【正文】 段、價(jià)格、房型、學(xué)區(qū)等基礎(chǔ)階段，對(duì)品質(zhì)、河?xùn)|分區(qū) 區(qū)域偏離城市中心，生活、交通配套匱乏，基本以區(qū)域客戶為主，但未來供應(yīng)潛力較大地緣性封閉區(qū)域市政府、鹽都區(qū)政府搬遷至此，是城市發(fā)展主流方向；區(qū)域住宅受到追捧，未來供應(yīng)大未來住宅主戰(zhàn)場(chǎng)目前區(qū)域內(nèi)在售項(xiàng)目不多，多為待開發(fā)農(nóng)田目前生活配套相對(duì)不足，客戶以主城區(qū)分流客戶為主，未來住宅供應(yīng)潛力較大生活配套匱乏，住宅開發(fā)量較少，具有很強(qiáng)的地緣性城市中心，住宅市場(chǎng)起步較早，擁有輻射全市的商業(yè)中心，區(qū)位以及商業(yè)配套是其最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來供應(yīng)逐步萎縮大量城市預(yù)留用地潛力板塊萎縮區(qū)域地緣性封閉市場(chǎng)冷落區(qū)域九 、 鹽城重點(diǎn)區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)情況簡介 ——城北板塊城市物流、倉儲(chǔ)區(qū)，區(qū)域形象差，周邊生活配套匱乏，住宅市場(chǎng)以小規(guī)模、零散開發(fā)為主， 區(qū)域較為封閉蘇東翡翠園四季新城星河晨光城北版塊p范圍：東至通榆河，南至新洋港，西、北至寧靖鹽高速 。p區(qū)域配套：目前區(qū)域配套欠缺 ,主要依托亭湖區(qū)政府的搬遷和區(qū)域鹽城工學(xué)院和師范學(xué)院等教育資源 。鄰近 204國道， 園林景觀進(jìn)度園林景觀Part 2：工程現(xiàn)狀項(xiàng)目大門項(xiàng)目大門進(jìn)度Part 2：工程現(xiàn)狀項(xiàng)目西側(cè)大門正在拆遷。項(xiàng)目鄰近公交 B支 4號(hào)線， B支 5號(hào)線； 10分鐘直入市府核心區(qū)；鄰近 204國道，直到建湖、射陽等縣市； 10分鐘入寧靖鹽高速，直通全國；04） 教育配套 ——香港上市知名房地產(chǎn)企業(yè) 賣點(diǎn)梳理01） 區(qū)位價(jià)值 ——項(xiàng)目鄰近鹽城政政府、鹽都區(qū)政府，鹽城高教園等政教板塊，地處城南片區(qū)；Part城南新市政府附近開發(fā)量大，不過由于大型公共生活配套不成熟，入住率比較低。06）建筑特色 ——?dú)W陸新古典建筑風(fēng)情，完美演繹都市奢華，彰顯正統(tǒng)豪門風(fēng)范賣點(diǎn)梳理Part歐陸新古典建筑：揉合歐洲古典與現(xiàn)代元素，塑造皇室高貴與奢華。是鹽城首席歐陸古典生態(tài)大盤，大社區(qū)氛圍，配套完善；08）園林景觀 ——65000㎡ 歐洲風(fēng)情皇家園林、 9000㎡ 罕見超大御湖，輝映傳世名宅賣點(diǎn)梳理Part 3480㎡ 高層單身公寓，體驗(yàn)不一般的貴族享受，滿足單身人群需求。中國一級(jí)物管資質(zhì) —恒大金碧物業(yè)：恒大集團(tuán)旗下金碧物業(yè)，擁有國家一級(jí)物業(yè)管理資質(zhì)，全面提升鹽城物業(yè)水準(zhǔn)。中國標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營的精品地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者中國標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營的精品地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者香港上市知名房地產(chǎn)企業(yè)中國房地產(chǎn)企業(yè) 10強(qiáng) (連續(xù) 