【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 期） 別墅 303100 純水岸九期 別墅 50000 招華曦城（七期） 別墅 28100 上海 新浦江城二期 住宅 1300000 西康路 989 住宅 160000 林湖路一號(hào)地塊 64500 蘇州河北岸東塊 4 41街坊地塊 156500 泰州 泰州華僑城純水岸 別墅 2023000 北京 華僑城歡樂(lè)園 1期 住宅 830000 天津 天津華僑城東麗湖項(xiàng)目 別墅 +住宅 2209400 西安 華僑城 〃 壹零捌坊 別墅 61300 武漢 東湖風(fēng)景區(qū)中北路項(xiàng)目 別墅 +住宅 2111500 成都 華僑城純水岸 別墅 +住宅 占地 1500畝 昆明 云南華僑城 “華僑城模式”開(kāi)發(fā)周期縮短，規(guī)模化下的要求。 ? 世聯(lián)建議： “波托菲諾豪宅系” 客戶群體細(xì)分策略 項(xiàng)目 面積段（平米） 單價(jià) 區(qū)間 總價(jià)區(qū)間 目標(biāo)客戶 財(cái)富層級(jí) 目標(biāo)客戶關(guān)注點(diǎn) 香山里 160170 34萬(wàn) 400700萬(wàn) 富裕階層 （千萬(wàn)級(jí)） 改善型換房 價(jià)格、身份標(biāo)簽 純水岸九期 220290 78萬(wàn) 15002400萬(wàn) 富豪階層 （ 5千萬(wàn)級(jí)） 終級(jí)臵業(yè) 生活質(zhì)量、精神需求 純水岸別墅 300500 10萬(wàn)以上 頂級(jí)富富 （億萬(wàn)級(jí)） 終級(jí)臵業(yè) +收藏型 資源占有、保值性 統(tǒng)一豪宅體系鞏固與建立下，針對(duì)不同產(chǎn)品客戶群體進(jìn)行細(xì)分 ? ?勞斯萊斯公司對(duì)轎車購(gòu)買者的身份及背景要求極嚴(yán)，購(gòu)買者必須通過(guò)廠方對(duì)其身份、地位、文化教養(yǎng)及經(jīng)濟(jì)狀況的綜合調(diào)查。 勞斯萊斯 品牌發(fā)展和擴(kuò)大后，客戶的分系列策略。 1/黑藍(lán)色的銀靈系列 —— 國(guó)家元首、政府高級(jí)官員、皇室貴族 2/中性顏色銀羽系列 —— 高社會(huì)地位的紳士名流 3/白、灰淺色銀影系列 —— 有社會(huì)影響力的企業(yè)家、大富豪 “只有貴族身份的人才能成為其車主” ?生產(chǎn)了三種系列的轎車，分別針對(duì)不同身份的銷售對(duì)象。 頂級(jí)汽車、品牌地位不變的情況下，對(duì)于客戶群的細(xì)分，滿足市場(chǎng)的需要。 ? 高國(guó)際視野的財(cái)富新貴階層崛起 核心驅(qū)動(dòng)力舊模式的升級(jí) 營(yíng)銷方式局限性突破 優(yōu)質(zhì)生活追求者：尊貴型 +享受型客戶 ? ?他們年齡集中 在 3550以上 ，承載了城市的記憶與情感，沉醉于 十幾年奮斗的財(cái)富成就 ，生活方式更 低調(diào) 不張揚(yáng)。 ?他們 對(duì)生活本質(zhì)有著深刻的理解 ，他們懂得如何最大限度使自己的生命舒展和愉悅， 懂得內(nèi)心的修為 ，在經(jīng)歷中獲得人生的通達(dá)和理解。 ?他們身處外部環(huán)境復(fù)雜的當(dāng)下，卻有種向外的張力， 試著放下目前難以擺脫的一切。 ?他們希望自己的社區(qū)不僅僅發(fā)揮居住功能，更重要的是提供 他們的家人相互交流、互融的生活平臺(tái)， 享受親情帶來(lái)的溫馨。 OLD MONEY—— 深圳的“創(chuàng)富者” 傳統(tǒng) [尊貴型 ]客戶 新貴 [享受型 ]客戶 ?