【正文】 17 二月 202312:03:08 下午 12:03:08二月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023/2/17 12:03:0812:03:0817 February 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 二月 2112:03:0812:03Feb2117Feb21? 1故人江海別，幾度隔山川。但近3個(gè)月成交量普遍過(guò)少，除了地段接受度不高以外，價(jià)格制約也是西南片區(qū)一直無(wú)法走量的重要原因。n 62023年 12月 4日前，配合新聞發(fā)布會(huì)。2023年 11月 19日，配合市區(qū)接待點(diǎn)開(kāi)放216。恒大 易居資源開(kāi)發(fā)商老業(yè)主資源和易居以往客戶資源。派單、拓客方案Part 5： 開(kāi)盤推廣計(jì)劃序號(hào) 客戶拓客類型 客戶拓展渠道 執(zhí)行方式 拓客目標(biāo)1 主動(dòng)出擊型 集中商業(yè)網(wǎng)點(diǎn) 在網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)搭建臨時(shí)站臺(tái)，并安排拓客人員在主要路口派發(fā)項(xiàng)目折頁(yè)，收集意向客戶資料1700組2 各大影城網(wǎng)點(diǎn) 800組3 各大超市網(wǎng)點(diǎn) 2023組4 各大社區(qū)網(wǎng)點(diǎn) 3000組5 辦公商務(wù)網(wǎng)點(diǎn) 1000組6 動(dòng)遷區(qū)域網(wǎng)點(diǎn) 1000組小計(jì) 　 　 　 9000組7 特殊通路線 大型企業(yè)拓客通路 通過(guò)拓客策略組織各大部門進(jìn)行洽談，組織其他區(qū)四城內(nèi) 1200組8 政府機(jī)關(guān)拓客通路 800組9 各大高校拓客通路 500組10 網(wǎng)絡(luò)召集拓客通路 通過(guò)鹽城當(dāng)?shù)匦吕司?、搜房網(wǎng)、 GO房網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)客戶召集 500組11 電話營(yíng)銷拓客通路 通過(guò)購(gòu)買各類客戶名單，進(jìn)行電話營(yíng)銷 1500組12 員工口碑拓客通路 通過(guò)恒大項(xiàng)目組所有員工對(duì)家人、朋友等進(jìn)行項(xiàng)目的口碑傳 播 300組13 市區(qū)及現(xiàn)場(chǎng)接待中心客戶通路 通過(guò)媒體、戶外、短信等廣告來(lái)現(xiàn)場(chǎng)登記客戶 800組14 房展會(huì)接待客戶通路 400組小計(jì) 　 　 　 6000組合計(jì) 　 　 　 15000組鹽城全市拓客體系 —網(wǎng)點(diǎn)、通路拓客目標(biāo) 鹽城全市客戶深挖派單、拓客方案Part 5： 開(kāi)盤推廣計(jì)劃客戶拓展渠道 執(zhí)行方式 渠道數(shù)量 拓客目標(biāo)大豐、東臺(tái)、射陽(yáng)、建湖、阜寧五城市網(wǎng)絡(luò)媒體客戶召集網(wǎng)絡(luò)看房團(tuán)活動(dòng) 四大城市各組織一場(chǎng)推 介會(huì) 1200組客戶大豐、東臺(tái)、射陽(yáng)、建湖、阜寧城市聯(lián)動(dòng)巡展計(jì)劃 集中商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)展 通過(guò)展點(diǎn)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳，挖掘潛在客戶 2800組客戶大型企業(yè)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)展鹽城全市拓客體系 —四縣五城拓客目標(biāo)派單、拓客方案Part 5： 