7年 )中國房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌第一名中國最佳企業(yè)公民中國藍(lán)籌地產(chǎn)中國十佳品牌開發(fā)商中國最具社會(huì)責(zé)任感企業(yè)中國房地產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先企業(yè)（連續(xù) 3年）中國城市運(yùn)營商 10強(qiáng)……14） 超高性價(jià)比 ——成本價(jià)發(fā)售 開盤必特價(jià) 特價(jià)必升值賣點(diǎn)梳理Part御湖名門，世界級(jí)皇家園林， 80130平臻品戶型 XXXX元 /平起，含 1500元 /平精裝，認(rèn)籌額外 認(rèn)籌階段：媒體推廣、市區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡游、短信、派單、大客戶n建議加大戶外、站臺(tái)等輔媒投放力度Part 5： 開盤推廣計(jì)劃戶外、報(bào)紙、短信為主，輔之以全方位的輔助媒體投放媒介推廣思路Part 5： 開盤推廣計(jì)劃媒體形式 媒體名稱 /區(qū)位大牌 解放路（建軍路至世紀(jì)大道段）、開放大道、高速出口（鹽城西、鹽城東、鹽城北、鹽城南）項(xiàng)目周邊道路報(bào)紙 鹽阜大眾報(bào)（ 8萬份）、鹽城晚報(bào)（ 10萬 5萬戶外廣告選擇城中區(qū)、高速口、項(xiàng)目周邊到達(dá)率高消費(fèi)者接受度高目標(biāo)客戶分布的城中區(qū)、城西區(qū)、和鹽都鄉(xiāng)鎮(zhèn)。ps：連接市區(qū)的要塞，車流量大，認(rèn)知度高臨時(shí)接待點(diǎn) B：沿開發(fā)路ps：連接市區(qū)的東西干道，車流量大臨時(shí)接待點(diǎn) C：沿西環(huán)路ps： BRT線經(jīng)過，緊臨南一中，有一定認(rèn)知度其他：神州路作為新路，目前車流量及知曉度均不高通過項(xiàng)目推介會(huì)，鎖定目標(biāo)客群，提升項(xiàng)目知名度及美譽(yù)度，為項(xiàng)目開盤儲(chǔ)備客源。鹽城市虹艷化工、 江蘇豐東熱技術(shù)、 為能在現(xiàn)場(chǎng)有效的留住客戶，參觀 項(xiàng)目時(shí)，可以配合一系列的曖場(chǎng)活動(dòng)，有利于現(xiàn)場(chǎng)成交的氛圍?；顒?dòng)形式：n利用各主流網(wǎng)絡(luò)媒體，獲得客戶資源聯(lián)系方式，并進(jìn)行專題炒作n邀請(qǐng)嘉賓 :主流媒體、部分意向客戶等。、 n 此批 8號(hào)樓相對(duì)其他樓棟戶型亦有一定優(yōu)勢(shì)，且供應(yīng)量不大，可適當(dāng)拉開與其他樓棟價(jià)差以擠壓其他房源去化。通過對(duì)本項(xiàng)目周邊在售樓盤的對(duì)比分析，得出本項(xiàng)目首期產(chǎn)品理論參考價(jià)格為： 17 二月 202312:03:08 下午 12:03:08二月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:03:0812:03:0812:03Wednesday, February 17, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 12:03:0812:03:0812:032/17/2023 12:03:08 PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 12:03:08 下午 12:03 下午 12:03:08二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 12:03:0812:03:0812:03Wednesday, February 17, 2023? 