他們是今天這個(gè) 時(shí)代的引領(lǐng)者，融會(huì)中西 的職業(yè)能力，已成為時(shí)代的標(biāo)桿，是當(dāng)今產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的時(shí)代映像。 ?房屋對(duì)他們而言更是注重 享受生活的場(chǎng)所 ，是和 家人共度時(shí)光 的地方，同時(shí)也是體現(xiàn) 自身品味、身份 的場(chǎng)所。 ?他們擁有 國(guó)際化的視野， 游歷過(guò)世界各國(guó)，懂得如何真正 享受生活 。 ?他們 工作忙碌 離不開(kāi)城市，但內(nèi)心追求遠(yuǎn)離塵囂 文化內(nèi)涵 的浸染，對(duì)于人生講求 物質(zhì)文明與精神文明的雙豐收 。 NEW MONEY—— 深圳的“新貴者” “舊富 +新貴” 的結(jié)合 “經(jīng)典 +時(shí)尚” 的交融 純水岸九期： 為波托菲諾注入新的活力， 在自然和居住之上， 一 個(gè)城市最頂級(jí)的生活聚集 [場(chǎng) ] ? 愛(ài)馬仕 (Hermes) 法國(guó)式奢華消費(fèi)品的典型代表。 經(jīng)典、時(shí)尚、原創(chuàng)，不符合潮流、不刻意表達(dá)自己是愛(ài)馬仕的追求。 方巾的故事：穿長(zhǎng)靴的貓，王子與公主的婚禮，愛(ài)上人類的小美人魚(yú)，還有幫助大灰狼的小紅帽。在一條愛(ài)馬仕絲巾上，充滿無(wú)限可能的想象世界被完美收納于方寸之間 “雙妹”復(fù)活上海制造，演繹頂級(jí)時(shí)尚經(jīng)典，進(jìn)軍奢侈品行業(yè)。 因?yàn)樗且粋€(gè)有故事、有文化歷史底蘊(yùn)的品牌，具有高端時(shí)尚和奢侈品牌的共同特點(diǎn)。 ? 保留石庫(kù)門寶貴的建筑元素， 以全新的內(nèi)部空間重組和功能重新定位，成就上海獨(dú)有的新天地。 大量石庫(kù)門老建筑，成為 打造特色、高端商業(yè)的載體，使新天地獨(dú)有的一道景觀 上海新天地：經(jīng)典之上的時(shí)尚演繹，成為城市新名片 —— 從 CLASS到 FASHION 時(shí)尚 ≠ 小資 ≠ CHEAP [經(jīng)典 +時(shí)尚 ]=更具時(shí)代感的頂級(jí)生活代言 ? 品牌升級(jí)形象傳遞： 于最高處 ， 再看世界 。 十年波托菲諾 ， 從未停止的存在與超越 。 波托菲諾 ， 時(shí)代的永恒定義 。 象 形 “ 凌駕于經(jīng)典之上的傳承與超越！ ” 名 命 純水岸 號(hào)作品 品牌價(jià)值的延續(xù)利用。 增強(qiáng)作品感、氣質(zhì)調(diào)性注入藝術(shù)感、時(shí)尚感。 9 9號(hào)公館 9號(hào)大宅 220290㎡ ，臻品大宅，邀您共賞 ！ 形象傳遞：視覺(jué)效果更新 整體波托菲諾豪宅系調(diào)性一致，物料檔次和品質(zhì)上各自區(qū)隔。 厚載世界，一席攬?zhí)煜? 純水岸別墅 劃湖為疆，兼收并蓄 形象傳遞：視覺(jué)效果更新 整體波托菲諾豪宅系調(diào)性一致，物料檔次和品質(zhì)上各自區(qū)隔。 純水岸 9號(hào)作品 9號(hào)作品與 205位大人物 線上：波托菲諾品牌升級(jí)《 2023三個(gè)作品系》 波托菲諾 10年 于最高處，再看世界！ 天鵝堡 |純水岸 |香山里 9號(hào)作品 品鑒中 03 叁 ○ 營(yíng)銷執(zhí)行 純水岸九期的營(yíng)銷目標(biāo) 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 線下 :別墅銷售期 開(kāi)盤(pán) 2期開(kāi)盤(pán) 樣板房開(kāi)放 新售樓處開(kāi)放 純水岸 9期 香山里 一期持續(xù) —— 2023年，波托菲諾回款 60億，純水岸九期回款 30億。 —— 政策高壓力高敏感下，實(shí)現(xiàn)高價(jià)高速高品牌。 —— 豪宅系別墅、純九、香山里之間的互利作用，整體提升。 深圳國(guó)土局，可能三萬(wàn)以上高價(jià)樓盤(pán)禁止預(yù)售。 ? ①實(shí)效達(dá)成銷售目標(biāo) ②拉動(dòng)波托菲諾整體品牌升級(jí)，注入新元素 ③圈層建立：真正的 “ 波托菲諾階層 ” 項(xiàng)目營(yíng)銷策略： 隱性的高調(diào)：圈層營(yíng)銷主導(dǎo) 純水岸 /9號(hào)作品 —— 凌駕于經(jīng)典之上的傳承與超越！ 純水岸 “空間升級(jí)” ：商業(yè)活力注入，引入頂級(jí)奢侈品牌或人文藝術(shù)類商業(yè)。 引進(jìn) GUCCI、百達(dá)翡麗、愛(ài)馬仕等頂級(jí)品牌進(jìn)駐臨街商業(yè)和純九底商，以頂級(jí)品牌商業(yè)包裝更新區(qū)域形象。 引進(jìn)誠(chéng)品書(shū)店等文化商業(yè)進(jìn)駐，迎合深圳高知層次客戶的文化需求的同時(shí)賦予項(xiàng)目更文化的知性內(nèi)涵 在這里， 藝術(shù)與奢華 不是形式，是 優(yōu)雅 生活的態(tài)度 9號(hào)作品 “物管升級(jí)” ：專屬酒店式物業(yè)管理。 尊貴服務(wù)體驗(yàn) ?管家 —— 全程負(fù)責(zé)統(tǒng)籌業(yè)主與會(huì)所、酒店等的預(yù)訂、使用事宜，以及外聯(lián)其他事情，比如機(jī)票預(yù)訂等 ?提供全方位的貼心服務(wù)： 定期開(kāi)展健康咨詢服務(wù)、保姆培訓(xùn)服務(wù)、機(jī)票預(yù)定服務(wù)、協(xié)助制定旅游計(jì)劃服務(wù)等； ?門童 —— 提供開(kāi)門、泊車、行李等超五星服務(wù)。 項(xiàng)目營(yíng)銷策略： 一張卡： 華僑城資源整合計(jì)劃 一場(chǎng)活動(dòng)： 品牌升級(jí)起勢(shì) 隱性的高調(diào)：圈層營(yíng)銷主導(dǎo) 一條動(dòng)線： 極致展示體驗(yàn) 價(jià)值傳遞： 嫁接“時(shí)尚 +藝術(shù)”，以圈層活動(dòng)為渠道，傳遞項(xiàng)目?jī)r(jià)值。 ①最優(yōu)質(zhì)的生活 ②最尊崇的服務(wù) ③最頂級(jí)的尊貴 STEP1 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 活動(dòng)主題： ?華僑城 25年品牌積淀及歷史成就； ?波托菲諾 10年發(fā)展歷史； ?結(jié)合眾多知名藝術(shù)家作品發(fā)布形式宣告華僑城三個(gè)作品系的誕生 活動(dòng)地點(diǎn) ： 燕棲湖畔 活動(dòng)時(shí)間： 五月一日 媒體推廣： 全面立體的媒體炒作 大事件：線上發(fā)布項(xiàng)目信息 華僑城 25年華誕暨 9號(hào)作品新品發(fā)布會(huì) 結(jié)合知名藝術(shù)家作品發(fā)布形式宣告華僑城三個(gè)作品系的誕生 ? 一部影視片和一首歌 國(guó)家形象篇導(dǎo)演高曉龍導(dǎo)演專題片《十年波托菲諾》 STEP1 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 大事件： 華僑城 25年華誕暨 9號(hào)作品新品發(fā)布會(huì) 一部攝影作品 一部影片《華僑城 25周年之路》首映禮 一本書(shū)《十年波托菲諾》余秋雨簽售會(huì) 一部攝影集《印象波托菲諾》展出 《印象波托菲諾》 王小慧眼中的波托菲諾 名流圈層關(guān)于波托菲諾的集體記憶展 ? 