某地塊項(xiàng)目營銷策劃報(bào)告(已修改)
2025-03-07 00:01 本頁面
【正文】 21世 紀(jì) 伊 春 城 市 新 名 片 中國 伊春 龍 棲 灣 國際生態(tài)人文大宅 1 ? 目 錄 市場篇 ……………… －市場總體分析－伊春房產(chǎn)市場分析－客戶群體分析 定位篇 ……………… －項(xiàng)目現(xiàn)狀－ SWOT分析－ SWOT總結(jié)－ SWOT對策－定位研究－ 產(chǎn)品篇 ……………… －規(guī)劃－景觀－建筑－ 概念篇 ……………… －亮點(diǎn)梳理－核心概念－廣告創(chuàng)作－ 視覺篇 ……………… － VI創(chuàng)作與應(yīng)用－ 推廣篇 ……………… －推廣策略－銷售攻略－開盤準(zhǔn)備－ 2 ? － SWOT分析－ SWOT總結(jié)－定位研究－ 定 位 篇 3 ? 一、 SWOT分析 —— 御龍灣的優(yōu)劣機(jī)會威脅 ? 優(yōu)勢分析 ? 劣勢分析 ? 機(jī)會點(diǎn)分析 ? 威脅點(diǎn)分析 4 ? 【優(yōu)勢分析】 ? 項(xiàng)目北邊的 自然風(fēng)景優(yōu)勢 ? 項(xiàng)目在伊春的 知名度優(yōu)勢（政府與一中） ? 伊春新區(qū) 核心位置的地段優(yōu)勢 ? 地塊方正平整優(yōu)勢，利于產(chǎn)品合理規(guī)劃。 ? 周邊無工業(yè)污染， 空氣質(zhì)量極佳 ，有生活優(yōu)勢。 ? 交通便利，動中有靜， 離塵不離城 。 ? 本項(xiàng)目開發(fā)整合了優(yōu)秀的開發(fā)團(tuán)隊(duì)以及合作伙伴。 5 ? 【劣勢分析】 ? 區(qū)位現(xiàn)狀仍未達(dá)理想狀況， 生活配套設(shè)施 有待完善； ? 項(xiàng)目基地 未能真正的靠山倚水 ； ?原規(guī)劃方案中部分設(shè)計(jì)元素 不能體現(xiàn)項(xiàng)目的高端品質(zhì) ； 6 ? 【機(jī)會點(diǎn)分析】 ? 隨著 消費(fèi)者 居住理念的更新和居住要求的提高，市場培育的逐步成熟，高檔物業(yè)需求空間將逐步打開。 ? 隨著新區(qū)的開發(fā)建設(shè)，本案周邊相關(guān)配套將逐步完善， 產(chǎn)品投資價(jià)值 將逐步顯現(xiàn)。 ? 稀缺性 —— 項(xiàng)目是位于伊春一中及市委 市政府最近的項(xiàng)目之一，不可復(fù)制的項(xiàng)目開發(fā)良好條件，賦予為本案高檔物業(yè)的唯一排他性競爭優(yōu)勢。 ? 新區(qū)板塊效應(yīng) 將為本案提供良好的客戶認(rèn)知和口碑，有利于本案產(chǎn)品品牌的豎立。 7 ? 【威脅點(diǎn)分析】 ?客群分流 。隨著伊春的城市改造，房地產(chǎn)供應(yīng)量也逐步增長，激烈的市場競爭必將導(dǎo)致客戶的可選可比機(jī)會增加，部分客戶將被分流。 ? 今年 宏觀調(diào)控 開始以來，國家房產(chǎn)政策向廉價(jià)住房傾斜，銀監(jiān)會嚴(yán)格控制房貸信貸，高檔物業(yè)消費(fèi)者投機(jī)需求消退，在這種背景下要求開發(fā)商必須做好營銷工作。 8 ? 二、 SWOT總結(jié) ? 本案具備了各項(xiàng)開發(fā)高檔物業(yè)良好的先天條件。 良好的項(xiàng)目地塊條件 與項(xiàng)目開發(fā)吻合的區(qū)域規(guī)劃方向及相關(guān)政策 增長的市場有效需求 謹(jǐn)慎樂觀的市場前景 ? 隨著區(qū)域相關(guān)條件的不斷完善，本案優(yōu)勢將進(jìn)一步明確，部分劣勢將被化解，市場認(rèn)知和接受度將不斷提高。 ? 本案不能因?yàn)閾碛辛己玫捻?xiàng)目先天條件而沾沾自喜，必須清晰的把握市場大勢 ，深刻理解和發(fā)掘目標(biāo)客戶需求，應(yīng)在 規(guī)劃、景觀、戶型、配套、物管、人性化服務(wù)、市場推廣等各方面深入了解目標(biāo)客戶群體的需要 ，在各個(gè)細(xì)節(jié)上精益求精，以卓越的產(chǎn)品品質(zhì)化解劣勢，抵御市場風(fēng)險(xiǎn)。 9 ? 三、定位研究 —— 御龍灣 的初始定位 ? 定位背景 ? 定位依據(jù) ? 定位目標(biāo) ? 項(xiàng)目定位 10 ? ? 項(xiàng)目所處區(qū)塊正逐漸成為 伊春新興城市中心、新行政辦公中心 ? 項(xiàng)目位于新區(qū)， 新區(qū)內(nèi)住宅建設(shè)規(guī)劃皆為中高檔物業(yè) ? 項(xiàng)目離伊春市中心 交通便捷 ? 自然資源極佳 ，是開發(fā)高檔休閑度假物業(yè)的良好地塊 ? 宏觀政策 發(fā)生變化后，對高檔物業(yè)開發(fā)產(chǎn)生一定的影響 ? 伊春地區(qū) 高檔物業(yè)銷售狀況較好 。 【定位背景】 11 ? 【定位依據(jù)】 ? 項(xiàng)目本身規(guī)劃條件； ? 項(xiàng)目處于 高檔物業(yè)聚集區(qū)塊 ，客觀限定了產(chǎn)品的定位方向 ? 引導(dǎo)和培育 目標(biāo)客戶群體全新的高尚居住生活理念 ? 伊春地區(qū)高檔物業(yè)市場需求具有 較大的擴(kuò)展空間 ? 區(qū)域市場中，本案在品質(zhì)上全方位的 領(lǐng)先和示范性 ，將形成強(qiáng)有力的 差異化核心競爭優(yōu)勢 ，為對手制造不可逾越的競爭壁壘 ? 實(shí)現(xiàn)開發(fā)利潤最大化 12 ? 【定位目標(biāo)】 打造 伊春國際生態(tài)人居典范 ，全面滿足目標(biāo)客戶高尚居住生活需求， 成為伊春高檔物業(yè)開發(fā)的示范性標(biāo)竿 。 13 ? 【項(xiàng)目定位】之產(chǎn)品定位 基于項(xiàng)目定位目標(biāo)，本案產(chǎn)品定位應(yīng)是： 在伊春新區(qū)中的，全方位 引領(lǐng)市場 并具有 示范作用 的國際化高檔生態(tài)人文社區(qū) 。 14 ? 【項(xiàng)目定位】
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1