、“人文”均為項(xiàng)目的定語(yǔ)。 大宅在這里，首先強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的物業(yè)類(lèi)型是高級(jí)物業(yè)；其次強(qiáng)調(diào)的是群落，在這里有一個(gè)規(guī)模效應(yīng)的體現(xiàn)；再次，大宅，有豪宅的定義，但同時(shí)也迎合伊春一些如高級(jí)公務(wù)員群體等對(duì)豪宅有反感的群體心理。 44 ? 國(guó)際生態(tài)人文大宅 整體上看來(lái)，整句定位語(yǔ)給人的感覺(jué)是在一個(gè)極致高貴的國(guó)際化生態(tài)人文環(huán)境之下，尊貴、大氣、高級(jí)的大宅群落，人們?cè)诶锩鎽蛩?、休閑、度假，來(lái)往的，都是有錢(qián)有品味的人，而這里，有城市中尋找不到的那一份慵懶的心情！ 45 ? 三、廣告創(chuàng)作 ? 案名創(chuàng)作 ? 廣告語(yǔ)創(chuàng)作 46 ? 【案名創(chuàng)作】 命名原則：一、簡(jiǎn)單簡(jiǎn)潔朗朗上口；二、體現(xiàn)項(xiàng)目的高端； 三、生態(tài)人居氣息； 御龍灣 原命名“龍棲灣”，“棲”給人直觀(guān)的字面理解是棲息，用于項(xiàng)目中給人一種休閑棲息的候鳥(niǎo)生活。 “御”，皇家專(zhuān)用詞，寓意高貴，體現(xiàn)項(xiàng)目處于新行政中心地段的核心價(jià)值，同時(shí)，也諧音“育”，與項(xiàng)目緊鄰伊春一中這一伊春“藏龍育龍”一地呼應(yīng)聯(lián)想。 47 ? 國(guó)際生態(tài)人文大宅 【廣告語(yǔ)創(chuàng)作】 ? 人生自在非凡處 ? 非一般優(yōu)逸生活 ? 伊春只有一個(gè)御龍灣 ? 帝王居所，龍脈貴胄 ? 讓伊春城市更加光彩 ? 伊春城市新名片 48 ? 視覺(jué)創(chuàng)作，七彩廣告創(chuàng)意 …… 49 ? － LOGO創(chuàng)作與 VI應(yīng)用－ 視 覺(jué) 篇 50 ? 51 ? －推廣策略－銷(xiāo)售攻略－開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備－ 推 廣 篇 52 ? 一、推廣策略 策略一 ：提升營(yíng)銷(xiāo)高度 策略二 ：與政府聯(lián)姻，借力政府 策略三 ：大傳播策略 策略四 ：泛眾傳播和小眾傳播結(jié)合全方位覆蓋，迅速占領(lǐng)市場(chǎng) 53 ? 21世紀(jì)伊春城市新名片 向伊春獻(xiàn)禮 借新區(qū)板塊之勢(shì)，獨(dú)霸區(qū)域 營(yíng) 銷(xiāo) 高 度 54 ? 伊春杜鵑花觀(guān)賞周（五月中旬） 中國(guó)黑龍江（伊春）森林生態(tài)旅游節(jié)（七月中旬） 五花山觀(guān)賞節(jié)（九月中旬） 中國(guó)（伊春）冬季攝影節(jié)（一月上旬） 政府搭臺(tái)，企業(yè)唱戲。配合政府關(guān)于提升伊春城市形象的宣傳， 迅速將項(xiàng)目全面推向市場(chǎng)，提升項(xiàng)目品牌知名度，同時(shí)提升項(xiàng)目的口碑和形象，更借此贏得高端人群如 商務(wù)人士、政府公務(wù)員 的認(rèn)可 ，產(chǎn)生 持續(xù)而廣泛的效應(yīng) 。 借力政府 55 ? 大傳播 為吸引外地職業(yè)者的關(guān)注，尤其是省內(nèi)高端人群的關(guān)注（其夏季避暑旅游），建議制作精美的廣告宣傳片， 在黑龍江省級(jí)電視臺(tái)進(jìn)行投放 ，同時(shí)利用 生活報(bào)、哈爾濱日?qǐng)?bào) 等覆蓋全省的政府性質(zhì)媒體，向全省進(jìn)行一定的宣傳。 目的： 有力提升項(xiàng)目形象，刺激本地消費(fèi)者心理； 吸引省內(nèi)其他城市高端消費(fèi)者的關(guān)注； 吸引在外地如哈爾濱、大慶等地工作的伊春成功人士的關(guān)注，促進(jìn)其返鄉(xiāng)購(gòu)房的意愿；
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