某地產(chǎn)寧波卡納湖谷別墅開盤前營(yíng)銷推廣方案_81ppt-免費(fèi)閱讀
【正文】 :20:3619:20:36January 30, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 7時(shí) 20分 :20January 30, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 7時(shí) 20分 36秒 下午 7時(shí) 20分 19:20: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 19:20:3619:20:3619:201/30/2023 7:20:36 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ?對(duì)于托斯卡納生活方式的傳播主要以小眾體驗(yàn)活動(dòng)為主，由此進(jìn)一步 提升產(chǎn)品附加值，為項(xiàng)目建筑產(chǎn)品的出場(chǎng)做好最強(qiáng)有力支撐 推廣執(zhí)行要點(diǎn)： 系列軟文 —— 寧波與托斯卡納 公關(guān)活動(dòng)造勢(shì) —— 人文風(fēng)景的旅程 DM第三期 —— 托斯卡納生活雜志 托斯卡納俱樂(lè)部紅酒品鑒會(huì) 執(zhí)行一： 系列軟文 ? 寧波與托斯卡納的淵源 —— 從 400年前說(shuō)起 ? 托斯卡納為什么讓人向往？ —— 風(fēng)景、大師、藝術(shù)、紅酒 在地產(chǎn)異常競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，大眾傳播廣告只能夠最大程度的吸引消費(fèi)者關(guān)注，而真正的物質(zhì)打擊意味著具有深入消費(fèi)者生活習(xí)慣的各種服務(wù)措施。如金庸先生的太平山 1號(hào)豪宅。為下階段作鋪墊。 第 1期主題：《華潤(rùn)傳奇》 與報(bào)紙軟文相呼應(yīng)，品牌信息將更直接的到達(dá)目標(biāo)客戶，使他們對(duì)華潤(rùn)第一次建立起較為完整的品牌形象。且發(fā)售所得可捐獻(xiàn)給公益事業(yè)。不僅在電影放映前播放華潤(rùn)品牌廣告，且在院線布置與包裝相關(guān)活動(dòng)物料； 華潤(rùn)置地 ? 由 WWF公布本項(xiàng)目環(huán)境評(píng)估綜合報(bào)告 ? 并在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)環(huán)保布袋 執(zhí)行二： 攜手 WWF，借勢(shì)房展會(huì)，造勢(shì)生態(tài)人居 ?新聞配合：四大主流報(bào)紙、搜房、焦點(diǎn)網(wǎng)、寧波電視臺(tái)、電臺(tái) 執(zhí)行二（備選）： 華潤(rùn)攜手周星馳 讓寧波更美麗 緣起： 《長(zhǎng)江 7號(hào)》熱映，讓寧波與東錢湖在全國(guó)知名度與關(guān)注度迅速提升； 《長(zhǎng)江 7號(hào)》首映未在寧波舉行，使人們非常遺憾。 媒介資源整合 以新聞、軟文為主，配合相關(guān)活動(dòng)、事件話題炒 作，結(jié)合節(jié)點(diǎn)性重磅硬廣的出擊。人文 的托斯卡納貴族田園生活方式 【品牌精神內(nèi)核】 營(yíng)銷定位系統(tǒng) 物質(zhì)層面（屬性） 錢湖畔 價(jià)值基因： 對(duì)享受生活有自己的獨(dú)特標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)值觀。 產(chǎn)品的托斯卡納風(fēng)情為寧波市場(chǎng)首創(chuàng) 對(duì)于托斯卡納風(fēng)情文化及其貴族田園生活方式的充分演繹，將成為項(xiàng)目確立市場(chǎng)地位、拉開差距、支撐價(jià)格的重要契機(jī)。從這個(gè)角度看，一期產(chǎn)品位置相較二、三期略差（二期有內(nèi)湖，三期可看東錢湖） ，并且部份臨近寨基村落，影響觀瞻。