專屬平臺(tái)發(fā)布：波托菲諾的移動(dòng)產(chǎn)品線 開(kāi)發(fā) Ipone，IPAD平臺(tái)的雜志多媒體應(yīng)用 iPhone 應(yīng)用程序 iPad 應(yīng)用程序 制作“華僑城 〃 波托菲諾 ”iPad 應(yīng)用，展示華僑城的品牌實(shí)力和波托菲諾項(xiàng)目發(fā)展歷程，建立與高端誠(chéng)意客戶和業(yè)主溝通的平臺(tái) iPad demo STEP1 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 1）文字、 2）圖片、 3）視頻、 4）手機(jī)短信接口、 5）投票、 6）調(diào)查、 7）抽獎(jiǎng) 大事件： 華僑城 25年華誕暨 9號(hào)作品新品發(fā)布會(huì) ? 圈層建立“蓄客期”：一張貴賓尊享卡 [波托菲諾尊享卡 ]： 分級(jí)會(huì)籍模式，與不同物業(yè)捆綁進(jìn)行銷售，也可同時(shí)作為蓄客的方式，認(rèn)卡費(fèi)用可作為購(gòu)房誠(chéng)意金在房款中扣除。 產(chǎn)品 會(huì)籍等級(jí) 權(quán)益價(jià)值 酒店權(quán)益 藝術(shù)館權(quán)益 華僑城 系列會(huì)所 高爾夫權(quán)益 主題公園權(quán)益 純水岸別墅 鉆石會(huì)員 50萬(wàn) 純水岸九期 鉑金會(huì)員 5萬(wàn) 香山里 金卡會(huì)員 2萬(wàn) 華僑城資源整合 酒店 會(huì) 所 藝術(shù)館 高爾夫 主 題 公 園 ?不同級(jí)別的會(huì)籍與購(gòu)買不同類型的物業(yè)相對(duì)應(yīng)； ?會(huì)籍級(jí)別越高，享有權(quán)益越多多，并且對(duì)應(yīng)不同級(jí)別的服務(wù)； 會(huì)員權(quán)益分級(jí) 享有華僑城集團(tuán)旗下深圳范圍內(nèi)資源 會(huì)所 主題公園 華僑城高爾夫 因特拉根酒店 威尼斯酒店 權(quán)益分級(jí) 開(kāi)盤(pán)華僑城權(quán)益禮包說(shuō)明 金卡權(quán)益 華僑城系列會(huì)所年卡 1張 ，波托菲諾國(guó)際酒店標(biāo)準(zhǔn)套間 1晚 ， 1年物業(yè)管理費(fèi) ，華僑城各大藝術(shù)館年卡 1張 ，歡樂(lè)谷、東部華僑城、世界之窗，各年卡 1張， 華僑城高爾夫練習(xí)場(chǎng)年卡 1張 鉑金卡權(quán)益 華僑城系列會(huì)所年卡 2張 ，威尼斯酒店或洲際酒店 消費(fèi)券20230元 ，波托菲諾國(guó)際酒店標(biāo)準(zhǔn)套間 2晚 ， 1年物業(yè)管理費(fèi) ，華僑城各大藝術(shù)館年卡 2張 ，歡樂(lè)谷、東部華僑城、世界之窗，各年卡 2張， 華僑城高爾夫練習(xí)場(chǎng)年卡 2張 鉆石卡權(quán)益 華僑城系列會(huì)所年卡 5張 ，威尼斯酒店、洲際酒店以及東部華僑城因特辣根酒店 消費(fèi)券 100000元 ，波托菲諾國(guó)際酒店標(biāo)準(zhǔn)套間 5晚 ， 3年物業(yè)管理費(fèi) ，華僑城各大藝術(shù)館年卡 5張 ，歡樂(lè)谷、東部華僑城、世界之窗，各年卡 5張， 華僑城高爾夫練習(xí)場(chǎng)年卡 5張 華僑城藝術(shù)館 一條動(dòng)線：極致展示體驗(yàn) ?STEP1:售樓處全面升級(jí) ?STEP3:高標(biāo)準(zhǔn)展示 ?STEP4:奢侈化服務(wù)流程 在市場(chǎng)上發(fā)出新的“震撼”聲音，以高標(biāo)準(zhǔn)的全新的波托菲諾展示建立重塑形象，引起轟動(dòng) 1 2 售樓處 本項(xiàng)目 新售樓處選址建議： ① 首選方案：波托菲諾國(guó)際酒店公寓（共兩層） ② 備選方案：丹桂軒會(huì)所二樓 湖岸售樓處，燕棲湖“零距離” 丹桂軒會(huì)所二樓 波托菲諾國(guó)際酒店公寓 ? 售樓處一層：客戶接待功能，設(shè)