【正文】 談，組織其他區(qū)四城內(nèi) 1200組8 政府機關(guān)拓客通路 800組9 各大高校拓客通路 500組10 網(wǎng)絡(luò)召集拓客通路 通過鹽城當?shù)匦吕司?、搜房網(wǎng)、 GO房網(wǎng)進行網(wǎng)絡(luò)客戶召集 500組11 電話營銷拓客通路 通過購買各類客戶名單，進行電話營銷 1500組12 員工口碑拓客通路 通過恒大項目組所有員工對家人、朋友等進行項目的口碑傳 播 300組13 市區(qū)及現(xiàn)場接待中心客戶通路 通過媒體、戶外、短信等廣告來現(xiàn)場登記客戶 800組14 房展會接待客戶通路 400組小計 　 　 　 6000組合計 　 　 　 15000組鹽城全市拓客體系 —網(wǎng)點、通路拓客目標 鹽城全市客戶深挖派單、拓客方案Part 5： 開盤推廣計劃客戶拓展渠道 執(zhí)行方式 渠道數(shù)量 拓客目標大豐、東臺、射陽、建湖、阜寧五城市網(wǎng)絡(luò)媒體客戶召集網(wǎng)絡(luò)看房團活動 四大城市各組織一場推 介會 1200組客戶大豐、東臺、射陽、建湖、阜寧城市聯(lián)動巡展計劃 集中商業(yè)網(wǎng)點設(shè)展 通過展點，對項目進行宣傳，挖掘潛在客戶 2800組客戶大型企業(yè)網(wǎng)點設(shè)展鹽城全市拓客體系 —四縣五城拓客目標派單、拓客方案Part 5： 開盤推廣計劃客戶地圖數(shù)據(jù)輸出拓客執(zhí)行拓客部 巡展接待客戶接待客戶維護接待部資料獲取電開執(zhí)行數(shù)據(jù)輸出電開中心種 子種 子種 子大客 戶督導部策劃部后臺部拓客團隊保障 —— “ 多兵種聯(lián)合作戰(zhàn)的集團軍模式 ”派單、拓客保障方案Part 5： 開盤推廣計劃作戰(zhàn)部隊（接待部）作戰(zhàn)參謀部（策劃部）信息作戰(zhàn)部（電開中心）戰(zhàn)略部隊（大客戶部）工兵部隊（拓客部）督導部隊（金鷹隊）后勤部隊（大后臺）集團軍作戰(zhàn)模式負責接待工作及商超巡展工作處理多方信息，提供銷售有效客戶幫助接待部延伸到更深遠的區(qū)域，直效攔截保障執(zhí)行力，控制現(xiàn)場秩序和執(zhí)行后臺數(shù)據(jù)處理和客戶維護，對策劃結(jié)果反饋制定和執(zhí)行營銷策略，確保項目客戶來源補充銷售客戶源，直接進入企業(yè)洽談派單、拓客保障方案Part 5： 開盤推廣計劃過程監(jiān)控：派單人員由帶隊的置業(yè)顧問負責管理；公司支援退伍兵的金鷹隊負責紀律及精神層面帶教；項目拓客組經(jīng)理、金鷹隊、拓客督導人員不定期巡檢；業(yè)績考核：職務(wù) 激勵模式 考核緯度拓客經(jīng)理 底薪 +績效獎金 +計件獎金 進電率、到訪率、認籌數(shù)量拓客主管 底薪 +績效獎金 小蜜蜂規(guī)范管理，派單量、進電率、到訪率小蜜蜂 周工資 +突出表現(xiàn)獎金 派單數(shù)量、客戶登記量、電開有效率原則上以派單量、客戶登記量、電開有銷量做考核標準，為了防止小蜜蜂私下填表的情況，以派單量和電開有效量作為主要考核維度。樓巴路線：北區(qū)板塊拓客點（招商場）、鹽瀆板塊拓客點（家樂福商圈）、老城區(qū)板塊拓客點（樂天瑪特）巡展時間：每天循環(huán)發(fā)車活動內(nèi)容：n需要咨詢的客戶，可以搭乘前往現(xiàn)場接待中心；n逢雙休配合一系列曖場活動；n到銷樓處登記客戶可以適當配發(fā)小禮品；看房車線路及巡展點建議Part 5： 開盤推廣計劃線路 起點（?？