【文章內(nèi)容簡介】 交通配套比較完 善的地段置業(yè)。 他們在居住上對同階層的人有較強的群屬心理，希望與同階層人交 流，渴望被同階層人認同。 項目 SWOT分析 項目整體定位 項目形象定位 目標客戶群定位 案名建議 項目附加值建議 項目價格定位 根據(jù)我們的定位思路，以下案名中均含有虹景二字， 意在與虹景花園產(chǎn)生印象上的連接，借 “ 虹景 ” 二字之名， 樹立本項目的高端形象。 項目定位－案名建議 壹號 ：首席、無與倫比。 暗指項目的名宅風(fēng)范及其稀缺性，也與項目地址（關(guān)山路特壹號）中 的 “ 壹號 ” 相契合 公館 ：源于 19世紀中期興起的租界文化，是用西方建筑形式和新的工程技 術(shù)、建筑材料開發(fā)出來的針對少數(shù)上層社會人士的住宅產(chǎn)品。 說明本項目屬于西洋文明與中國文化交織的貴族化住宅產(chǎn)品，精致且 超前。 壹號公館 特點：位于城市中交通生活配套完善的地段，又與市中心保持一 段優(yōu)雅的距離。 這與項目的區(qū)位情況十分一致，同時此案名也將本項目目標客戶希望 同時享有繁華都市生活與優(yōu)美自然風(fēng)景的完美主義特點表現(xiàn)出來。 項目定位－案名建議一 虹景壹號公館 華門有雙重含義： 毗鄰 華 工，儒雅之 門 。 說明本項目擁有濃郁的人文氛圍。 華門 ，表示尊貴的門第。華門不同于豪門，華門的貴族氣質(zhì)更為正統(tǒng)。 華門的主人，富有而不張揚，十分注重生活品質(zhì)，尤其是精神上的享受。 不僅表示本項目具有名宅風(fēng)范，也暗指項目目標客戶群文化層次較高， 熱愛生活、具有較高的品位。 項目定位－案名建議二 虹景華門 諧音虹景西園，表示本項目處于光谷最高檔的項目虹景花園的西面，許多景觀和社區(qū)配套可以共享。 熹 ：在古語中有吉祥、尊貴的含義，同時這個字也含有較濃的文學(xué)氣息。 暗指本項目不僅產(chǎn)品高端，針對上層人士而建，而且毗鄰名校，人文氛圍濃郁。 項目定位－案名建議三 虹景熹園 項目 SWOT分析 項目整體定位 項目形象定位 目標客戶群定位 案名建議 項目附加值建議 項目價格定位 項目定位的思考 項目定位－項目附加值建議 思考一： 我們?nèi)绾挝哪繕丝蛻羧海? 思考二： 要在這個中高端項目充斥的市場，想贏得市場份額， 我們又憑什么打動客戶群呢？ 思考三： 項目入市形象與成功是否十分關(guān)鍵， 那么，產(chǎn)品方面還有沒有改進的余地， 高尚的生活氛圍如何來營造？ 項目定位－項目附加值建議 增加項目的科技含量－社區(qū)智能化建立 高端消費者越來越追求居住的 舒適性和便利性。 所以，我們在產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ) 上，再次打造項目新的附加值。 將智能化融入到產(chǎn)品中 ， 使本 項目全面超越競爭對手，真正成為 光谷高端住宅的代表作 。全面提升 整個物業(yè)的價值。 ? 電器控制系統(tǒng) ? 家居上網(wǎng)系統(tǒng)： ? 家庭安防系統(tǒng)： ? 停車場智能闡系統(tǒng) 、 ? 三表自動抄表系統(tǒng)等 項目定位－項目附加值建議 名仕生活之 5C服務(wù) ? Comfortable（舒適的） ——與國際酒店的服務(wù)標準同步的服務(wù)標準， 創(chuàng)造舒適的生活享受 ? Courteous（殷勤的） ——與國際酒店理念相同的服務(wù)理念 ? 發(fā)自內(nèi)心的真誠，而非程式化的殷勤 ? Communication（溝通的） ——更加人性化的服務(wù) ? 物管人員可以與業(yè)主進行雙向溝通，而不是只是單向的管理 ? Complete（完全的） ——涵括售前、售中、售后服務(wù)三個環(huán)節(jié) ? 售前：服務(wù)提前介入（對設(shè)計的要求、對會所配套的要求） ? 售中：情景行銷、主動性銷售方式 ? 售后：個性化家居設(shè)計咨詢、業(yè)主工程監(jiān)督小組等 ? Creative（創(chuàng)造性的） ——個性化而非機械化的服務(wù)，根據(jù)業(yè)主不同 情況度身定做 ? 