房地產(chǎn)營銷策劃第章房地產(chǎn)營銷基礎(chǔ)知識(shí)(編輯修改稿)
2025-02-26 12:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 營銷觀念 企業(yè) 產(chǎn)品 推銷和促銷 通過銷售 來獲取利潤 市場 顧客需求 整體營銷 通過顧客滿意 來獲取利潤 出發(fā)點(diǎn) 重點(diǎn) 方法 目的 社會(huì)營銷觀念（ Societal Marketing Concept） 觀念內(nèi)涵 觀念假設(shè) 主要任務(wù) 主要特點(diǎn) 觀念口號(hào) 以企業(yè)的社會(huì)責(zé)任為中心，把滿足消費(fèi)者的需求 和全社會(huì)的生存和發(fā)展相結(jié)合。 以保證消費(fèi)者滿意及消費(fèi)者與社會(huì)公眾的長期福利，實(shí)現(xiàn)三者利益的動(dòng)態(tài)平衡。 注重營銷活動(dòng)對(duì)社會(huì)造成的影響和后果。 “ 增進(jìn)社會(huì)公益”；“推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步”。 社會(huì)有各種不同的需求，目標(biāo)顧客、環(huán)境、社會(huì) 的需求都要考慮。 ? 寶潔公司的成功秘訣 —— 消費(fèi)者至上 ? 1934年在美國成立了 消費(fèi)者研究 機(jī)構(gòu)，成為在美國工業(yè)界率先運(yùn)用科學(xué)分析方法了解消費(fèi)者需求的公司； ? 70年代，成為最早一家用免費(fèi)電話與 客戶溝通 的公司； ? 每年用多種工具和技術(shù)與全世界超過 700萬的消費(fèi)者進(jìn)行交流 ； ? 建立了龐大的 數(shù)據(jù)庫 ，把用戶意見及時(shí)反饋給產(chǎn)品開發(fā)部，以求產(chǎn)品的改進(jìn)； ? 各種產(chǎn)品每年要做至少一次的 改進(jìn)和改良 ，力求從產(chǎn)品質(zhì)量、配方及包裝設(shè)計(jì)上滿足消費(fèi)者； ? 1946年推出世界第一高效合成洗衣粉 “ 汰漬 ” 后，已做了 60多次改進(jìn) 。 營銷觀念對(duì)比表 營銷 觀念 重點(diǎn) 方法 目的 策略 生產(chǎn)觀念 產(chǎn)品 作業(yè)效率 通過銷售獲得利潤 等客上門 產(chǎn)品觀念 產(chǎn)品 產(chǎn)品質(zhì)量 通過銷售獲得利潤 等客上門 推銷觀念 產(chǎn)品 推銷及促銷 通過銷售獲得利潤 加強(qiáng)推銷及廣告宣傳 營銷觀念 顧客需求 整體營銷 通過滿足顧客的需要 獲得利潤 加強(qiáng)營銷，利用廣告策略來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo) 社會(huì)營銷觀念 顧客與社會(huì) 整體營銷 通過滿足顧客需要，增進(jìn)社會(huì)福利而獲得利潤 樹立企業(yè)形象，把廣告等作為騰飛的翅膀 房地產(chǎn)營銷的基礎(chǔ)知識(shí) ? 房地產(chǎn)： 房地產(chǎn)是指土地、建筑物及固著在土地、建筑物上不可分離的部分和附著于其上的各種權(quán)益（權(quán)利）的總和。 ? 房地產(chǎn) 市場 ： 房地產(chǎn)市場 =人口 +購買欲望 +購買力 （ 1）房地產(chǎn)與房地產(chǎn)市場 ? 房地產(chǎn)行業(yè)： 房地產(chǎn)是指 進(jìn)行房地產(chǎn)投資、開發(fā)、經(jīng)營、管理、服務(wù)的行業(yè)，屬于第三產(chǎn)業(yè) 。 ? 房地產(chǎn)企業(yè)： 房地產(chǎn)行業(yè) 房地產(chǎn)投資開發(fā)業(yè) 房地產(chǎn)服務(wù)業(yè) 中介服務(wù)業(yè) 物業(yè)管理服務(wù) （ 2）房地產(chǎn)行業(yè)與房地產(chǎn)企業(yè) 異質(zhì)性 ——產(chǎn)品差異性 2 資本和消費(fèi)品的 二重性 ——一般人非經(jīng)常參與 5 增值 性 ——易出現(xiàn)壟斷和投機(jī) 3 不可移動(dòng) 性 ——區(qū)域性 1 價(jià)值量大 ——依賴金融機(jī)構(gòu)支持與配合 6 專業(yè)性 ——需廣泛房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人參與 4 （ 3）房地產(chǎn)市場類型（ P9） （ 2）房地產(chǎn)市場特點(diǎn) （ 4）房地產(chǎn)周期 房地產(chǎn)周期波動(dòng)過程 ?A— B：復(fù)蘇期 ?B－ C：繁榮期 ?C— D：衰退期 ?D— E：蕭條 期 復(fù)蘇期 繁榮期 衰退期 蕭條期 （ 5）房地產(chǎn)供給與需求 價(jià)格 數(shù)量 需求曲線 供給曲線
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