奎c） 客戶區(qū)域線路 1 亭湖法院 招商城東門 師范學院 東進裝飾城水街 東進路 新高力 紅星美凱龍 售樓處 城北、城東區(qū)域 ——項目區(qū)域線路 2 市政府家屬區(qū) 中茵海華 農(nóng)行中匯支行 家樂福 鹽南新村 新高力 紅星美凱龍 售樓處 市中心、城南區(qū)域 ——項目區(qū)域看房車線路及巡展點建議Part 5： 開盤推廣計劃自售樓處正式接待起開放看房車線路在鹽城轄區(qū)內(nèi)的其他縣市適當?shù)脑O(shè)置看房車具體如下：周邊縣市專線樓巴安排編號 看樓車路線 用車量A線 大豐、東臺 恒大名都 2班B線 建湖、阜寧 恒大名都 2班C線 射陽縣太陽廣場 恒大名都 2班合計 —— 6班由于縣城人口較少，距離市區(qū)相對較遠，因此建議結(jié)合拓展、路演，每周末開通看房車；縣城拓展以大豐 、 建湖、射陽為重點拓展縣市，每個派單點派單員人數(shù)根據(jù)實際情況安排，對鹽城周邊重要縣市持續(xù)進行宣傳和拉客，促進項目宣傳，提升來訪量。 通過房管局等途徑，直接鎖定具備購買實力的區(qū)域客戶。恒大 易居資源開發(fā)商老業(yè)主資源和易居以往客戶資源。拓客方案電話營銷Part 5： 開盤推廣計劃n營銷組織：n與新浪網(wǎng)、 GO房網(wǎng)、搜房網(wǎng)、房地產(chǎn)信息網(wǎng)，組建看房團到訪項目現(xiàn)場參觀。拓客方案主流網(wǎng)絡(luò)媒體互動Part 5： 開盤推廣計劃216。2023年 11月 19日，配合市區(qū)接待點開放216。驛都金陵大酒店（宴會廳）216。鹽城市政府領(lǐng)導、鹽都區(qū)政府領(lǐng)導、恒大集團領(lǐng)導、主流媒體、所有來電來訪及認籌客戶、合作單位等?；顒有问剑和ㄟ^領(lǐng)導致辭、項目解析、節(jié)目表演、冷餐會等系列活動營造現(xiàn)場氛圍，提升項目知名度及美譽度。2023年 12月 4日前，配合新聞發(fā)布會?；窗病⑺捱w恒大項目■ 邀請嘉賓 :■ 活動形式：通過對恒大其他項目的實景參觀，成熟配套體驗等，提高意向客戶對項目的認可度；Part 6：開盤推貨策略n 一期總戶數(shù)： 2080套n 一期 1 5678樓n 一期首批次推貨： ：營銷中心 n 首批推貨詳情Part 6： 開盤推貨策略n 好、次資源搭配銷售（ 8作為相對資源較好房源應(yīng)與其他樓棟搭配），以達到整體房源均勻去化。n 戶型均勻搭配銷售，滿足首批次不同客群的需求。標桿樹立，穩(wěn)步快走，后期順勢延續(xù)預(yù)計籌量 推貨房源 合計推貨量 房源描述500800個 4 768套 3房 2廳 2衛(wèi)（ 64套） 3房 2廳 1衛(wèi)（ 224套）2房 2廳 1衛(wèi)（ 480套）8001200個 8 960套 3房 2廳 2衛(wèi)（ 128套） 3房 2廳 1衛(wèi)（ 288套）2房 2廳 1衛(wèi)（ 544套）12001500個 8 1344套3房 2廳 2衛(wèi)（ 256套） 3房 2廳 1衛(wèi)（ 416套）2房 2廳 1衛(wèi)（ 672套）PS:在工期能保證 2跟進的前提下，建議做 8齊推方案首批推貨詳情Part 6： 開盤推貨策略3 482綠地商務(wù)城暫未開盤，預(yù)計開盤價 4900元 /㎡中南世紀城實際成交均價折后 5100元 /㎡6月 40套， 7月 45套， 8月 50套興都公寓項目還沒有開盤，據(jù)了解蓄水不是很理想 ,對外宣傳3980元 /㎡ 起價蝶湖灣實際成交均價折后 4455元 /㎡6月 20套， 7月 19套， 8月 10套清華名仕園實際成交均價折后 4508元 /㎡6月 15套， 7月 10套， 8月 4套學林雅苑實際成交均價折后 4580元 /㎡項目處于尾盤6月 3套， 7月 5套， 8月 2套神州河畔景苑實際成交均價折后 4512元/㎡6月 12套， 7月 10套8月 13套本案天瀾灣實際成交均價折后4656元 /㎡6月 30套， 7月 18套8月 19套海潤尊品實際成交均價折后4750元 /㎡6月 30套， 7月 35套8月 40套華潤橡樹灣暫未開盤 ,因鹽城限價政策，預(yù)計開盤價 6100元 /㎡錦城麗景實際成交均價折后 4750元 /㎡一期尾盤二期暫未開6月 5套， 7月 3套， 8月 2套通過對本項目周邊競品調(diào)查統(tǒng)計我們發(fā)現(xiàn)，本案競品普遍價格段在45004700元 /但近3個月成交量普遍過少，除了地段接受度不高以外，價格制約也是西南片區(qū)一直無法走量的重要原因。