房地產(chǎn)營銷策劃第章房地產(chǎn)營銷基礎(chǔ)知識(編輯修改稿)
2025-02-26 12:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 營銷觀念 企業(yè) 產(chǎn)品 推銷和促銷 通過銷售 來獲取利潤 市場 顧客需求 整體營銷 通過顧客滿意 來獲取利潤 出發(fā)點(diǎn) 重點(diǎn) 方法 目的 社會營銷觀念（ Societal Marketing Concept） 觀念內(nèi)涵 觀念假設(shè) 主要任務(wù) 主要特點(diǎn) 觀念口號 以企業(yè)的社會責(zé)任為中心，把滿足消費(fèi)者的需求 和全社會的生存和發(fā)展相結(jié)合。 以保證消費(fèi)者滿意及消費(fèi)者與社會公眾的長期福利，實(shí)現(xiàn)三者利益的動態(tài)平衡。 注重營銷活動對社會造成的影響和后果。 “ 增進(jìn)社會公益”；“推動社會進(jìn)步”。 社會有各種不同的需求，目標(biāo)顧客、環(huán)境、社會 的需求都要考慮。 ? 寶潔公司的成功秘訣 —— 消費(fèi)者至上 ? 1934年在美國成立了 消費(fèi)者研究 機(jī)構(gòu)，成為在美國工業(yè)界率先運(yùn)用科學(xué)分析方法了解消費(fèi)者需求的公司； ? 70年代，成為最早一家用免費(fèi)電話與 客戶溝通 的公司； ? 每年用多種工具和技術(shù)與全世界超過 700萬的消費(fèi)者進(jìn)行交流 ； ? 建立了龐大的 數(shù)據(jù)庫 ，把用戶意見及時反饋給產(chǎn)品開發(fā)部，以求產(chǎn)品的改進(jìn)； ? 各種產(chǎn)品每年要做至少一次的 改進(jìn)和改良 ，力求從產(chǎn)品質(zhì)量、配方及包裝設(shè)計(jì)上滿足消費(fèi)者； ? 1946年推出世界第一高效合成洗衣粉 “ 汰漬 ” 后，已做了 60多次改進(jìn) 。 營銷觀念對比表 營銷 觀念 重點(diǎn) 方法 目的 策略 生產(chǎn)觀念 產(chǎn)品 作業(yè)效率 通過銷售獲得利潤 等客上門 產(chǎn)品觀念 產(chǎn)品 產(chǎn)品質(zhì)量 通過銷售獲得利潤 等客上門 推銷觀念 產(chǎn)品 推銷及促銷 通過銷售獲得利潤 加強(qiáng)推銷及廣告宣傳 營銷觀念 顧客需求 整體營銷 通過滿足顧客的需要 獲得利潤 加強(qiáng)營銷，利用廣告策略來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo) 社會營銷觀念 顧客與社會 整體營銷 通過滿足顧客需要，增進(jìn)社會福利而獲得利潤 樹立企業(yè)形象，把廣告等作為騰飛的翅膀 房地產(chǎn)營銷的基礎(chǔ)知識 ? 房地產(chǎn)： 房地產(chǎn)是指土地、建筑物及固著在土地、建筑物上不可分離的部分和附著于其上的各種權(quán)益（權(quán)利）的總和。 ? 房地產(chǎn) 市場 ： 房地產(chǎn)市場 =人口 +購買欲望 +購買力 （ 1）房地產(chǎn)與房地產(chǎn)市場 ? 房地產(chǎn)行業(yè)： 房地產(chǎn)是指 進(jìn)行房地產(chǎn)投資、開發(fā)、經(jīng)營、管理、服務(wù)的行業(yè)，屬于第三產(chǎn)業(yè) 。 ? 房地產(chǎn)企業(yè)： 房地產(chǎn)行業(yè) 房地產(chǎn)投資開發(fā)業(yè) 房地產(chǎn)服務(wù)業(yè) 中介服務(wù)業(yè) 物業(yè)管理服務(wù) （ 2）房地產(chǎn)行業(yè)與房地產(chǎn)企業(yè) 異質(zhì)性 ——產(chǎn)品差異性 2 資本和消費(fèi)品的 二重性 ——一般人非經(jīng)常參與 5 增值 性 ——易出現(xiàn)壟斷和投機(jī) 3 不可移動 性 ——區(qū)域性 1 價值量大 ——依賴金融機(jī)構(gòu)支持與配合 6 專業(yè)性 ——需廣泛房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人參與 4 （ 3）房地產(chǎn)市場類型（ P9） （ 2）房地產(chǎn)市場特點(diǎn) （ 4）房地產(chǎn)周期 房地產(chǎn)周期波動過程 ?A— B：復(fù)蘇期 ?B－ C：繁榮期 ?C— D：衰退期 ?D— E：蕭條 期 復(fù)蘇期 繁榮期 衰退期 蕭條期 （ 5）房地產(chǎn)供給與需求 價格 數(shù)量 需求曲線 供給曲線
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