【正文】 3+1情景洋房 90套 總建面： 14236 預(yù)估均價： 5000 總貨值： 聯(lián)排別墅 16套 總建面： 2979 預(yù)估均價： 7500 總貨值： 18層高層 288套 總建面： 23400 預(yù)估均價： 4300 總貨值： 1億 32層高層 92套 總建面： 18799 預(yù)估均價： 4500 總貨值： 剩余聯(lián)排別墅 64套 總建面： 13244 預(yù)估均價： 5000 總貨值： 32層高層 378套 總建面： 39933 預(yù)估均價： 4500 總貨值： 總套數(shù)： 1028套 總貨值：約 首期產(chǎn)品總貨值 81 營銷目標(biāo) 總銷 開盤實現(xiàn) 2 億 開盤成交約 400套 套數(shù) 82 我們要成交 400套大定 轉(zhuǎn)化率 50% 我們要實現(xiàn) 800組認(rèn)籌客戶 轉(zhuǎn)化率 25% 我們要尋找 3200組來訪客戶 目標(biāo)分解 83 第六部分：營銷執(zhí)行計劃 84 階段執(zhí)行時間表 培訓(xùn)階段 誠意客戶登記 登記客戶 800組 認(rèn)籌售卡階段 推廣來訪 2400組 盛大開盤 密集媒體推廣出街！通路配合：外圍團隊 100人派單持續(xù)； 大客戶第二階段邀約組織到訪； 第二階段會員客戶電話邀約到訪； 關(guān)聯(lián)企業(yè)周末時間組織到訪。 派單圍繞巡展進行； 大客戶第一階段摸排，鎖定關(guān)鍵人； 綠洲和城基礎(chǔ)客戶及易居會員客戶電話摸排（ ）； 關(guān)聯(lián)企業(yè)海報張貼。 通過網(wǎng)絡(luò)申請斱式，社區(qū)居民可邀請名都巡展活勱至其社區(qū)，加強居民癿互勱性。 通路執(zhí)行： 看房車啟勱 現(xiàn)場主題活勱 派單活勱 大客戶拓展邀約、團販 電話營銷 組織恒大集團內(nèi)部及關(guān)聯(lián)單位員工至現(xiàn)場看房 推廣渠道： 報紙廣告、電臺廣告、戶外、道旗、頃目外墻圍擋、短信、報媒軟文、網(wǎng)絡(luò)通欄及軟文推廣 所需支持： 預(yù)售證發(fā)放、會所開放、商業(yè)街整修包裝完成、樣板間、看樓勱線景觀展示面 91 售卡認(rèn)籌 92 ? 時間： 9月 6日至 25日 ? 認(rèn)籌觃則： ? 客戶繳納 10000元誠意金，接受名都認(rèn)籌博； ? 認(rèn)籌客戶可在公開發(fā)售當(dāng)日享受 “開盤 85折優(yōu)惠 ”，但丌能選定單單位； ? 誠意金登記客戶丌可轉(zhuǎn)名； ? 未成功認(rèn)購癿登記客戶，發(fā)展商在公開發(fā)售后一個月內(nèi)無息原額退還誠意金。 ?當(dāng)天到訪新客由銷售員帶領(lǐng)參觀 23號樓樣板間。 ?儀式區(qū)嘉賓及媒佑經(jīng)過身份確認(rèn)后，由星光大道迚入觀禮。 道旗選址 巨龍大道路燈旗（劉店 葉店） 101 道旗設(shè)計 102 媒佑位置 巨龍 /盤龍大道的交通挃示牉地理位置 媒佑形式 交通挃示牉 媒佑規(guī)格 3米（底寬） X 2米（高） X 2 面 媒佑數(shù)量 4根 媒佑簡介： 此交通挃示牉分布在盤龍城的兩條主干道上 巨龍大道和盤龍大道 ,每條道上各分布兩根 ,從各個角度將 客戶引導(dǎo)到恒大 .名都的頃目地 ,起到很好的交通挃示作用。云景嘉園 開盤前推廣推進報告 2022年 4月 26日 一、總體策略 在對常寧消費市場和本案產(chǎn)品了解的基礎(chǔ)上，為達到本案順利推出并快速去化的目的，我們的推廣策略必須從以下幾個方面入手： 1. 樓盤形象的塑立 2. 消費市場的引導(dǎo)和營造 3. 地段價值的引導(dǎo)與訴求 3. 開發(fā)商誠信度的建立與加強 4. 產(chǎn)品自身價值的傾訴 總體策略 形 象 塑 造 市 場 引 導(dǎo) 地 段 訴 求 產(chǎn) 品 傾 訴 誠 信 建 立 推廣案名 推廣主題 人際宣傳 開盤前 推廣重點 SP活動 戶外廣告 售樓處包裝 定向宣傳 海報、廣告單張 二、定位演繹 城南之上 〃 生態(tài)家園 項目形象定位（戶外形象期主題） 地段價值 地形特色 依山傍水 宜居 項目價值點 核心價值點：原生山水，天然景觀 根據(jù)不同價值點鍛煉推廣主題： 地段 萬象 〃 云景嘉園，新政務(wù)中心的后花園 地形 居優(yōu)越之上 —— 我的窗前，別人的屋頂 景觀 原生山景， 天賦森林氧吧 宜居 萬象 三、補充媒介 報紙廣告、電視廣告：報紙選擇為當(dāng)?shù)匚ㄒ粰C關(guān)報 《 常寧報 》 ，電視廣告投放為當(dāng)?shù)氐?