開(kāi)盤推廣計(jì)劃客戶地圖數(shù)據(jù)輸出拓客執(zhí)行拓客部 巡展接待客戶接待客戶維護(hù)接待部資料獲取電開(kāi)執(zhí)行數(shù)據(jù)輸出電開(kāi)中心種 子種 子種 子大客 戶督導(dǎo)部策劃部后臺(tái)部拓客團(tuán)隊(duì)保障 —— “ 多兵種聯(lián)合作戰(zhàn)的集團(tuán)軍模式 ”派單、拓客保障方案Part 5： 開(kāi)盤推廣計(jì)劃作戰(zhàn)部隊(duì)（接待部）作戰(zhàn)參謀部（策劃部）信息作戰(zhàn)部（電開(kāi)中心）戰(zhàn)略部隊(duì)（大客戶部）工兵部隊(duì)（拓客部）督導(dǎo)部隊(duì)（金鷹隊(duì)）后勤部隊(duì)（大后臺(tái)）集團(tuán)軍作戰(zhàn)模式負(fù)責(zé)接待工作及商超巡展工作處理多方信息，提供銷售有效客戶幫助接待部延伸到更深遠(yuǎn)的區(qū)域，直效攔截保障執(zhí)行力，控制現(xiàn)場(chǎng)秩序和執(zhí)行后臺(tái)數(shù)據(jù)處理和客戶維護(hù)，對(duì)策劃結(jié)果反饋制定和執(zhí)行營(yíng)銷策略，確保項(xiàng)目客戶來(lái)源補(bǔ)充銷售客戶源，直接進(jìn)入企業(yè)洽談派單、拓客保障方案Part 5： 開(kāi)盤推廣計(jì)劃過(guò)程監(jiān)控：派單人員由帶隊(duì)的置業(yè)顧問(wèn)負(fù)責(zé)管理；公司支援退伍兵的金鷹隊(duì)負(fù)責(zé)紀(jì)律及精神層面帶教；項(xiàng)目拓客組經(jīng)理、金鷹隊(duì)、拓客督導(dǎo)人員不定期巡檢；業(yè)績(jī)考核：職務(wù) 激勵(lì)模式 考核緯度拓客經(jīng)理 底薪 +績(jī)效獎(jiǎng)金 +計(jì)件獎(jiǎng)金 進(jìn)電率、到訪率、認(rèn)籌數(shù)量拓客主管 底薪 +績(jī)效獎(jiǎng)金 小蜜蜂規(guī)范管理，派單量、進(jìn)電率、到訪率小蜜蜂 周工資 +突出表現(xiàn)獎(jiǎng)金 派單數(shù)量、客戶登記量、電開(kāi)有效率原則上以派單量、客戶登記量、電開(kāi)有銷量做考核標(biāo)準(zhǔn)，為了防止小蜜蜂私下填表的情況，以派單量和電開(kāi)有效量作為主要考核維度。鹽城高校：鹽城工學(xué)院、鹽城師范學(xué)院、鹽城衛(wèi)生學(xué)院、鹽城技師學(xué)院金融單位鹽城工商銀行、中國(guó)銀行、浦發(fā)銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行等企事業(yè)單位拓客方案Part 5： 開(kāi)盤推廣計(jì)劃市區(qū)：客戶推介系列活動(dòng)主要目標(biāo)單位市公安局市司法局市財(cái)政局市建設(shè)局市水利局市衛(wèi)生局市規(guī)劃局市藥監(jiān)局市地稅局中國(guó)銀行鹽城分行1農(nóng)業(yè)銀行鹽城分行1建設(shè)銀行鹽城分行1工商銀行鹽城分行1江蘇銀行鹽城分行1黃海銀行鹽城分行目標(biāo)：專場(chǎng)推介會(huì) 20場(chǎng)，主要針對(duì)政府機(jī)關(guān)、學(xué)校、銀行、大型企業(yè)企事業(yè)單位拓客方案一Part 5： 開(kāi)盤推廣計(jì)劃市區(qū)：客戶推介系列活動(dòng)主要目標(biāo)單位鹽城市中學(xué)鹽城市一中鹽城師范學(xué)院鹽城工學(xué)院華銳風(fēng)電飛馳輪胎江淮集團(tuán)鹽城悅達(dá)集團(tuán)中大集團(tuán)電信分公司1移動(dòng)分公司1聯(lián)通分公司目標(biāo)：專場(chǎng)推介會(huì) 20場(chǎng)，主要針對(duì)政府機(jī)關(guān)、學(xué)校、銀行、大型企業(yè)企事業(yè)單位拓客方案二Part 5： 開(kāi)盤推廣計(jì)劃1個(gè)核心： 現(xiàn)場(chǎng)接待點(diǎn)3個(gè)兵站： 