價格普遍偏虛高；同時本區(qū)域鹽城市民暫時認可度不高，鹽城客戶對中心地段和好學區(qū)的房源認可和陌生區(qū)域差異巨大。毛坯價為 4600元 /㎡ 左右 .參考維度 權(quán)重分值 天瀾灣 神州河畔 蝶湖灣 清華學仕園 綠地商務(wù)城 恒大名都地理位置 15 11 9 9 9 交通 9 自然環(huán)境 8 市政配套 10 6 6 6 6 5 6項目規(guī)模 8 8 8 7 8 8園林景觀 9 7 6 6 6 8配套設(shè)施 11 7 6 6 6 10 7戶型設(shè)計 15 10 11 10 9 12 9物業(yè)管理 5 4 3 4 3 5 5開發(fā)商品牌影響力 10 7 6 6 6 9 9合計 100 70 67 均價（毛坯） 4800 4700 4500 4600 4900 4606折后實價 4656 4512 4455 4508 4753加權(quán)系數(shù) 加權(quán)均價（毛坯） 1397 902 668 451 1188近三個月月均成交 22 12 16 10 未開盤 　入市均價建議Part 6： 開盤推貨策略根據(jù)目前市場情況并結(jié)合周邊項目價格，為保證快速銷售，建議均價區(qū)間為： 區(qū)間均價 4600－ 4700元 /m2樹立城南板塊的性價比標桿！按照精裝修房 1000元 /平方米的價格計，則精裝修房的均價約為 5600－ 5700元 /平方米。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 二月 2112:03:0812:03Feb2117Feb21? 1故人江海別，幾度隔山川。 二月 21二月 2112:03:0812:03:08February 17, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023/2/17 12:03:0812:03:0817 February 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 二月 2112:03:0812:03Feb2117Feb21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 二月 21二月 2112:03:0812:03:08February 17, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023/2/17 12:03:0812:03:0817 February 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 二月 2112:03:0812:03Feb2117Feb21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 17 二月 202312:03:08 下午 12:03:08二月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/2/17 12:03:0812:03:0817 February 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不