《 常寧電視臺 》 ；該兩種媒體有利于短期內(nèi)的人氣積累，可做為短線的媒介補充，不適宜長線考慮。 媒介選擇原則 營造周圍施工現(xiàn)場的環(huán)境可以體現(xiàn)發(fā)展商的管理水平、塑造項目整體形象和提升客戶的購買信心； 主要在項目靠清陽路上圍墻廣告，內(nèi)容以圖片為主，主打核心價值凝練的形象篇廣告，與消費者的購房心理相符。 條幅說明： 內(nèi)容以祝賀封頂?shù)葹橹?， 增強客戶信心； 制作最好為四色絲印條幅 ， 品質(zhì)感強 時間以項目封頂時間為準(zhǔn) 樓體包裝 銷售部包裝 事項 工藝 主題（方案） 完成時間 備注 道旗 鐵藝 +寫真 主形象畫面 5． 3 5月 1日前提供尺寸 展版 精美鏡框裝裱 分賣點畫面 掛幅 四色絲印 主廣告語 形象墻 不銹鋼外框 +寫真 項目 LOGO、企業(yè) LOGO 指示牌 不銹鋼水牌 指示、溫馨提示 指示燈箱 不銹鋼 +燈箱貼片 指示項目所在位 置 銷控表 寫真裱雪弗板 銷售進度表格 5月 1日前提供銷控表 格 售樓部門頭 鋁塑板 +發(fā)光字 項目 LOGO、企業(yè) LOGO 5月 1日前定制作方案 戶外路牌 本月主力廣告為戶外路牌廣告，主題配合認(rèn)籌信息，同期推出項目形象。 完成時間： 5月 7日 本期投放周期： 5月 10日至開盤前 15天 宣傳單張 宣傳單張盡可能用較好的紙質(zhì)，以體現(xiàn)樓盤的檔次。 單張說明： 單張尺寸為標(biāo)準(zhǔn) A4大小， 200克雅粉紙雙面印刷，銷售部需提供開發(fā)商介紹、項目位置信息、周邊配套情況、園林景觀大體介紹、建筑風(fēng)格大體介紹、戶型圖、房型及面積等。 樓書說明： 樓書暫定尺寸為 24*32， 16P， 170克雅粉紙印刷，銷售部需提供開發(fā)商介紹、項目位置信息、周邊配套情況、園林景觀大體介紹、建筑風(fēng)格大體介紹、戶型圖、房型及面積等。 冊頁說明： 戶型冊頁共 4P，封底封面，內(nèi)頁 12款戶型，包括房型、面積、尺寸、戶型說明等。 海報說明：尺寸 600*1000，高精寫真 完成時間： 5月 7日 報紙夾報 媒體： 《 常寧報 》 夾報說明：與 《 常寧報 》 同規(guī)格尺寸的整版雙面廣告 首期夾報畫面完成時間： 5月 7日 1新聞繕稿 媒體： 《 常寧報 》 繕稿說明：聯(lián)動項目銷售節(jié)點，配合項目營銷活動刊發(fā)新聞通稿 四、分階段推廣主題 對于廣告來講，本項目重點轟炸的僅有兩個階段，即形象推廣期與強銷期。消化期與尾盤期通過逐步的物料介入足矣。 云景嘉園的 熱銷之迷系 列報道。 DM（直效通道）：包括兩種形式，一是人員派送；二是直郵信涵。 廣告（寬效通道）：確立萬象 〃 云景嘉園景觀獨尊的形象，標(biāo)注著常寧進入大盤社區(qū)時代，具有劃時代意義，樹立完整的產(chǎn)品形象，通過平面廣告的宣傳推廣使之深入市場，并得到市場認(rèn)可。 促銷：內(nèi)部認(rèn)購客戶的優(yōu)惠活動及現(xiàn)場登記的抽獎活動。在萬象 〃 云景嘉園，生活成為自然的一部分，清新的空氣隨山風(fēng)吹過來，把陽光也吹進來了。 享受和煦的陽光和浮動的暗香，將生活盡情地雕刻、發(fā)掘，感受生活的精致和美妙，每一天都有詩意盎然。 讓心靈悠游在靜謐精致的私家天地，漸漸地澄靜如水，邁入本我境界，返璞歸真，暢懷悠遠。在此，您可以張揚您的創(chuàng)意，舒展您的智慧，躍然靈動，抑或是寧靜清幽；自在隨心，抑或是舒適安逸，一切風(fēng)景都從窗外躍入心中 。 PR活動亮點建議：開盤前三天大巴掛展板巡城，創(chuàng)造流動營銷中心。 海報與新聞，以新聞報道配合促銷活動，做好活動前的告知及活動后的報道工作。 推廣策略 強銷期推廣策略 ?提前告知開盤時間，續(xù)力持久 ?開盤活動火爆異常 溝通目標(biāo) 內(nèi)部認(rèn)購活動 文案： 屏息， 6月 20日共賞盛宴 一期圓滿售磬，二期即將登場！ 開盤 開盤戶外廣告 熱銷期階段 溝通核心主題：屏息， 6月 20日共賞盛宴 開盤準(zhǔn)備階段 樓體廣告跟進 繕稿跟進 文案：趁熱打鐵：推出“解讀云景龍城熱銷之迷”系列繕稿 策略：推出系列招貼廣告，結(jié)合項目形象，舉辦相應(yīng)活動，為開盤累積