1知人者智，自知者明。 17 二月 202312:03:08 下午 12:03:08二月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 二月 2112:03 下午 二月 2112:03February 17, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。項(xiàng)目整體采取低開高走策略，充分利用開盤成本價(jià)和后期的升值空間入市均價(jià)建議Part 6： 開盤推貨策略Part 7：開盤前工作準(zhǔn)備提前蓄水、長蓄高爆銷售目標(biāo)分解12月 10日開始認(rèn)籌 12月 25日開盤 Part 7： 開盤前準(zhǔn)備工作15天認(rèn)籌平均每天 200個(gè)來訪開盤前 1000 組來電、4000組來訪 來電轉(zhuǎn)籌 200、來訪 轉(zhuǎn)籌 800 開盤推售 960套 按 %去 化率，成交 600套 附件：鹽城恒大名都項(xiàng)目倒排計(jì)劃倒排計(jì)劃Part 7： 開盤前準(zhǔn)備工作Part 8 ： 導(dǎo)視系統(tǒng)、 VI系 統(tǒng) 、 圍蔽等物料設(shè)計(jì)Part 8 ： 導(dǎo)視系統(tǒng)、 VI系統(tǒng)、 圍蔽等物料設(shè)計(jì) 導(dǎo)視系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)色應(yīng)用Part 8 ： 導(dǎo)視系統(tǒng)、 VI系統(tǒng)、 圍蔽等物料設(shè)計(jì) 導(dǎo)視系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)字應(yīng)用精神堡壘Part 8 ： 導(dǎo)視系統(tǒng)、 VI系統(tǒng)、 圍蔽等物料設(shè)計(jì) 導(dǎo)視系統(tǒng)園區(qū)多向?qū)б昉art 8 ： 導(dǎo)視系統(tǒng)、 VI系統(tǒng)、 圍蔽等物料設(shè)計(jì) 導(dǎo)視系統(tǒng)停車場(chǎng)導(dǎo)視Part 8 ： 導(dǎo)視系統(tǒng)、 VI系統(tǒng)、 圍蔽等物料設(shè)計(jì) 導(dǎo)視系統(tǒng)： 導(dǎo)視系統(tǒng)、 系統(tǒng)、 圍蔽等物料設(shè)計(jì) 導(dǎo)視系統(tǒng)Part 8 ： 導(dǎo)視系統(tǒng)、 VI系統(tǒng)、 圍蔽等物料設(shè)計(jì) 導(dǎo)視系統(tǒng)交通導(dǎo)視牌總平圖導(dǎo)視Part 8 ： 導(dǎo)視系統(tǒng)、 VI系統(tǒng)、 圍蔽等物料設(shè)計(jì) 導(dǎo)視系統(tǒng)： 導(dǎo)視系統(tǒng)、 系統(tǒng)、 圍蔽等物料設(shè)計(jì) 導(dǎo)視系統(tǒng)在進(jìn)入項(xiàng)目路段進(jìn)行道旗包裝，從城市主干道開始引入，具體如下：世紀(jì)大道由解放路至西環(huán)路，西環(huán)路與世紀(jì)大道交叉口向北至新都路新都路由世紀(jì)公園開始，向西至項(xiàng)目所在地引入西側(cè)正門鹽都區(qū)政府 世紀(jì)公園導(dǎo)視系統(tǒng)Part 8 ： 導(dǎo)視系統(tǒng)、 VI系統(tǒng)、 圍蔽等物料設(shè)計(jì)在項(xiàng)目周邊及城市主干道交接處，設(shè)置引導(dǎo)指示牌，具體如下：西環(huán)路與世紀(jì)大道交接處、世紀(jì)大道與解放路交接處、神州路與世紀(jì)大道交接處、西環(huán)路與新都路交接處，導(dǎo)視系統(tǒng)Part 8 ： 導(dǎo)視系統(tǒng)、 VI系統(tǒng)、 圍蔽等物料設(shè)計(jì)本案Part 8 ： 導(dǎo)視系統(tǒng)、 VI系統(tǒng)、 圍蔽等物料設(shè)計(jì) 導(dǎo)視系統(tǒng)圍蔽示意圖Part 8 ： 導(dǎo)視系統(tǒng)、 VI系統(tǒng)、 圍蔽等物料設(shè)計(jì) 導(dǎo)視系統(tǒng)內(nèi)圍蔽VI系統(tǒng)匯報(bào)完畢！