但從實(shí)際客戶情況分析來(lái)看，對(duì)華潤(rùn)品牌還有相當(dāng)部份的認(rèn)知盲點(diǎn)，缺乏更為廣泛的影響力。 第二部份 營(yíng)銷機(jī)會(huì)點(diǎn)剖析 純雙拼的產(chǎn)品形態(tài)為市場(chǎng)空白點(diǎn) 從 08年別墅市場(chǎng)情況預(yù)計(jì)，聯(lián)排別墅放量較大。隨著政府規(guī)劃和投入的逐步落實(shí)，一個(gè)更適宜居住的別墅區(qū)將更為消費(fèi)者認(rèn)同和向往。 二、一期產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析 第一優(yōu)勢(shì)的確立 中國(guó)頂級(jí)開發(fā)商品牌 —— 獨(dú)具優(yōu)勢(shì) 獨(dú)特的自然山水資源 —— 寧波唯一 類獨(dú)棟的雙拼別墅產(chǎn)品 —— 市場(chǎng)稀缺 國(guó)際級(jí)水準(zhǔn)托斯卡納式內(nèi)部景觀 —— 寧波首創(chuàng) BLOCK組團(tuán)式建筑規(guī)劃 —— 寧波唯一 托斯卡納建筑風(fēng)格 —— 寧波唯一 古堡式紅酒主題會(huì)所 —— 寧波唯一 次級(jí)輔助優(yōu)勢(shì)的確立 通而不暢的路網(wǎng)規(guī)劃 容積率 3重立體組合庭院空間 半山休閑泛會(huì)所 270－ 300平米的舒適戶型（理解） 過(guò)硬的建筑品質(zhì) 第五部份 戰(zhàn)略層面的總結(jié)、思考 營(yíng)銷推廣目標(biāo)： ?迅速打響華潤(rùn)品牌知名度，實(shí)現(xiàn)華潤(rùn)品牌的成功導(dǎo)入 ?建立卡納湖谷的高端品牌形象 ?通過(guò)開盤一炮而紅，奠定項(xiàng)目寧波第一山水豪宅的市場(chǎng)地位 營(yíng)銷定位系統(tǒng)總結(jié)： 恬靜 圈層創(chuàng)新營(yíng)銷 建立托斯卡納俱樂(lè)部，定期活動(dòng)，搭建高端營(yíng)銷傳播平臺(tái)?？梢詮?歷史、實(shí)力、專業(yè)、公益等方面展開。 時(shí)間： 4月 7日開始（周一） 系列活動(dòng)： 華潤(rùn)置地 星馳版（或長(zhǎng)江 7號(hào)版，或請(qǐng)周星馳設(shè)計(jì)） 環(huán)保購(gòu)物布袋 限量發(fā)售。將開創(chuàng)全新的高端營(yíng)銷傳播渠道。 執(zhí)行四： 項(xiàng)目官方網(wǎng)站建設(shè)完畢 此階段工作重點(diǎn) 華潤(rùn)品牌資料匯集 /系列軟文撰寫 大型公關(guān)活動(dòng)籌備 DM第一期文案及設(shè)計(jì) 報(bào)紙硬廣設(shè)計(jì) 網(wǎng)站設(shè)計(jì)建議 樓書前期工作 4月中旬 —— 5月中旬推廣計(jì)劃 —— 4月中旬 — 5月中旬推廣計(jì)劃 —— 推廣主題：東錢湖 但現(xiàn)代城市進(jìn)步的人文在哪里？ 第一部分：橫向空間的對(duì)比 崛起的“新天地”與沒落的“藥行街” 造成社會(huì)話題，然后為己所用，似乎很遠(yuǎn)，其實(shí)很近。 執(zhí)行三： 重磅 報(bào)紙硬廣的跟進(jìn)配合 ? 寧波日?qǐng)?bào) 8聯(lián)蝴蝶版、晚報(bào) 4聯(lián)版 ? 東錢湖新山水觀 —— 項(xiàng)目山水資源最大化呈現(xiàn)，并帶出托斯 卡納文化與山水資源的契合。 建議由俱樂(lè)部帶動(dòng)一系列連續(xù)的公關(guān)活動(dòng)，并成為本案一個(gè)推廣亮點(diǎn)。 風(fēng)景的友誼 時(shí)間：開盤前一個(gè)月左右啟動(dòng) “ 風(fēng)景的友誼 —— 寧波 — 托斯卡納體驗(yàn)藝術(shù)交流之旅 ” 新聞發(fā)布會(huì)
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