固定外展點(diǎn)樂(lè)天瑪特、家樂(lè)福、招商場(chǎng)1個(gè)中心： 市區(qū)品牌展示館金鷹西樓（建議位置）9條特殊拓客通路1139行動(dòng)u大型企業(yè)拓客通路u金融企業(yè)拓客通路u黨政機(jī)關(guān)拓客通路u辦公商圈拓客通路u商業(yè)中心拓客通路u專業(yè)市場(chǎng)拓客通路u高級(jí)會(huì)所拓客通路u周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤客戶通路u動(dòng)遷基地、居民小區(qū)拓客通路開(kāi)盤前市區(qū)巡展點(diǎn)Part 5： 開(kāi)盤推廣計(jì)劃通路渠道營(yíng)銷周邊縣市拓客巡展區(qū)域選擇首選：鹽城市區(qū)及鹽都周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)次重點(diǎn)：建湖、射陽(yáng)、阜寧再次重點(diǎn)：大豐、東臺(tái)最后選擇：濱海、響水開(kāi)盤前周邊巡展點(diǎn)Part 5： 開(kāi)盤推廣計(jì)劃人民商場(chǎng)商圈城中廣場(chǎng)商圈大豐望海路商圈東臺(tái)建湖向陽(yáng)路商圈太陽(yáng)城商圈射陽(yáng)開(kāi)盤前周邊巡展點(diǎn)Part 5： 開(kāi)盤推廣計(jì)劃四縣市拓客地圖 —四城聯(lián)動(dòng)人民路商圈東亭路商圈拓客計(jì)劃安排（市區(qū)接待點(diǎn)開(kāi)放后一個(gè)月內(nèi)計(jì)劃派單 30萬(wàn)、派單兼職人員 80名）第一輪派單、拓客方案Part 5： 開(kāi)盤推廣計(jì)劃編號(hào) 各點(diǎn)人數(shù)（周一至周五每人派單 200，周六周日每人 300） 合計(jì) 派單量 周一 郭猛鎮(zhèn)中心（ 5） 北蔣鎮(zhèn)中心（ 5） —秦南鎮(zhèn)中心（ 5） 學(xué)富鎮(zhèn)中心（ 5） 20 4000周二 樓王鎮(zhèn)中心（ 5） 義豐鎮(zhèn)中心（ 5） 北龍港鎮(zhèn)中心（ 5） 大縱湖鎮(zhèn)中心（ 5） 20 4000周三 岡中鎮(zhèn)中心（ 5） 大崗鎮(zhèn)中心（ 5） 葛武鎮(zhèn)中心（ 5） 尚莊鎮(zhèn)中心（ 5） 20 4000周四 鹽工（ 5） 鹽師（ 5） 東風(fēng)悅達(dá)起亞二廠（ 5） 工學(xué)院東校區(qū)（ 5） 20 4000周五 大學(xué)城（ 5） 南一?。?5） 北一小（ 5） 解放北路（ 5） 工學(xué)院老校區(qū)（ 5） 25 5000周六周日線路 1：紅星美凱龍（ 4） 新高力（ 4） 商業(yè)大廈（ 4） 裝飾市場(chǎng)（ 4） 明珠（ 4） 白馬（ 4）線路 2：開(kāi)發(fā)區(qū)商業(yè)街（ 4） 東進(jìn)裝飾城（ 4） 雙元路（ 4） 人民路菜場(chǎng)（ 4） 宏基花園（ 4） 新四軍紀(jì)念館（ 4）線路 3：伍佑鎮(zhèn)中心（ 4） 便倉(cāng)鎮(zhèn)中心（ 4） 大豐人民路商圈（ 8） 東臺(tái)國(guó)貿(mào)中心（ 8）線路 4：南洋鎮(zhèn)（ 4） 車管所（ 4） 射陽(yáng)（ 10）線路 5：張莊鎮(zhèn)中心（ 4） 龍崗鎮(zhèn)中心（ 4） 建湖（ 8） 阜寧（ 8）104X231200X2江蘇同和涂裝機(jī)械、 房展會(huì)接待客戶通路金融企業(yè)拓客通路上市企業(yè)：黃海股份有限公司 、 江淮動(dòng)力股份有限公司 、悅達(dá)控股有限公司 、中大國(guó)際控股有限公司 、濱海東豪化工有限公司 電話營(yíng)銷拓客通路員工口碑拓客通路 各大高校拓客通路 企事業(yè)單位拓客方案Part 5： 開(kāi)盤推廣計(jì)劃九條特殊拓客通路 ：大型企業(yè)拓客通路 巡展地選址： 1．鹽城市區(qū)商圈 2．周邊縣市商圈 3．