2023年 9月 20日? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。（注：鹽城房價(jià)控制比較嚴(yán)格，按照精裝修房報(bào)價(jià)可能利于價(jià)格備案較合適價(jià)位，利于恒大后期的集團(tuán)價(jià)格運(yùn)作） n 最終推貨根據(jù)蓄籌情況確定，保證開盤旺銷。、 216。n與鹽城論壇等門戶網(wǎng)站尋求合作，調(diào)動(dòng)其車友會(huì)及房友會(huì)資源，同時(shí)進(jìn)行炒作，延續(xù)市場(chǎng)關(guān)注度；n獲取各大門戶網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員 地址，采用直接發(fā)送郵件的形式將電子海報(bào)或樓書發(fā)布到會(huì)員郵箱；：n電話銷售及發(fā)送郵件，同時(shí)輔助在各大網(wǎng)站進(jìn)行炒作。中午時(shí)間可考慮給縣城客戶提供中餐服務(wù)看房車線路及巡展點(diǎn)建議Part 5： 開盤推廣計(jì)劃周邊縣市專線樓巴安排客戶聯(lián)系方式的資料來源競(jìng)品數(shù)據(jù)搜集每日拓客數(shù)據(jù)區(qū)域客戶資源電開中心分析并確定項(xiàng)目周邊競(jìng)品項(xiàng)目，針對(duì)周邊競(jìng)品項(xiàng)目的客戶進(jìn)行攔截。大豐市佳豐油脂、江蘇兄弟維生素、江蘇騰龍生物藥業(yè)、 鹽城三益石化機(jī)械、 活動(dòng)形式：216。204國道，鹽城連接建湖、阜寧、射陽縣市主要路線節(jié)點(diǎn)建湖縣、射陽、阜寧戶外位置建議Part 5： 開盤推廣計(jì)劃 戶外推廣思路東臺(tái)市戶外位置建議沈海高速，東臺(tái)市外出主要高速出入口設(shè)置高炮S332與黃海西路交叉口，大豐市主要出入口大豐市戶外位置建議Part 5： 開盤推廣計(jì)劃 戶外推廣思路廣告出街銷售道具等物料制作完成售卡蓄水銷售團(tuán)隊(duì)組建開盤營銷方案制定 /審批銷售培訓(xùn) 上崗考核銷售后勤準(zhǔn)備，包括各類表單、銷售合同、貸款銀行等項(xiàng)目入市價(jià)格建議競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目價(jià)格調(diào)研開盤活動(dòng)各項(xiàng)準(zhǔn)備派單及其它線下 SP活動(dòng)企劃方面銷售方面重大節(jié)點(diǎn)9月 30日項(xiàng)目核心團(tuán)隊(duì)組建售樓中心、樣板房開放現(xiàn)場(chǎng)接待處交付項(xiàng)目銷售人員進(jìn)場(chǎng)10月 10日市場(chǎng)調(diào)研11月 19日 12月 25日10月 20日臨時(shí)接待點(diǎn)投入使用盛大開盤銷售物料道具到位啟動(dòng)媒體宣傳軟文品牌宣傳設(shè)計(jì)完成12月 10日新聞發(fā)布會(huì)項(xiàng)目開盤廣告密集投放12月 1日Part 5： 開盤推廣計(jì)劃 開盤前時(shí)間對(duì)照媒體 費(fèi)用預(yù)算（萬元） 投放比例 投放次數(shù) 投放時(shí)長報(bào)紙 74 % 18 18天短信 27 % 27 27天網(wǎng)站 % 27 27天廣播 % 1200 27天電視 127 % 430 20天戶外類廣告 110 % / 2個(gè)月外展點(diǎn) 85 % / 6個(gè)月派單、拓客、看房車等