廣東時代地產(chǎn)中山項目營銷策劃提案騰鯉企劃(編輯修改稿)
2025-01-19 04:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 住者個人修養(yǎng)的體現(xiàn)， 更是其家族文化底蘊(yùn)的集中體現(xiàn)。 品位與見識，上層家族的徽章 所謂的名流世家，與普通富豪的區(qū)別并不止是硬件奢華的差異，他們之間真正的鴻溝在于文化、品位的積淀深淺。 而家族大宅的價值亦在于此， 從大宅門到喬家大院， 每一座名宅，其核心價值是對家族精神的傳承。 一座名宅，一個家族的上層徽章 項目屬定： 上層徽章 〃480 520㎡定制大宅 上流階層的家族傳承 產(chǎn)品獨(dú)特性表現(xiàn) 見識與品位 價值觀： 既是本案價值觀所在，又是本案客群的特征 沒有見識他們不知道大公寓是國際上最頂級的居住模式， 沒有見識他們洞察本案社會意義及經(jīng)濟(jì)價值的所在。 沒有品位他們不懂得享受高端的城市資源， 沒有品位他們無法體會大公寓在居住上的舒適性和大氣度。 品位 見識 變化 現(xiàn)代 傳統(tǒng) 傳統(tǒng)成功者 穩(wěn)定成功者 文化成功者 穩(wěn)定 客群 洞察 現(xiàn)代成功者 X 收入 Y 文化程度 Z 職業(yè) o 標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn) 標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn) 標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn) 文化成功者： 有錢，有地位，有品位，國際化。 客群 洞察 53 擁有灰色收入的政界人士 傳統(tǒng)企業(yè)的大家族 富二代的企業(yè)掌門人 國際化的生意人， CEO/高級管理者 客群 洞察 客群 洞察 離不開的 城市生活 3 交際圈的核心 1 工作圈的核心 4 娛樂圈的核心 2 消費(fèi)圈的核心 離不開城市核心的富人 他們，正值事業(yè)巔峰， 他們離不開 城市核心 ， 更離不開核心里的人緣關(guān)系。 在城市中心， 選擇在甲級寫字樓里辦公 在五星級酒店里會客 在意大利餐館品嘗美食 在頂級商業(yè)的旗艦店購物 在核心， 選擇一個圈層 在酒吧里與朋友把酒言歡 與合作伙伴品茗論道 一同在果嶺上揮桿比試 對于他們，有 2 個問題必須在推廣中給予關(guān)注 ：我必須占據(jù)最為優(yōu)越的城市資源； ：我必須生活在符合我的身份、力量的圈子； 高爾夫球會賣的是？ 會籍代表著什么？圈層、人脈、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。 場地？環(huán)境？服務(wù)？ 都不是，他們賣會籍。 任何硬性資源都可以再造， 甚至軟性服務(wù)都可以復(fù)制， 但產(chǎn)品背后的圈層、關(guān)系、網(wǎng)絡(luò)卻是不可復(fù)制的。 本案應(yīng)該為 190戶的業(yè)主打造一個專屬于他們的名流圈層， 而這個圈層正是本案附加值所在。 打造圈層，營造稀缺 先賣圈層的“會籍”，再銷售圈層的產(chǎn)品。 從產(chǎn)品，它是盡享城市高端資源的生活； 一座有品位，有見識的房子 就身份，它是頂級階層的專屬圈層； 這個房子， 是一個圈層的人際關(guān)系平臺 這個房子， 是一個開放的高端資源平臺 《 世界是平的 》 是托馬斯 〃 弗里德曼用了 4年時間寫成的一本重點(diǎn)論述“全球化”的專著。此書的論點(diǎn)是：全球化將世界范圍內(nèi)的資本、技術(shù)和信息整合到同一個交流的平臺上，超越國界的結(jié)合，這種結(jié)合創(chuàng)造了一個單一綜合的全球市場。 而正是這種資源交流，令整個地球變得更加平坦，更利于優(yōu)勢資源的聚集。 托馬斯 弗里德曼 和他的 《 世界是平的 》 平， 是一種開放的形態(tài)， 但更是優(yōu)勢資源的聚集 大平層 源于哪里？ 紐約曼哈頓、倫敦西斯
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