某地產(chǎn)置業(yè)有限公司整合推廣策略方案(編輯修改稿)
2025-01-22 23:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 團(tuán)購客戶拓展操作 46 第二階段：公開認(rèn)籌期 啟動(dòng)時(shí)間： 6月 19日 10月 推廣目的： 項(xiàng)目產(chǎn)品核心價(jià)值，優(yōu)勢(shì)，高性價(jià)的傳播建立引起客戶的關(guān)注，并實(shí)現(xiàn) 廣泛蓄客。 營銷手段： 1） 廣告： 大規(guī)模的廣告宣傳，包括戶外、道旗、電視、報(bào)廣、短信、網(wǎng)站等； 2） 團(tuán)購?fù)卣梗?持續(xù)跟進(jìn)企事業(yè)單位、行業(yè)協(xié)會(huì)單位團(tuán)購客戶資源的整合等 3） 派單： 主要商場(chǎng)、專業(yè)市場(chǎng)和高檔寫字樓 4）事件 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)： 舉辦節(jié)假日活動(dòng)匯聚人氣，提高項(xiàng)目知名度，增加蓄客量。 營銷目的： 通過廣泛的宣傳和蓄客拓展，封鎖價(jià)格、公布優(yōu)惠政策，爭(zhēng)取在項(xiàng)目開盤前，積蓄足夠的意向高的客戶，保證開賣即熱銷。 47 ? 戶外： 輸出區(qū)域規(guī)劃，項(xiàng)目豪宅形象、項(xiàng)目信息、項(xiàng)目?jī)r(jià)值訴求 內(nèi)容：誠意登記進(jìn)行中，會(huì)員積分活動(dòng)全城啟動(dòng) ? 報(bào)廣： 輸出開發(fā)商、項(xiàng)目豪宅形象塑造、活動(dòng)造勢(shì)、認(rèn)籌等 ? 電視： 輸出項(xiàng)目形象，區(qū)域未來價(jià)值，開發(fā)商、項(xiàng)目豪宅形象塑造 ? 軟文： 項(xiàng)目信息與區(qū)域規(guī)劃、板塊未來價(jià)值挖掘、項(xiàng)目豪宅形象塑造 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告： 1）首頁廣告輸出項(xiàng)目高端形象、區(qū)域價(jià)值； 2）論壇發(fā)貼，經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)客戶資源； 3）網(wǎng)絡(luò)新聞，拔升項(xiàng)目形象。 廣告推廣 48 短信廣告： 通過短信公司的客戶資源，從中根據(jù)區(qū)域、單位 /企業(yè)特征、主要職業(yè)等特 點(diǎn)篩選出客戶，發(fā)送短信； 系統(tǒng)管理項(xiàng)目一路積累下來的客戶資料，定期梳理，并向客戶發(fā)送短信保持 信息傳達(dá)與接收的暢通； 短信內(nèi)容將根據(jù)營銷工作的需要分次組織； 短信投放的頻率將根據(jù)營銷節(jié)點(diǎn)的需要，集中密集投放。 ? 短信體現(xiàn)內(nèi)容： ? 華旗綠城全城誠意登記中， “日進(jìn)斗金計(jì)劃”活動(dòng)全城啟動(dòng)！ 49 第三階段：開盤熱銷期 階段時(shí)間： 2023年 10月 主要工作： 正式開盤銷售。 營銷手段： 1）電話回訪： 對(duì)登記的客戶進(jìn)行電話邀請(qǐng)，邀請(qǐng)他們前來通知開盤信息。 2）短信營銷： 進(jìn)一步擴(kuò)大短信廣告的覆蓋面。主要釋放開盤信息、活動(dòng)信息和優(yōu)惠信息。 3）現(xiàn)場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)： 舉辦明星造勢(shì)活動(dòng)，以現(xiàn)場(chǎng)熱烈的氣氛促成來訪客戶的購買。 4）派單： 持續(xù)進(jìn)行商業(yè)區(qū)派單。主要釋放項(xiàng)目信息和開盤熱銷信息。 營銷目的： 通過開盤明星邀請(qǐng)?jiān)靹?shì)形成轟動(dòng)效應(yīng)，并保證熱銷勢(shì)頭得以延續(xù)，認(rèn)籌客戶轉(zhuǎn)購買 80%。 50 ? 戶外： 輸出項(xiàng)目豪宅形象、開盤信息 ? 