鹽都鄉(xiāng)鎮(zhèn)商圈開(kāi)盤前活動(dòng)巡展Part 5： 開(kāi)盤推廣計(jì)劃大客戶策略 ——項(xiàng)目推介會(huì)uPart 5： 開(kāi)盤推廣計(jì)劃 戶外推廣思路為實(shí)現(xiàn)全城包裝效果，建議在第一波戶外廣告的基礎(chǔ)上增加縣級(jí)區(qū)內(nèi)戶外廣告。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地觀察及走訪調(diào)查，故建議臨時(shí)接待點(diǎn) A方案，為首選位置，此方案不僅能攔截進(jìn)入市區(qū)東西向的主要車流，同時(shí)能借助南一中的知曉度及 BRT的便捷度為后續(xù)客戶來(lái)訪作有力支撐，如因其他原因無(wú)法設(shè)立 A接待點(diǎn)， B、 C作為備選方案亦可，原則上盡量接近虛線位置交叉路口。A2版 折 8888888812月 25日耀世開(kāi)盤。3：項(xiàng)目賣點(diǎn)及核心賣點(diǎn)提煉3：項(xiàng)目賣點(diǎn)及核心賣點(diǎn)提煉3：項(xiàng)目賣點(diǎn)及核心賣點(diǎn)提煉社區(qū)近萬(wàn)平米內(nèi)湖規(guī)劃；五大綠化主題廣場(chǎng)；集健身、商業(yè)、餐飲、娛樂(lè)、教育等多種公共配套設(shè)施于一體，為方便各組團(tuán)住戶的便利，每組團(tuán)均有不同的商業(yè)面積和商業(yè)狀態(tài)，包括會(huì)所、商業(yè)中心、恒大劇院、風(fēng)情商業(yè)街等；社區(qū)人性化建筑設(shè)計(jì)，布局錯(cuò)落有致，項(xiàng)目建筑密度僅 %，百米以上超大樓間距， %超高綠化率， 5698個(gè)停車位，車位比高達(dá) 1： ，人車分流設(shè)計(jì)，充分滿足泊車需求。開(kāi)盤必特價(jià) ——星級(jí)管家金碧物業(yè) ——65000㎡ 歐洲風(fēng)情皇家園林、 ——示范單位 4號(hào)樓進(jìn)度4號(hào)樓Part 2：工程現(xiàn)狀 7號(hào)樓因拆遷問(wèn)題尚未開(kāi)始打樁。周邊新小區(qū)入住率暫不高，生活配套不完善，公交暫缺，出行暫不便利。教育功能，是城市發(fā)展的主流方向，目前城南的鹽瀆板塊發(fā)展較為成熟，南城板塊則處于快速發(fā)展階段，后續(xù)供應(yīng)較大 。 商業(yè)空間等級(jí)體系日漸完善，不同等級(jí)商業(yè)中心職能分化日益明顯。513130791181519306505南通 24433蘇州 城北區(qū)：鹽城新興專業(yè)市場(chǎng)區(qū)域，發(fā)展相對(duì)于城中區(qū)較滯后，區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)主要以輕工業(yè)和物流業(yè)為主。二 、 鹽城市行政區(qū)域劃分概況■ 鹽城下轄東臺(tái)、大豐 2個(gè)縣級(jí)市和建湖、射陽(yáng)、阜寧、濱海、響水 5個(gè)縣，市區(qū)下設(shè)鹽都、亭湖兩個(gè)區(qū)和鹽城開(kāi)發(fā)區(qū)?！?鹽城市域是一塊綠色的平原，絕大部分地區(qū)海拔不足 5米，廢黃河兩岸為地勢(shì)最高處，海拔 46米。三 、 鹽城經(jīng)濟(jì)發(fā)展 鹽城位于江蘇省中游水平，與蘇南差距較大。無(wú)錫 268354471000泰州 94014840105361130812宿遷 根據(jù)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃， 目前大市區(qū)已形成 “ 一主、一副、五次、十區(qū)、五鎮(zhèn) ” 的商業(yè)規(guī)劃空間布局 目前仍然處于快速發(fā)展階段；周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)及縣市購(gòu)買人群慢慢增多，但比例仍不高；品牌的認(rèn)可度不高，因此 性價(jià)比 成為關(guān)鍵要素。p區(qū)域范圍：東至通榆河，南至新河，西至西環(huán)路