濱江地產世紀雙星項目營銷策劃提案(編輯修改稿)
2025-03-08 04:49 本頁面
【文章內容簡介】 、桌球 、量販式 KTV等休閑娛樂場所）。 碧溪鎮(zhèn)商業(yè)現(xiàn)狀： （ 1）區(qū)域：碧溪東路、碧溪中路、碧溪農貿市場比較熱鬧。 （ 2）面積、租金： （ a） 碧溪東路（底鋪） 開間： 進深： 面積大約在 3645平方米 租金：底鋪年租金在 1800025000之間（ /平方米 /天） （ b） 碧溪中路 開間： 6米左右 進深： 11米左右 面積大約在 6670平方米 租金：底鋪年租金在 2023025000之間（ /平方米 /天） （ c） 碧溪農貿市場 開間： 5米左右 進深： 89米 面積大約在 4045平方米 租金：底鋪年租金 1100013000之間（ /平方米 /天） 分析： 對于本 區(qū)域 商鋪 的租賃市場來說， 仍以總價為導向。新港鎮(zhèn)區(qū)內位置最好的商鋪租金總價最高在 2500030000之間，位置離鎮(zhèn)中心相對較偏遠的商鋪 租金 總價在1500020230之間。 位置較好的 商鋪 ，面積約為 55平方米， 日租金價格區(qū)間應該大約為 /平方米 /天。 租金總價 /365天 /面積 =日租金 業(yè)態(tài)、樓層規(guī)劃： （ 1）： KTV（量販式） 如右圖藍圈內為量販式 KTV，面積約為 2553平米。 間數(shù)： 2553/25=100間 （包廂的平均面積約為 25平米）。 2層平面 3層平面 （ 2）洗浴中心 紅圈：洗浴中心，面積約為 1850平方米。 2層為浴池、接待大廳與休息大廳，面積約為 925平方米。 3層為包廂部分，面積約為 925平方米， 間數(shù)： 925/20=46間，包廂平均面積在 25平方米左右。 2層平面 3層平面 （ 3）：特色餐飲（包括中型餐飲、咖啡廳） 紅圈：特色餐飲以及咖啡廳，面積約為 800平方米。 3層平面 （ 4）：桌球、網吧、電玩城 紅圈：網吧，面積約為 800平米 藍圈：桌球、電玩城，面積約為 800平米 4層平面 5層平面 一層沿街商鋪面積建議： 開間、進深均按自然柱位分割。 價格策略： 根據新港鎮(zhèn)區(qū)目前商鋪價格的調查，以及項目所在地的位置結合項目的規(guī)劃，項目商鋪日租金價格區(qū)間應該大約為 /平方米 /天。 按年收益大約 8%反向推出項目商鋪平均價格 日租金 *365/= 5700元 /平方米 分析： 由于新港鎮(zhèn)區(qū)零散商業(yè)、沿街商鋪形式比較普遍，可能對于鎮(zhèn)區(qū)及開發(fā)區(qū)的客戶來說，單賣普通商鋪可能顯得吸引力不夠。而休閑娛樂業(yè)態(tài)最能吸引消費者，既然消費客源存在，那么本項目的商鋪將具有極大的投資價值，對客戶必將有很大的吸引力，而且會所商業(yè)對項目的居住部分具有強有力的支撐。 二、酒店式公寓： 10272平米 項目地處新港鎮(zhèn)區(qū)與常熟經濟開發(fā)區(qū)沿江工業(yè)園的交界處，地理位置很優(yōu)越。對于那些外資企業(yè)的白領、大型企業(yè)的青年干部或是想創(chuàng)業(yè)的年輕人，本項目的酒店式公寓正是他們的最佳選擇。 所以我司建議： 酒店式公寓 ——星級會所服務（會所式商業(yè)），精裝小戶型入市 讓住戶足不出門就能享受到生活、娛樂的一站式享受 會所介紹 ： 會所：會所英文為 CLUB、香港舶來概念，是一群身份相仿人士的聚會場所。會所的會員資格后來成為某種身份的象征。 實至今日，會所已成為房地產項目必要的配套設施之一，買房人在考察樓盤時，從關心項目的價格、位置、交通、戶型等，進而開始注重社區(qū)的公共設施，會所也成為房地產項目吸引購房者目光的必備武器。 項目周邊住宅區(qū)內會所概況 海城花苑 ——小區(qū)內無會所，外圍是濱江商業(yè)街（鄰里中心），主要業(yè)態(tài)為：超市、餐飲、雜貨店、網吧、電玩、日用，無大型集中式娛樂會所。 濱江花園 ——暫時無會所，但是規(guī)劃有健身會所、休閑娛樂（包括閱覽室、影音廳、乒乓球室等）。 濱江易居、陽光佳苑、清華園 ——只有小區(qū)內的商業(yè)底鋪，無任何有規(guī)劃的會所概念。 分析： 項目商業(yè)部分有超過 8000多平方米的休閑娛樂設施，占總建筑面積的 25%以上。 對于酒店式公寓的業(yè)主來說，這就是小區(qū)內的豪華會所。 擁有如此大面積的會所能顯示住戶的身份，體現(xiàn)客戶的尊貴與榮耀。 使本案的住宅具有唯一性且區(qū)別于本區(qū)域內其他項目 提高性價比，酒店式公寓的價格也會隨之而得到提升。 三、酒店部分： 建筑面積： 7152平方米 招商經營策略： 第一步，引進專業(yè)的酒店商業(yè)管理公司，并確定合作方式。 第二步，與商業(yè)管理公司共同給酒店定位。 銷售策略：可以帶租約或以投資回報率吸引客戶。 下附商業(yè)酒店管理公司介紹 錦江之星酒店： 錦江酒店是錦江國際（集團）有限公司的核心產業(yè)，是中國最大的酒店集團，旗下?lián)碛谢蚬芾?310余家酒店和旅館，包括全資酒店和接受酒店業(yè)主委托經營管理的其它酒店和旅館，分布在中國主要大中城市，經營管理著從豪華的五星級酒店到經濟實惠
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