報(bào)廣： 輸出項(xiàng)目豪宅形象、價(jià)值訴求、明星來訪、開盤熱銷信息 ? 軟文： 項(xiàng)目開盤信息與豪宅核心價(jià)值炒作 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告： 1）首頁廣告輸出項(xiàng)目形象、明星來訪、開盤信息； 2）論壇發(fā)貼，經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)客戶資源； 3）網(wǎng)絡(luò)新聞，拔升項(xiàng)目形象。 ? 短信廣告： ? 開盤前一周內(nèi)，每天保持 2030萬條的發(fā)送量。 ? 階段推貨，開盤，實(shí)行集中發(fā)送 ? 階段明星來訪活動(dòng)信息，優(yōu)惠信息 廣告推廣 51 蓄客原則 : 由于項(xiàng)目首次開盤的銷售目標(biāo)是走量與價(jià)格并舉突破為主。所以，我們需要有大量的客戶，來轉(zhuǎn)化成有效客戶，并促成成交。 且項(xiàng)目在首期開盤推出的中小戶型，因本案的高端豪宅定位，價(jià)格較高，因此將面臨著較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力；后期的大戶型，更需要取得政府官員、商業(yè)精英等高端客戶的購買意向。 為保證有足夠的上門量，需要走多層次，多渠道的蓄客之路，不放過一個(gè)客戶，不放過每個(gè)拓展客戶的渠道。 蓄客策略 52 蓄客目標(biāo)： 開盤前積累客戶 800名左右。 達(dá)到開盤推貨量的 2倍以上 保證上門客戶認(rèn)籌率 40%以上，開盤客戶轉(zhuǎn)化率 50%以上 首批蓄客目標(biāo) 53 最大限度擴(kuò)大蓄客量，以此擴(kuò)大項(xiàng)目知名度和影響力。 相應(yīng)地，針對(duì)散客需降低認(rèn)籌門檻。 原 則： 蓄客方式： 針對(duì)散客戶：自 6月 19日起，至正式收取定金前，凡對(duì)本項(xiàng)目有興趣者，均可發(fā)放誠意金卡（ 10000元），可選房并享受開盤當(dāng)日的所有優(yōu)惠，最大限度降低認(rèn)籌門坎，擴(kuò)大蓄客量。 針對(duì)關(guān)系客戶：原則上仍實(shí)行早期的優(yōu)惠政策，自主選房，交全款享 88折，交一半享 92折，交十萬享 95折。 蓄客政策 54 活動(dòng)原則： 大眾營銷，邀請(qǐng)明星代言項(xiàng)目，借助項(xiàng)目整體舉辦大型明星見面會(huì)活動(dòng)進(jìn)行推廣宣傳。 蓄客手段： 通過明星造勢(shì)活動(dòng)， 制造轟動(dòng)效應(yīng)， 使項(xiàng)目一炮而紅，廣泛拓展知名度，迅速提升銷售現(xiàn)場(chǎng)的 人氣，制造熱烈的銷售氣氛，感染潛在賣家，促成銷售。 明星造勢(shì)活動(dòng)營銷蓄客 活動(dòng)建議： 結(jié)合營銷節(jié)點(diǎn)舉辦活動(dòng)，如項(xiàng)目開盤。 屆時(shí)我司出具詳細(xì)活動(dòng)方案。 高效蓄客策略 55 活動(dòng)原則： 小眾營銷，以成本低的小活動(dòng)為主。同時(shí)，借助項(xiàng)目整體舉辦 的大型活動(dòng)進(jìn)行推廣宣傳。 蓄客手段： 通過活動(dòng)旺場(chǎng)，持續(xù)保持銷售現(xiàn)場(chǎng)的人氣，制造熱烈的銷售氣氛， 感染潛在賣家，促成銷售。 主題暖場(chǎng)活動(dòng)營銷蓄客 活動(dòng)建議： 結(jié)合營銷節(jié)點(diǎn)舉辦活動(dòng)，如示范園林開放、每次推盤認(rèn)籌活動(dòng) 在節(jié)假日舉辦相應(yīng)的活動(dòng)，例如中秋節(jié)舉辦賞月活動(dòng)，十一舉辦客戶答謝會(huì)等 高效蓄客策略 56 針對(duì)對(duì)象： 已在本項(xiàng)目?jī)?nèi)部認(rèn)購的關(guān)系客戶 獎(jiǎng)勵(lì)措施： 老客戶推薦新客戶成交，根據(jù)面積獎(jiǎng)勵(lì) 10003000元的現(xiàn)金，新客戶總房款 9
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