針對大公司高層經(jīng)理商務(wù)要求，幫助安排商務(wù)會議、商務(wù)會餐、商務(wù)旅行等 ? 個性化家居設(shè)計咨詢服務(wù) 項目定位－項目附加值建議 名仕生活之 5C服務(wù)體系 建立客戶健康檔案；安排專職保健醫(yī)生；個人健康評估，健康風(fēng)險評估 … 健康大管家 代客泊車、洗車；車輛租憑；汽車資訊 … 名人汽車俱樂部 收發(fā)傳真；資料復(fù)??；資料過塑 … 商務(wù)管家 大廈配備手推車；代客搬送行李；代客購物 … 貼心管家 室內(nèi)綠化景觀設(shè)計；植物租憑；植物日常養(yǎng)護與修剪 … 家居綠化服務(wù) 檢修更換室內(nèi)開關(guān)；更換室內(nèi)漏電開關(guān)；檢修線路故障 … 電氣類服務(wù) 修理木門鎖；更換（安裝）木門鎖；修理鐵門鎖 … 土木裝修類 修理更換室內(nèi)水閥；修理更換各類水件；修理更換衛(wèi)生潔具軟水管 … 專業(yè)省時家居維修服務(wù) 一次性清潔；鐘點清潔；專項清潔 … 全程無憂家居清潔 提供專業(yè)搬家公司信息；搬家公司現(xiàn)場專人全程跟蹤與協(xié)調(diào)；家私電器專業(yè)搬遠與擺設(shè) … 全程無憂搬家套餐服務(wù) 酒店式服務(wù)管理： 項目定位－項目附加值建議 A套餐 ——細致清潔套餐 適用范圍： 需要對一些很外沒有深入清潔過的物品、家電、設(shè)施或裝飾口等進行深度的清潔，它需要一定的時間，專門的清潔工具和洗滌劑才能清潔干凈，同時還有一些難度。 套餐內(nèi)容： 1. 深度清潔抽油煙機； 2. 細致清潔廚房用具； 3. 家用電器深度除塵； 4. 地毯除塵或清洗； 5. 裝飾燈具深度清潔； 6. 天花掃塵； 7. 鋁合金窗窗外清潔； 8. 地面打臘、柚木地板打臘； 9. 皮沙發(fā)清潔保養(yǎng)（布藝沙發(fā)清洗）。 套餐式服務(wù)管理： 項目定位－項目附加值建議 B套餐 ——家庭（公司）聚會套餐 1. 提供場地（會所、泳池或商務(wù)娛樂設(shè)施）； 2. 策劃并實施方案； 3. 購物料； 4. 喜慶裝飾； 5. 酒會 /晚宴 /BBQ； 6. 歌舞表演； 7. 健康娛樂活動； 8. 發(fā)邀清函； 9. 接待、迎送、服務(wù)。 適用范圍： 當家庭或公司遇上特別的喜慶事情（如：生日 PARTY、慶功、入伙和聯(lián)誼等活動），我們可利用會所和商務(wù)娛樂資源為您提供一系列的娛樂喜慶服務(wù)。 項目定位－項目附加值建議 C套餐 ——“室內(nèi)植物 ” 配送套餐 適用范圍： 在家庭、各類型公司辦公場所，可以隨時為您提供常年翠綠，蔭生為主的綠色植物，并兩日更換一次央節(jié)慶日子為您提供節(jié)日時花，讓您時刻生活在大自然中。 套餐內(nèi)容 ： 1. 室仙植物美好設(shè)計； 2. 盤景造型； 3. 時花選配； 4. 常綠、蔭生植物選配； 5. 兩月更換一次 ； 6. 定期上門維護； 7. 租用名貴花木 ； 8. 運送上門。 項目定位－項目附加值建議 項目 SWOT分析 項目整體定位 項目形象定位 目標客戶群定位 案名建議 項目附加值建議 項目價格定位 項目銷售價格建議 價格是一種與產(chǎn)品、市場、銷售、形象、宣傳推廣 一起構(gòu)筑而成的一個互有關(guān)聯(lián)的系統(tǒng)策略。 由于項目現(xiàn)時距離開盤尚有一段時間，為此，我們 只能以現(xiàn)時市場的情況及我們對項目初步的認識，利用 市場對比法 來衡量我們的價格。 項目定位－價格定位 分值 臥龍劍橋春天 廣夏華庭 森林公園 楓林上城 洪福家園 本案 橫向比較 地段 10 7 7 7 7 交通條件 8 6 6 項目配套 8 6 6 5 周邊配套 4 3 3 2 3 3 3 規(guī)模 6 4 4 4 4 景觀因素 12 10 10 11 開發(fā)商 4 3 3 3 合作單位 3 2 縱向比較 創(chuàng)意戶型 8 7 規(guī)劃 9 8 7 7 7 物業(yè)管理 7 5 6 5 6 建筑細節(jié) 3 2 銷售策略 5 4 4 4 產(chǎn)品附加值 9 4 4 4 4